大音響，帶美顏，質高價廉，這是中國手機在非洲熱賣的秘密！

天下 08-21

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寫在前面：政局動蕩總是制約著非洲的社會與技術發展。族群關係複雜、公共治理能力低下抑制基礎設施的修建與維護。然而，移動通訊技術恰恰能最大限度地避開這些不利因素，為非洲社會的個體交流提供物美價廉的信息服務。這或許是為什麼中國的手機企業能在非洲佔有越來越大的市場，成為變革非洲社會的重要技術力量。

有趣地是，在肯亞乃至整個非洲，最火的中國手機之一，卻是在中國默默無聞的手機品牌——傳音。於是，我們的小夥伴去肯亞的手機店轉了轉，打聽一下為什麼大家會買傳音手機。

肯亞手機市場主要的品牌有華為、OPPO、三星……但這些經常在中國電視上看到廣告的牌子，在非洲卻沒那麼流行，它們被擺在店裡稍稍靠里的位置，將剛進門的櫃檯都讓給了一個叫tecno（傳音）的中國品牌。

剛到肯亞時，看著肯亞市區成批的tecno（傳音）廣告牌，完全不知道這是什麼牌子，而華為的廣告牌相對較少，宣傳的也並不是最新款，而是P9這款手機。

街上隨處可見的tecno廣告牌

這個在中國知名度不高的品牌幾乎佔據了肯亞全部手機商店中最顯眼的那塊標牌，印有tecno標誌的氣球圍著商店門繞了一圈，讓標誌著傳音的藍白色變成了商店的主題色。

十年前，肯亞大選，曾引發騷亂，上千人喪生，60萬人流離失所。一般來說，肯亞大選也伴隨著暴亂，這個期間所有店面都會關門。而此次大選剛結束不久，就有不少人來到鬧市區的手機店來看手機。「一小時大概會有3位顧客來看手機」，店員May說，「我們這裡有15種傳音手機，每天能賣出5到10台。」

大選過後的街道

強大的音樂播放功能

大選後的肯亞已經開始慢慢熱鬧起來了。街上大部分商店都已開門；超市的貨架上重新添置了新鮮食物；主幹道又開始堵車，但畫滿塗鴉的matatu公交車卻能橫衝直撞地超車而過，車載音響大聲地著重金屬音樂，售票員半個身子探在車外，隨著音樂的鼓點有節奏地晃腦袋。

作為一個外國人，我很難說出不同的非洲曲子的區別，它們的節奏快而強，聽上去很快樂。通常都把聲音放的很大，讓人感受到周圍空氣的震動，在抱怨怎麼這麼震耳朵的時候，不自覺地跟著節奏晃起來。

所以當我走進一家門口放著音響的手機店時，就需要提高八個度說話才能確保讓人聽見。店裡有六個員工，嚼著口香糖，穿著印有手機商標的衣服靠在展台前；手機店收銀處還有三個人在聊天，背後的牆上掛滿了各種型號的手機殼。

導購向我推薦了一款大屏手機

傳音手機巨大銷量的背後是在設計過程中對非洲人生活方式的理解。當地人非常喜歡隨著有節奏感的音樂唱歌跳舞，這種習慣甚至延伸到預想中應該是安靜嚴肅的基督教禮拜中。

非洲消費者享受著似乎永遠都不會停下的開機音樂，享受著音響位於手機側面的設計——這樣手機無論是否是正放或是倒扣，外放音樂的音質都是一樣的。更便捷的是你只需要畫一個「M」的手勢，就可以播放音樂了。

「拍照更顯五官」

傳音手機的攝像頭會根據眼睛和牙齒的位置對臉部進行識別，增強局部的曝光，有的型號還會增設八種不同的拍攝模式。

那些喜歡自拍的年輕人一般也會選擇傳音手機，「我覺得自己好黑呀」一位本地的朋友曾經在拿著我的手機自拍過後笑著抱怨。比起膚色的深淺，他們更重視的是拍照中清晰的五官。「如果周圍光線不好的話，一般手機的自拍效果都不太好」售貨員May說著便舉起手機和我自拍了一張。

iphon6手機與tecno手機的拍照對比

另一個售貨員Alex指著展台上屏幕最大的一款手機說，這是銷量最好的一種，「用它能夠顯示出更高級的身份。」除了最新型號的手機之外，這是定價最高的手機，售價約為150美金。

「就是因為便宜才買的」

肯亞很多當地人的工資都是按周結算甚至是按日結算的，享受當下生活的人生態度驅使著他們很快花光工資，幾乎不會因為積蓄而省吃儉用。他們好奇並很喜歡嘗試新商品，甚至是購買高於自己工資水平的產品。商店裡會按顆售賣昂貴的巧克力，單個包裝的高級咖啡，或是僅夠使用三天的牙膏。「很窮的人也會買小小的一管高露潔牙膏，如果他們暫時沒錢，那就先不用牙膏。」

這也意味著他們很難堅持攢下足夠的錢去購買相對昂貴的商品，相比於華為、OPPO等品牌，傳音手機的定價更低，tecno是傳音公司中相對高端的手機品牌，定價一般不會超過200美金——這差不多是華為手機的起步價。傳音公司的另一個品牌Itel要更加便宜。