《鬼谷子》謀略，見其類而為之，幫人要幫到點子上

俗話說，送人玫瑰，手有餘香。願意幫助別人，並且有能力幫助別人，一定也是深受歡迎和愛戴的人。但是有時候我們玫瑰沒有送出去，反而自己被扎得滿手都是刺，這就叫做吃力不討好。

01

鬼谷子說：「不見其類而為之者見逆。不得其情而說之者見非。」

大意：在情況還沒有明朗之前就去幫忙的人，定會事與願違；在還不掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。

案例：

魏國攻打趙國，趙向齊求救，齊威王讓田忌為將、孫臏為軍師去救齊。田打算領兵直接去解救趙。孫卻說：「解開亂絲，不能用拳頭；勸人停止鬥毆，不能伸手。只要抓住要害，造成一種阻止糾纏、爭執的形勢，紛爭就會自己解開。」

孫看了看吃驚的田，繼續說：「現在魏的精銳部隊一定全開往國外，年老體弱的士兵留守國土。您不如帶兵直奔大梁，佔據魏都的大路，衝擊它空虛的後方。魏一定會放棄趙，返回來拯救自己。這樣一來，我們既救趙，又擊敗了魏。」

田忌聽從他的建議，帶兵急奔大梁，魏軍果然離開了邯鄲。

好比兩人打架，如果你不分青紅皂白直接上去，最後也一定參與進去，不僅未能如願，還可能自己也遍體鱗傷。聰明的做法是先弄清楚他們打架的原因，再找到合適的解決方法，就像解開一團亂麻不能要手亂拽。

02

所以孫臏提出一個重要的思想，「夫解雜亂紛糾者，不控拳；救斗者，不搏戟。」 孫的觀點其實也是和鬼谷子的謀略相符合，果然是師徒一家，而且青出於藍還勝於藍。

幫助別人，心愿是好的，但是不能事與願違。有時候我們心急火燎，恨不得長一雙翅膀立刻飛到落難朋友那裡，最後因為辦事不得要領，自己也陷入危機。

案例：

蜀國大將關羽圍困襄陽，曹操支持不住，且因為漢帝在許都靠近賊寇，他擔心關公會威脅許都，就打算遷都。

司馬懿、蔣濟都勸說操：「劉備和孫權是外親內疏。羽得志，孫肯定心裡不痛快。可以派人勸說孫緊隨羽之後，攻擊羽，答應割取江南給孫，這樣襄陽之困就可以解除了。」操聽從了這個建議，羽果然被孫擒獲。

如果遷都則費時費力，而且影響士氣，蜀國也會步步緊逼，效果一定不好。所以與東吳聯手破壞孫劉的團結，不僅一箭雙鵰，而且除去心頭大患，解除了燃眉之急。

所以辦事不能心急，一定要風險第一，機遇第二，幫助別人更是如此。

03

鬼谷子說，只有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來。

鬼谷子說這話也是想留個退路，讓幫助別人的人可以有迴旋餘地，如果成功自然很好，如果失敗自己也不深陷危機，把損失降低到最小。

案例：

有個魯國人擅長編草鞋，妻子擅長織白絹。他想我們有這些特長，就可以幫助家庭走出貧困，發家致富，這不是很好的主意嗎？他打聽到當時越國比較富裕，於是他就想舉家遷到越國去。

友人對他說：「你到越國去，一定會貧窮的。」 魯國人不解地問：「為什麼？」朋友繼續說：「草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？」

如果不是走南闖北的朋友提醒，魯國人一定連回家的路費都沒了。

古人說：「兩害相權取其輕，兩利相權取其重。」 簡單地說，就是利弊權衡，自然選利重害輕。所以無論幫助別人或者是自己，一定要想好是否能有退路。

04

如何才能幫人幫到點子上呢？

首先必須有一顆願意幫助別人的火熱的心，不是虛情假意。其次要了解情況，磨刀不誤砍柴工，即使再急迫的事情，也不能心急，更不能蠻幹，寧願用巧，不要自添煩惱。

有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病，於是決定搬到養老院去。他宣布出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至，價錢在不斷攀升。他卻深陷在沙發里，滿目憂鬱。

一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：「先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1萬英鎊。可是，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這裡，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的——相信我，我會用整顆心來照顧您！」

老人頷首微笑，把住宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。其實年輕人一定知道他內心是迫不得已才要賣房子的，他把握了老人的心理和動機，幫助了他。

不要貪婪，不要總想幫助別人之後獲得高額回報，幫助別人也是幫助自己。

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