千名綉娘，年銷千萬，淘寶神店讓老手藝變時尚了

文化 08-20

天下網商

短短四年，「王的手創」從一個人的淘寶店，擴張到了如今20多名全職員工、1000多名綉娘的規模，年銷售額則從幾萬提升到了近千萬，店鋪粉絲數超過了30萬。店主王丹青說，通過純手工刺繡和原創設計，試圖去構建了一種新的生活方式。

文｜王佳健薛歡

走進王丹青位於杭州下沙某創意園的工作室，簡直就像進了一個刺繡展覽館。

牆上掛的，桌子上擺的，沙發里堆著的，無不是形形色色的手工刺繡產品，像鯨魚公仔、雙墜鴛鴦車掛、手織布雞偶抱枕等，最顯眼的是一副被裝裱起來的印著龍鳳的裝飾畫。

「這是苗綉。」王丹青說，很老的物件。

2013年，王丹青創立了主打原創純手工刺繡的淘寶店鋪「王的手創」，隨著團隊的壯大，這已經是她們換的第四個工作室。

「純手工」、「刺繡」幾乎就是古樸的代名詞，但在王丹青的手裡，傳統技藝搖身一變也成了時尚寵兒。基於純手工、原創的產品設計理念，王丹青從刺繡這門手藝出發，開發了諸如項鏈、胸針、福袋、香囊等時尚飾物，頗受消費者青睞。

從小眾的手工產品出發，力求傳統技藝與現代生活美學的融合，「小眾產品大眾化」的「王的手創」讓王丹青完成了愛好變生意的夢想，但這背後透露的又是一種新的消費趨勢。

「王的手創」創始人王丹青

產能不足，深入苗寨找綉娘

王丹青畢業於貴州民族大學美術學院民間藝術設計專業，之後又進修了時尚珠寶首飾設計。

在校期間，她就在寢室床位的小桌子上搗鼓手工，試著做了幾個小玩意兒後，她就想著何不放到淘寶上試試有沒有人願意買？於是自己做模特，拍商品圖，折騰著傳到了淘寶。結果，很快就賣掉了，這讓她興奮不已。

畢業之後，她並沒有就此開始創業，而是選擇了瀟洒的旅居生活，有時，她就躲在家裡埋頭做設計，有時則乾脆踏上旅途，借著尋找傳統手工的目的走訪了貴州、雲南、廣西等地的數百個手工藝鄉村，體驗採風，拜師學藝。

直到2012年年末，旅居北京的她註冊了名為「王的手創」的淘寶店，輾轉流浪的她希望用傳統的刺繡技藝去表達現代生活的飾物美學，淘寶成了她向世人呈現內心想法的一個窗口。

回憶那段生活，王丹青慨嘆，這幾乎就是一個人的淘寶店，設計、製作、進貨、客服、拍照、打包……無一不是親力親為。

與刺繡打交道的過程中，王丹青結識了她現在的丈夫饒勇。2015年初，饒勇加入「王的手創」，這時候，走過原始積累階段的店鋪需要實現公司化運營。但問題癥結在於，純手工製作與批量化生產之間有著難以調和的矛盾，怎麼辦？

王丹青透露，別看耳環、項鏈、胸針這些東西小，背後卻是驚人的工作量，拿設計來說，除了考慮形狀、圖案在內的創意，還要考慮刺繡涉及的多色彩搭配疊加。她算了一下，平均每個寶貝僅綉制就需要4.8個小時，而一人一天最多只能綉2-3個。

所以，獨立完成製作顯然不切實際，培訓新人投入成本又很高。最終，兩人來到了苗繡的發源地——黔東南，尋找那些曾經給他們創意滋養的綉娘，並以計件工資的形式，邀請她們加入到手工刺繡的隊伍。

如今，這批綉娘的隊伍已經達到了1000多人，年齡層次主要集中在40-50歲，為了便於管理，兩人也在當地建立了管理團隊。

讓王丹青沒有想到的結果是，兩年來，綉娘解決了公司的產能問題，而他們也在無意間帶動了當地農民就業，解決了90多戶苗寨家庭的收入問題。

不過，即便如此，目前「王的手創」在售的產品也分現貨和非現貨的區別，除了產能的原因外，其中部分商品在苗寨完成刺繡後，還需要發回杭州的工作室，完成珠子、掛繩等小飾品的製作。

老手藝和新IP

苗綉是一種古老的手藝，圖案上有簡單的方形、菱形、三角形，也有複雜的龍紋、鳳紋、麒麟紋，針法上則有綉、插、捆、挑等豐富的形式和多樣的組合。它獨特的地方在於，雖沒有蘇綉寫實還原度高，但想像奇異，色彩對比強烈，大氣之下不乏古樸質感。

不過，聽起來極富創造力的這種工藝目前多半被綉娘們用來製作肚兜、服裝等生活用品，將工藝進行商業化開發的路並不好走。而且，單純的描摹圖案、產品，也無法滿足當下的消費需求。

王丹青從一開始就決定將傳統技藝與現代生活美學相融合，在保留刺繡工藝、材料的基礎上，她也會在圖案設計上尋求苗族蠟染圖案、民俗裝飾畫、西方壁畫之間的融合，同時加入時尚元素。

翻看「王的手創」的淘寶店鋪可以發現，這些產品雖然是傳統刺繡，但確實又很年輕化，比如，十二生肖系列產品中，十二生肖被設計成了「大頭娃娃」樣子的小動物，每種動物都被綉上了不下五種顏色。但讓王丹青真正覺得店鋪火起來了是與熱門IP的合作。

比如，在2016年，「王的手創」通過阿里魚獲得了國博的館藏文物C型玉龍的IP授權，最終設計出一個單面刺繡的玉龍項鏈，它更像是Q版的玉龍，定價149元還頗受消費者喜歡，光評論就有數百個。同樣的，玉鳳佩、青玉龍形佩、海晏河清尊、人面魚紋彩陶盆等十多個文物精品也都有相應的刺繡產品。

而在《大魚海棠》熱播期間，「王的手創」跟進研發了對應的電腦包、掛件、發圈等產品，一個月銷售額就達到了十多萬元，店鋪也因此吸引了一大波粉絲。

在目前「王的手創」銷售的產品中，還可以看到《你的名字》、《大護法》、《熊出沒》這類動漫IP的存在。饒勇透露，與IP合作既有熱度，又有年輕人喜歡的元素，加之豐富的傳統元素，已經是「王的手創」最大的一個方向性的收益線路。

「IP本身不是萬能葯，最重要的還是設計師如何將IP特徵與產品完美結合，這樣才能受到顧客喜愛。」王丹青透露，他們在選擇IP合作時會從產品出發，考慮IP與產品的相融性。例如，根據《大護法》的形象特徵，他們設計了一款香囊，整體看，就像是一個大護法玩偶。

除了IP之外，讓「王的手創」充滿現代感的還有依託於苗綉而做的產品創新，品類上，苗綉原先的載體是服裝、肚兜等，而「王的手創」則從配飾和日常生活用品入手，推出了車掛、項鏈、胸針、口罩等貼近生活的小物件。他們也推出了DIY材料包，月銷量可以達到千件。如王丹青曾在宿舍做手工一樣，市場對DIY材料包的需求潛力巨大。