面對美妝跨境電商這塊大蛋糕，怎樣才能成為美妝品類的大賣家？

每面鏡子前都會有這樣的旁白，「沒有醜女人，只有懶女人！」似乎這也成為了全球萬千女性內心深處最為認同的讀白，從電眼萌娃、小蘿莉、成熟女性到耄耋老者，彩妝的魅力就這樣蔓延、更迭！

現如今，彩妝粉飾妝容的美妝技巧可謂是大行其道，作為一門「形象」美的藝術刻畫，彩妝技巧的使用能很大程度上彌補女性自身身體狀況和年齡缺陷，起到美化、增強自信的附加效果。

在這場全球女性共同參與的美麗修鍊中，一直以來帶動著國際彩妝行業的急速發展。尤其是近兩年，隨著國外電商市場不斷開發，越來越多的國內美妝產品通過電商平台，如亞馬遜，eBay，Wish，速賣通等，直接銷往國外消費者，他們對於美妝的看法與國內消費者不同，好用，性價比高，品牌形象簡單大方是影響他們購買的主要因素，並非如國內消費者一樣，一般只認可奢侈品牌。也正因如此，催生了國內一些優質彩妝品牌，正迅速地衝擊國外藍海市場。

針對目前發展勢頭較猛的彩妝行業，我們有幸接觸到廣州市佐伊生物科技有限公司的負責人——Matin，2016年底在速賣通開設自有品牌O.TWO.O官方店，四個月後被速賣通平台邀請為金牌賣家，自開店以來到現在，O.TWO.O品牌的增長速度始終領先於大部分金牌賣家品牌。並迅速蔓延至亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee、KiKuu等各大跨境電商平台，是2017年最耀眼的新銳品牌之一。

「我們做速賣通之前，只做B2B業務，通過阿里國際站、門市店、展會，為O.TWO.O品牌發展國外經銷商，同時也承接OEM業務，因為我們擁有自己的工廠。其實我們做B2B也做得不錯，在歐美、東南亞、中東、南美洲已經發展了不少經銷商，剛決定做速賣通時，我們沒抱太大希望，因為公司上下沒人有跨境B2C電商的運營經驗，可沒想到後來的發展讓我們大吃一驚，於是我們在接下來很短的時間內組建了一支B2C運營團隊。」Matin說到。

線上線下穩紮穩打，構建「彩妝」王國的清晰版圖

近年來，隨著國內外銷售市場多層級的細分演變，消費者對彩妝豐富多樣的需求日益增加，據前瞻產業研究院發布的數據分析稱，2016年全球彩妝產品的市場規模在689億美元左右，預測到2022年全球彩妝產品的市場規模將達到931億美元，行業年均複合增長率在5%左右，彩妝行業市場規模將持續擴展中。

在這樣的行業大背景下，廣州佐伊生物科技有限公司也緊隨彩妝市場的滲透發展，開拓了包括線下專櫃以及線上電商網購平台多種渠道的相互融合！

Matin介紹到：「美妝跨境電商市場雖然很大，並一直保持增長，但是競爭也特別激烈，國內已經有一部份品牌通過跨境電商平台輸出，而且出口量挺大。然而有一個普遍的現象，這些品牌中大部分來自於廠家供應商，再通過國內分銷商銷售到海外消費者手裡，因為絕大部分廠家缺乏運營思維，他們的專長在於生產。這樣有個弊端，就是產品開發者與終端消費者中間隔了很多個分銷商。這就是我們決心要發展線下實體及線上B2C電商的原因，我們需要及時獲取終端消費者對我們產品的評價，這個比調研要來得更快速，更準確。」

2017年，隨著O.TWO.O品牌在線下實體、展會、跨境電商平台和社交媒體上曝光量的增多，旗下產品獨有的研發理念和設計風格使得品牌爆款層出不窮，線上交易迅猛發展，客戶訂單量暴增，進一步拓展了彩妝營銷的戰略版圖。

價格戰是牽不動美妝電商市場這隻「領頭羊」的

在全球經濟放緩和國內實體經濟下行的大環境下，以跨境電商為代表的線上零售模式仍保持增長趨勢，從2016年線上交易化妝品市場的調查中可見，所佔市場份額近22.8%的彩妝是其中增長速度最快的，O.TWO.O彩妝藉由線上的這種交易模式在品牌影響力和傳播上具有較大的優勢，不僅僅打通了商品流通下的跨境限制，還節約了產品交換的結構成本。

跨境電商線上零售看重的往往是消費者的購買體驗，他們更加傾向於在線購買品牌名熟悉、質量上乘的產品，低劣的產品性能和購買服務通常是造成用戶體驗和店鋪差評的主要原因。

由此，Matin表示「隨著經濟全球化和市場需求的全方位驅動，爭做美妝市場的領頭羊，價格戰已不是主流，低價只會導致產品同質化嚴重，產品質量低端，國外消費者對低價劣質的產品是不買賬的。市場很透明，任何產品的生產成本並不隱秘，很多跨境賣家從產品的採購成本就基本能判定產品的質量，低價購入轉手倒賣，利潤是賺到了，可損失的是店鋪的數據和口碑。所以，我建議賣家在選品的時候別把價格作為唯一考慮的因素，低價雖然能刺激前期的銷售，不過不能成為長久發展的擔保。」

我們在香港成立了總公司，香港聖寶蘭化妝品有限公司，擁有在香港、美國、歐盟、俄羅斯等國家和地區的註冊商標，同時申請了出口備案及國家食品藥品監督管理總局關於非特殊用途化妝品的備案，自營工廠擁有ISO、FDA及三證等資質，嚴格規範O.TWO.O產品的生產環節及質量監督；在供應鏈塑造上，O.TWO.O堅持現貨與快速供應的有機結合，創設的分銷商後備倉庫能專門為優質代理商提供及時有效的供貨；提供優質產品圖片、海報以及多語言版產品資料，進一步滿足了消費者的購買需求和服務體驗！

精緻不夠，優質彩妝來拼湊

據悉，美妝產品是國外市場非常熱衷的快消品，國外女性對彩妝的需求量遠遠大於國內。Matin解釋美妝賣家在選品的時候，其實跟賣家開發產品的思維差不多，目的都是想創造爆款。因此行業賣家需要培養敏銳的嗅覺，彩妝和服裝類似，都屬於快時尚行業，流行趨勢瞬息萬變，在選品的時候，除了那些已成市場爆款的產品，更為重要的是挖掘一些有潛力的產品，自己把它們推成爆款，搶佔先機。

隨著生活節奏的加快，消費者越來越偏愛使用優質、便捷、多效合一的面部彩妝產品，受限於化妝品行業的充分競爭，優質的彩妝產品越來越成為品牌暢銷的主要原因！判別一款產品是否能熱銷，產品質量自然是首要因素，但要讓大部分國外消費者過目難忘才是打開國外市場的第一步。

「這個取決於產品的設計，風格，顏色是否符合流行趨勢，同時是否適合國外消費者的膚色等因素。如何培養這方面的嗅覺，建議美妝賣家經常瀏覽國外社交平台，如Facebook, Instagram, Youtube等，或者留意國際大品牌的官方動態，時刻掌握最新的流行趨勢，比如起碼要知道在某國家市場，今年冬季什麼品類會好賣，流行什麼顏色等。」Matin說到。

彩妝類目還是一片「藍海」

美妝跨境電商市場，目前還有很大的發展空間，在幾大跨境電商平台上，彩妝類目還沒「變紅」。Matin說，「彩妝這一品類對專業性要求較高，因缺乏研發資源，較少有電商公司會去自主開發彩妝產品，且彩妝產品的物流出口難度也比普貨高，從而導致前幾年進入這個行業的賣家並不多。然而從2016年開始到現在O.TWO.O在國內B2B業務的增長量，可以判斷現在美妝跨境賣家的數量正在急速增長，由於現在化妝品出口物流已不成問題，而且電商賣家找到了一條捷徑來分享美妝行業這塊大蛋糕——借力於品牌商的扶持，以最低價格代理國內優質的彩妝品牌，通過自身專業的運營推廣能力，躍升成為美妝品類的大賣家。」

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