還覺得中國手機是低端貨？俄羅斯人可不這樣認為

據俄羅斯衛星通訊社日前報道，調研公司Counterpoint Research公布的最新調查數據顯示，2017年第二季度，中國企業在世界智能手機市場已經佔據了48%的份額。該項調查指出，2017年第二季度的全球智能手機出貨量較去年同期上漲了3%，中國品牌智能手機的全球銷售量進一步增加。

華為第二季度的出貨量為3840萬台，其銷量上升20%，市場佔有率為10.5%，在全球銷量榜排名第三。中國的OPPO與Vivo手機的市場佔有率排名分別為第4（8.4%）和第5（6.6%），小米的銷售量猛增60%，成為增長最快的智能手機品牌。隨著中國品牌智能手機挺進全球市場的速度不斷加快，俄羅斯智能手機市場被三星和蘋果手機獨霸天下的時代已經徹底終結了。

俄羅斯媒體認為，中國智能手機質量好，功能強大，價格還有競爭力，品牌也越來越響亮。今年以來，幾大中國手機品牌不僅成功鞏固了在俄羅斯市場的地位，進一步擴展了網上銷售的傳統優勢，而且在啟動線下營銷戰略、投資市場營銷等方面也表現出色，顯示出中國品牌在與三星、蘋果手機爭奪俄羅斯市場方面潛藏的巨大能量。

圖為華為公司在莫斯科為旗下智能手機舉行的一次發布會。新華社記者 戴天放攝

據俄方的相關統計，中國智能手機華為和小米近年來表現出色，目前在俄智能手機網路銷售排行榜上並列第3位。據俄羅斯《新聞報》報道，2017年6月，小米和華為在俄網上均售出23.1萬部智能手機，市場份額都是11%。超過這兩家中國公司手機銷量的品牌只有蘋果和三星，它們在俄羅斯網路銷售市場的佔有率分別為18%和17%。從2016年12月到2017年6月，小米智能手機在俄羅斯網上的銷量增長了6個百分點，華為增長了2個百分點。小米市場佔有率的迅速增加得益於在網上的積極推廣。俄羅斯移動通信分析師認為，中國品牌智能手機在俄市場份額上升，主要是因為它們很受網民歡迎。

中國品牌凸顯整體優勢

如果說美國手機只靠蘋果、韓國手機只靠三星在俄羅斯打天下，那麼中國品牌就可以說是遍地開花。聯想、華為、魅族、中興、小米等中國品牌在俄羅斯的智能手機銷售排行榜上地位顯赫，而另外一批未能上榜的中國品牌手機其實也能找到自己產品的銷售對象。據俄羅斯一家大型零售商統計，總體上，2016年中國智能手機在銷量和銷售額方面分別佔市場的33%和22%。俄《新聞報》報道，中國智能手機在俄羅斯越來越受歡迎，品牌是主因，物美價廉也是引起消費者關注的重要因素。

香港市場調研公司Counterpoint Technology Market Research日前公布的數據顯示，中國智能手機製造企業2016年在俄羅斯市場贏利10億多美元。近年來，中國品牌手機在俄羅斯市場的表現越來越好，2016年俄羅斯人共購買了3300萬台智能手機，其中100美元以下智能手機銷售量增幅最大，達23%，佔總銷售量的37%。市場分析師們認為，正是中國品牌吃下了這塊蛋糕。

圖為中國手機品牌魅族在俄羅斯舉行的宣介活動。汪嘉波供圖

在魅族手機俄羅斯專賣店中，擠滿了俄羅斯消費者。汪嘉波供圖

中國智能手機不僅在俄羅斯培養起了巨大的用戶群體，而且還在加速擴大市場佔有率，引導俄羅斯人的消費取向。中國手機目前還不能靠某個單一品牌在俄羅斯市場上獨領風騷，但眾多中國手機品牌的整體優勢已經顯現，它們正在以各自不同的優勢面對越來越細化的俄羅斯手機市場。更值得一提的是，除了已經在俄羅斯贏得了相當高知名度和影響力的那些中國手機品牌外，更多的中國品牌手機正在暗中發力，準備在俄羅斯大幹一場。

據俄媒今年年初報道，OPPO和Vivo智能手機正打入俄羅斯市場。俄最大手機零售商和知名電信運營商準備將OPPO和Vivo智能手機引進俄羅斯市場。Vivo駐俄羅斯代表廖留俠在接受本報記者採訪時表示，2014年Vivo開始進軍國際市場，目前海外業務已經覆蓋了印度、東南亞等國家，並取得了良好的市場反應。「我們今年決定進入俄羅斯市場。Vivo是2018年俄羅斯世界盃全球官方贊助商，相信這將為Vivo開拓俄羅斯市場奠定良好的基礎。Vivo的主要目標人群是年輕、時尚的消費群，拍照和音樂是Vivo兩個最核心的賣點。經過多年沉澱，相信Vivo將會成為俄羅斯智能手機市場中一支不可忽視的力量。」

按俄羅斯移動通信領域分析人員的說法，中國手機具有整體優勢，儘管品牌效應尚需時間培養，但中國手機產品的質量與美國和韓國產品相比不僅毫不遜色，反而在一些技術性能上超過蘋果和三星。中國手機注重功能性研發，後勁十足，在俄羅斯市場的前景肯定會越來越好。

事實上，俄羅斯消費者對中國智能手機的喜愛程度明顯提高，對中國品牌的認可度也越來越高。俄專家認為，近年來中國智能手機不遜色於美國和韓國產品，反而在一些技術性能上強於它們。近年來，中國智能手機早已摘掉了低端產品的帽子，選擇中國品牌手機已經成為一種時尚。俄業內分析人士認為，越來越多的消費者考慮購買中國手機，主要是因為中國品牌手機具有待機時間更長、處理速度更快、特殊功能更多的優勢。倘若進一步完善售後服務，中國手機在俄羅斯市場的競爭力會更強。

以本地化策略「圈粉」

魅族獨聯體區域負責人余曼日前在莫斯科接受記者採訪時指出，魅族手機近兩年在俄羅斯的銷售業績突飛猛進，2016年全年銷售量同比2015年增長728%，市場份額佔有率同比2015年增長200%。預計2017全年銷售量同比2016年增長率將達到72%。目前，魅族在俄羅斯所有大型連鎖商店均有銷售，包括大型零售連鎖店、運營商、電子產品商店以及電腦城。

據余曼介紹，魅族的全部系列產品在俄羅斯都有銷售，並與俄羅斯主流渠道的各家手機運營商建立了戰略合作關係。魅族今年在俄擴展了銷售渠道，聖彼得堡旗艦店和莫斯科魅族旗艦店上半年都開始投入運營，不僅贏得了大批新客戶，而且也為魅族手機在俄羅斯的未來發展奠定了牢固的基礎，極大地增加了中國手機品牌的知名度和影響力。俄羅斯用戶可以在魅族旗艦店試用併購買所有魅族產品。

在談到魅族在俄羅斯的營銷活動時，余曼特彆強調魅族一貫奉行的海外銷售必須堅持本地化的原則，在營銷方面充分考慮俄羅斯人的性格特點及風俗習慣，進行特色鮮明、定位準確、不同維度的營銷。「比如，我們積極聯合當地主流渠道合作夥伴，打造具有俄式風格的魅族電視廣告，用普通俄羅斯人的日常生活來體現中國魅族品牌的味道。再比如，我們發現足球在俄羅斯人的心目和生活中都佔據著相當重要的地位，因此我們便向俄超球隊提供了贊助，讓中國手機融入俄羅斯人日常生活中最休閑、最快樂的時光。」

除了傳統的營銷活動，魅族秉承貼近用戶、以用戶為中心的粉絲經營理念，致力打造獨特的粉絲文化。魅族定期舉行莫斯科和聖彼得堡大型粉絲見面會，後續將把這一活動擴展到俄羅斯其他大城市。在活動過程中，魅族會展示在售產品，甚至提供剛剛發布、官方暫未銷售的新品，同時也會插入一些不同形式的社交和文體活動，大力傳播中國文化。「粉絲見面會拉近了產品和用戶間的距離，同時線下旗艦店體驗平台+粉絲聚會+活動贊助，所有這些互動式的推廣活動不僅豐富了粉絲生活，建立起了健康的粉絲文化，培養了一批忠實的『海外魅友』，而且也擴大了中國手機品牌的海外影響，並傳播了來自中國的時尚文化。」余曼談道。

眼下在俄羅斯，魅族的人氣高漲，吸引了來自各個年齡段的消費者。余曼向記者表示：「我們的粉絲群體也越來越多樣化，不但囊括社會中堅與年輕精英，而且現在更是加入不少00後的新鮮血液。魅族旗艦店在莫斯科和聖彼得堡的開業場面相當火爆，開業當天人潮湧動的盛況成了當天雙城媒體上的佳話。今年4月28日，魅族莫斯科旗艦店在加加林商場正式開業。30%的開張折扣吸引了大批新老顧客，店內店外人山人海，一派節日景象。當地電台說，魅族人氣之高把逛商場的中國遊客都嚇了一跳。

俄中聯手研發 智能手機

在中國智能手機產品熱賣國際市場，產品質量越來越高，企業研發能力越來越強的背景下，中俄手機製造企業自然會產生加強合作、聯手研發新型手機的願望。據俄羅斯媒體報道，中俄兩國科技公司已決定合作研發「旗魚手機」。

俄羅斯旗魚移動操作系統的開發者OMP公司日前已經與中國實達集團簽署了合作研發「旗魚手機」的戰略合作備忘錄，雙方同意逐步加深合作，在智能通信終端及物聯網智能應用終端領域形成廣泛的戰略合作關係。據悉，「旗魚手機」將主要在俄羅斯政府部門和國企中使用。

中俄企業在手機研發領域的合作多種多樣。據俄媒報道，中國保利集團對俄羅斯智能手機Yota的研發投入將繼續加大。

俄羅斯《生意人報》報道說，中國保利技術控股有限公司目前已向俄羅斯Yota公司追加了1500萬美元的貸款，用於開發智能手機YotaPhone3。

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