工地上成立的球隊——曼聯為什麼那麼有錢？

曼聯在時隔11年後，再次成為收入最高的俱樂部，之所以能創造這樣的成就，與其系統的商業模式是密不可分的。

在歐洲豪門球隊中，英超曼聯佔有重要的一席之地。根據年初德勤公布的最新一期足球俱樂部收入排行榜，曼聯以年收入6.89億歐元的成績，成為了2015-16賽季期間全球收入最高的俱樂部，排在二三名的分別是巴薩和皇馬。

不過，在此之前，這家球隊有著一段曲折的歷史。1878年，由蘭開夏郡和約克郡鐵路公司的工人組織下，曼聯的前身牛頓希斯隊LYR成立（Newton Heath LYR Football Club）在牛頓希斯工地成立。14年後的1892年，球隊從鐵路公司分離出來，並以私有制的形式存在了100年之久。

球迷手持「格雷澤，地獄見！」標語，反對格雷澤家族

到了1902年，在擺脫破產危機後，球隊改名曼徹斯特聯足球俱樂部。在1991年到2005年6月，曼聯在倫敦股票交易所上市。直到2005年，格雷澤家族以7.9億英鎊的價格收購曼聯，讓曼聯不得不退市。但由於格雷澤家族是舉債收購，讓曼聯背負了巨額債務包袱。這也是一些曼聯球迷極力反對格雷澤家族入主曼聯的原因。

而如今，曼聯在時隔11年後，再次成為收入最高的俱樂部，之所以能創造這樣的成就，與其系統的商業模式是密不可分的：

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三大收入來源

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按照曼聯官網的說法，俱樂部的主要來源有三個，分別是商業收入、轉播收入和比賽日收入。

1. 商業收入

曼聯成為2015-2016賽季收入最多的足球俱樂部 來源：德勤

所謂的商業收入，主要是指贊助收入，移動與內容收入，零售、商品銷售、服裝與產品授權收入。

在贊助方面，曼聯通過與全球頂尖的企業達成合作，以體育營銷和贊助的關係獲得收入。為了提升品牌影響力，曼聯將贊助商分為全球贊助商、區域贊助商和產品贊助商三個類別。從從2014到2016財年，曼聯的贊助收入分別為1.358億英鎊、1.548億英鎊和1.601億英鎊。

同時，球隊也向全球銷售印有曼聯標誌的運動服、訓練服和休閑服。此外，曼聯也銷售咖啡杯、床墊等其他特許產品。這些產品的銷售渠道包括曼聯的各大品牌零售中心、電子商務平台及合作夥伴的批發渠道。在2015年7月前，曼聯的零售、商品銷售、服裝與產品授權業務都是由耐克管理的。從2014到2016財年，曼聯在這一項的收入分別為3750萬英鎊、3160萬英鎊和9730萬英鎊。

2. 轉播收入

從2006年到2016年，曼聯三大收入來源及佔比情況 來源：曼聯

轉播收入分為電視轉播協議帶來的直接收入和商業夥伴曝光帶來的間接收入。曼聯的轉播協議收入主要來自與英超、歐洲賽事和其他賽事相關的全球電視協議。此外，曼聯自有的電視頻道MUTV向全國超過56個國家和地區轉播俱樂部相關節目。轉播收入有時候也涵蓋曼聯在不同比賽中獲得的獎金收入。由於每年首發陣容的表現不同，獲得的獎金不同，因而最終的轉播收入也不同。從2014到2016財年，曼聯的轉播收入分別為1.358億英鎊、1.077億英鎊和1.404億英鎊。

3.比賽日收入

作為世界上最有標誌意義的體育場館，老特拉福德球場目前可容納75,643名觀眾，是英國最大的足球俱樂部場館。在過去的18年間，曼聯的英超比賽平均上座率都超過99%。比賽日收入會受到主場比賽場次和首發陣容的場上表現影響。從2014到2016財年，曼聯的比賽日收入分別為1.081億英鎊、9060萬英鎊和1.066億英鎊。

綜上，曼聯從從2014到2016財年的總收入分別為4.332億英鎊、3.952億英鎊和5.153億英鎊。

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四大商業戰略

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曼聯針對三大收入來源，也制定了相對應的商業戰略，以提升品牌知名度、全球社區活力和營銷架構完善度。

1 . 不斷擴大讚助矩陣規模

2015-2016賽季，曼聯簽訂的贊助協議位居各豪門榜首 來源：福布斯

曼聯一貫的贊助原則是聯手頂尖品牌，並制定了詳細的計劃甄別、吸引和服務贊助商。在2016財年，曼聯共收穫6個全球贊助商、5個區域贊助商、3個金融服務與電信贊助商。從2014到2016財年，曼聯贊助收入的複合年增長率達到8.6%。除此以外，曼聯還將重心放在按產品類別和區域尋求商業機遇上。例如，除了在倫敦和曼徹斯特的辦公室，2012年8月在香港開設的海外辦公室，也為曼聯帶來許多贊助協議。

2. 持續發展零售、商品銷售、服裝與產品授權業務

從2015年8月1日起，曼聯與阿迪達斯開始為期10年的合作關係。雙方的合作涵蓋全球技術贊助與雙品牌授權兩大項內容，但不涉及單品牌授權和曼聯品牌足球學校、實體零售渠道、電商零售渠道的創建與運營。這些權益以前是由耐克運營的，雙方合作關係結束後，曼聯獲得了更多的商業控制權。在未來，曼聯計劃擴大產品許可範圍，為球迷提供更多的產品與服務。此外，曼聯也將靠俱樂部自身或與其他企業合作，進一步細化這項業務的分類，。

3．開發新媒體與內容機遇

截至2017年2月，曼聯社媒粉絲數達到1.5億

年輕觀眾從傳統電視媒體轉戰互聯網、移動應用和社媒平台的趨勢，給曼聯的未來發展帶來了新的契機和收入來源。目前，移動網站、應用和社媒已經成為曼聯與世界球迷互動的主要途徑。2013年1月，曼聯宣布從BSkyB收購MUTV另外三分之一股份，使之成為俱樂部全資控股的官方電視台。曼聯也在繼續開發新產品與新服務，優化移動內容戰略，提升在內容製作、分銷和質量方面的把控。

除了發展自有的數字資產，曼聯也將積極利用第三方媒體平台為球迷服務，為俱樂部帶來更多的數字流量。目前，曼聯已經積累了4550多萬客戶關係管理（CRM）記錄、超過7240萬臉書粉絲和超過1590萬Instagram粉絲。而這些粉絲都將成為曼聯數字媒體戰略的目標受眾。

4. 提升媒體轉播的覆蓋面和分銷面

曼聯從英超、歐冠和其他賽事的版權分銷中獲得許多收益。2015年2月，英超聯賽宣布從2016-2017賽季開始，以3年51.36億英鎊的價格，將聯賽在英國的轉播權出售給天空體育和BT體育。這份協議將英超聯賽的轉播權價格提升了超過70%，成為英國足球產業最大的電視轉播協議。

與其他電視節目不同的是，體育賽事可以讓觀眾實時、全面地了解現場動態，因而吸引越來越多的收視人群，自然也就引發電視轉播商和廣告商的熱情追捧。此外，曼聯還計劃擴大自有轉播平台MUTV的分銷範圍，並進一步提升內容質量與製作水平。

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