學會二八原則，在成功項目的細分方向創業

現在是創業的黃金時間，宏觀上，國家在提倡大眾創業萬眾創新。

技術上，移動支付等互聯網基礎設施建設日益成熟，資本上，投資人越來越多，有了好項目，絕對不缺錢。

加上許多人心中希望打破階層固化的內在驅動力，許多人都走上了創業道路。

但也要清楚的意識到，創業成功從來都是小概率的事情，許多人都在思考如何把創業的成功率提高一點點。

我最近看到一些創業案例，覺得可以利用二八原則，在成功項目的細分方向上創業，這應該是一個成功率高一點的創業方向。

我們都知道二八原則，20%的顧客貢獻80%的銷售額，許多成功的商業模式都符合二八原則，如果套用這些已經成功的商業模式，從這些重要客戶入手，就是很好的創業方向。

我們都知道美團和得到，一個是著名的團購網站，一個是新興的知識服務平台，從商業模式上來看，都獲得了成功，被市場驗證。

如果有創業者再想做個美團，或者再想做個得到，即使有資金支持，也基本不太可能。

但換個思路呢，這些平台的客戶也符合二八原理，我們可以找出這些平台里相對付費意願和頻率較高的客戶，為他們提供細分方向的服務。

比如有一家公司發現親子教育方向的客戶付費意願較強，於是他們就做立志做親子教育界的「美團」，親子教育版的「得到」。

在運營模式上可以借鑒美團和得到的做法，只不過在方向上更加細分，只提供親子教育類的內容和產品。

美團和得到都是被市場驗證過的成功的商業模式，親子類內容在這些平台上也很受歡迎，但它們畢竟是綜合平台，在親子活動板塊的內容相對較少，這就有了專註於親子類的「美團」和「得到」的創業機會。

因為創業是一個涉及許多參數和變數的複雜過程，所以親子類的美團和得到也不敢保證成功，而且失敗率應該還是很高，但一定比創業的平均成功率高那麼一點點。

這也給創業者們提供了一個創業方向，就是模仿和借鑒成功企業的商業模式，專註於更細分的重要客戶。

比如大眾點評非常成功，再做大眾點評沒機會了，但有許多細分方向的點評，金融產品的大眾點評，汽車界的大眾點評，精釀啤酒的大眾點評，這些更細分的方向，能吸引到更加精準的用戶，更容易開展更加豐富的線上線上的社群活動。

又比如分答模式這兩年挺火，知乎也推出了類似的值乎產品，創業者再想作一個分答或者值乎非常難，但細分方向的分答或值乎還有大量機會。

我看到創業者就做了服裝搭配方向的分答，健身領域的分答，房地產領域的分答，金融領域的分答，兩性情感方向的分答，星座占卜方向的分答等等。

用這種思路，成功率會高一點，也更容易獲得投資，比如Airbnb是非常成功的共享房屋公司，有許多創業公司專註於做高端的Airbnb。

這其中有英國的高端短租公司 Onefinestay，2016年被雅高酒店集團以 1.48 億歐元收購。

也有高端度假租賃公司Luxury Retreats，2017年被Airbnb以2億美元的價格收購。

在更有價值的細分方向模仿已經成功的公司，只要你在這個方向更加專業，這樣的創業機會就一直存在。

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