騰訊QQ「七夕」與周生生推跨界首飾，戴上QQ表情來「發糖」

8月21日，騰訊QQ攜手周生生在北京京東總部共同舉辦了QQfamily X 周生生聯合新品發布會，宣布達成正式合作，雙方共同推出了基於QQfamily IP形象元素的「QQfamily系列「飾品。

文 | 高小倩

一件非常90後的事情。而且，這一畫面可能馬上就能實現了。

8月21日，騰訊QQ攜手周生生在北京京東總部共同舉辦了QQfamily X 周生生聯合新品發布會，宣布達成正式合作，雙方共同推出了基於QQfamily IP形象元素的「QQfamily系列「飾品。此次合作是QQfamily形象與珠寶品牌的首度跨界，該系列產品專為年輕消費者打造，將涵蓋串珠、耳環等在內的多種首飾類型，此次QQfamily系列首批推出的飾品，將在京東商城獨家首發銷售。

未來，雙方可能還會探索更便捷的購買形式。「大家聊天的時候聊的火熱，使用了baby Q這樣的表情，女生就說我覺得表情特別好，好喜歡，我好想擁有一個飾品，也許未來自然的就會有一些推送，鏈接到京東的旗艦店，大家可以立即購買，會有這樣的推送給到女生驚喜。這樣就可以讓閉環產生。」騰訊社交網路事業群市場部總經理李丹說道。

另外，騰訊QQ還將與周生生合作推出更多的飾品系列。不過，目前還不方便透露。

雙方都想抓住年輕用戶

如今90後在商家心中的地位已經「岌岌可危」，因為不斷推新的報告都在強調「抓住95後、00後用戶才能擁有未來」。而擁抱年輕用戶，也正是周生生和QQ跨界合作的關鍵原因所在。

QQ自1999年誕生以來，如今已經18歲了。QQ的用戶也已經跨越了幾代人，目前的累計月活用戶達到8.5億多。有意思的是，已經成年的QQ卻受到千禧一代的歡迎。調查顯示，QQ中60%以上的用戶是90後、95後，甚至是00後。其中，年齡在21歲以下的用戶數也達到了2億。

相比以前保守、內斂的70後、80後，新生代的小年輕們更注重表達自我以及個性化的裝扮。近日企鵝智庫發布的95後報告數據就顯示，相比95前他們更喜歡傾訴、打扮以及進行虛擬消費。這也意味著，95後、00後帶動的以動漫、虛擬偶像和表情包等為主的二次元經濟，逐漸在從非主流變成主流。另外，QQ團隊調研發現，QQ形象已經算是中國二次元形象中認知程度非常高的。與很多用戶溝通後發現，他們希望QQ的形象能夠以有裝飾性的或者有功能性的實體的產品形象出現。

在探索合作夥伴的時候，騰訊QQ團隊結識了周生生團隊，雙方對於一起打造金飾領域的第一款QQfamily形象的飾品非常感興趣。經過幾個月的設計、研討、用戶調研，最終有了今天面世的珠串和耳環飾品。

對於這次合作，周生生電子商務部總經理何勇說：「周生生跟QQfamily的合作，非常重要的一點是QQfamily擁有整個中國，甚至可以說互聯網時代最年輕的時尚的族群，我們主要是想擁抱新生代。珠寶行業也是向著時尚化的方向發展，通過我們跟QQfamily深度的合作，我們能夠覆蓋到這樣一個非常重要的族群。」

而對於月活用戶已經有所下降的QQ來說，想抓住年輕用戶的心情則更為迫切。除了與周生生跨界外，QQ此前還曾藉助QQfamily的IP形象授權於卡西歐、耐克、MINI、美的、innisfree等眾多品牌進行過跨界合作。

李丹告訴36氪，目前這些跨界合作的產品基本處於「秒光」的狀態。他還表示，在跨界之外，未來在服飾，在線下的實體店，在內容生產上還會做更多的嘗試。

後續合作還會涉及更多品類

李丹認為，這次合作能夠有效的進行優勢互補，增強雙方品牌影響力，是一次1+1＞2的跨界合作。而何勇認為，與騰訊QQ以及京東的合作，是一個1+1+1大於3的多贏的合作。

對於雙方未來的合作，何勇也給出了樂觀的答案。何勇告訴36氪：「目前我們只是合作在這兩個系列上，以後的合作肯定會有更多的延伸。我在這邊不方便跟大家透露，但是這次的產品中，大家可以看到周生生已經是把我們的串珠、耳釘跟QQfamily進行了合作，而且在串珠裡面有我們家獨特的工藝。後續的合作會不會涉及到更多品類，答案是肯定的，之後我們會做比較多的披露。」

不過，根據《2016年QQ年度表情大數據》以及此前在成都舉辦的「QQJOY X次元」上展出的QQfamily系列純金表情飾品，或許可以推論一二。

今年1月22日，騰訊QQ發布了《2016年QQ年度表情大數據》，數據顯示，「呲牙」表情連續五年排名第一，發送量達303億次，「微笑」、「偷笑」表情名列前三，分別被使用了150億和130億次以上，「發獃」、「流淚」緊隨其後分列第四和第五名，總數也都超過了100億次。另外，報告還統計了按地區、性別、星座、年齡、QQ長短等使用表情的數據。

而在7月中旬的「QQJOY X次元」展上，這些虛擬表情也首次走向線下。在該展會上，展出了一系列的QQfamily純金飾品。這些表情飾品按主題分主要有五大類：蜜汁愛情、鐵杆友情、活力青春、玩樂惡搞和美噠萌趣。如下圖（有沒有購買的衝動？）：

玩樂惡搞

蜜汁愛情

活力青春

鐵杆友情

美噠萌趣

當被問到是否會推出QQ表情飾品時，何勇告訴36氪：「肯定會有。而且後續的合作我們跟騰訊也在緊密進行當中，時間表還沒發透露，請拭目以待。」

目前，珠串和耳環主要是在京東上首發，但未來會有更多線上線下的聯動。李丹表示，QQ也在摸索從表情，從線上一些互動的平台上向線下物品導流的可能性。「設想一個結果，大家聊天的時候聊的火熱，使用了baby Q這樣的表情，女生就說我覺得表情特別好，好喜歡，我好想擁有一個飾品，也許未來自然的就會有一些推送，鏈接到京東的旗艦店，大家可以立即購買，會有這樣的推送給到女生驚喜。這樣就可以讓閉環產生。」他還補充，這些推送的前提是不打擾用戶，而且推送的內容是用戶真正需要的。

另外除了京東這一線上渠道以外，線下的終端渠道也會逐漸上線系列產品，比如上海外灘旗艦店。

談及客單價很高的純金飾品的未來市場表現，李丹認為「 預測未來很難」，但這些飾品承接的感情以及保值屬性確實與化妝品、快消品不同。但何勇很肯定的說，「這次肯定大賣」，而且公司對此的期待很高。

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