優衣庫慌！這家10元小店，3年開出1800家，年入100億

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作者 |王暉

來源|品牌觀察報（ID：pinpaigcbao）2016年最具影響力的原創品牌媒體！

在電商的衝擊下，線下零售店掀起了一大波倒閉潮，關店潮。

而有一家10元小店，三年瘋狂開出1800家，年銷售額達到100億！已被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為全球最可怕的競爭對手。

這就是「名創優品」，它的老闆是位於胡潤百富榜「80後白手起家」富豪第12名的葉國富。

01

因拖欠學費而輟學，

南下打工賣五金

1980年，葉國富出生在湖北十堰，因為家境不好，他的學費一度都交不上。再好的成績，在這個貧窮的家裡也沒有一點作用。

1998年，上了中專的葉國富因為拖欠學費拿不到畢業證，不得不輟學。為了不讓父母擔心，他選擇瞞著父母，南下廣東打工。

他說：「我一直記得多年前的那個黃昏，隻身一人踏上了南下的列車，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。」

在廣東佛山，沒有學歷沒有文憑的葉國富在一家五金店做起了銷售員。做過銷售員的人都明白，底薪只能保證自己的生活，並且如果做不出業績，捲鋪蓋周人是常事。

葉國富沒有經驗，也沒有文憑，可以說是一點競爭力都沒有。不過，他很勤奮，也很努力，更加難得的是，他很細心。

別的同事不熟悉生產進度，所以經常因此導致說不出交貨時間而跑單。

葉國富就每天出門前先去工廠車間轉悠，熟悉產品的生產流程和進度，這樣他拜訪客戶之後，就不會盲目誇下海口了。時間一長，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。

這樣一年之後，葉國富的銷售提成做到了12萬，在同事中排名第一。

02

自己開店，轉型做化妝品生意

12萬的提成對於當時的人他來說，是一筆巨大的財富，但是葉國富並不想一輩子都做業務員，所以，他選擇了自己創業。

2000年，葉國富在一位做陶瓷生意朋友的說服下，他來到福建嘗試做陶瓷生意。但是最終因為朋友提出的條件太過於苛刻，第一次創業以葉國富的退出而收場。

葉國富又回到了原來的行業，繼續做銷售。現在的他可以說只要人在那，就會有客戶上門了。但是葉國富卻也一直在嘗試著第二次創業。

2001年，葉國富認識了現在的妻子楊云云，她當時在做化妝品銷售。而當時國內的化妝品市場一直比較有潛力。再者一個懂銷售，一個了解化妝品，兩人一拍即合，便想著開一家化妝品店。

說干就干。2002年初，兩人投入了10萬元的化妝品店開張了。楊云云負責與化妝品廠溝通和進貨；葉國富負責銷售。並且首創「即賣化妝品又給顧客化妝」的方式，夫妻兩人的店很快就火爆了起來。葉國富和妻子幾乎每天都忙到凌晨，這樣一個月下來，居然每天平均收入能達到2000元。

不到一年時間，他相繼在商場的三四層新開了3家化妝品店，直到2002年年底，四家店鋪能凈掙40多萬。

03

前員工一句話，

哎呀呀火爆上線

葉國富的化妝品店此時在國內也算是比較成功的了，不過有野心的人，肯定不會滿足於此。

直到有一天，葉國富的一個離職去飾品店的員工回葉國富的店裡照大頭貼，聊起了飾品店的工作。她現在飾品店收銀，現在小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。

起初葉國富不相信，但是去逛過之後，才了解到了小飾品的火爆程度。

這樣看起來便宜的小飾品，居然有這麼大的市場需求。這讓葉國富很是心動。

2004年，葉國富將4家化妝品店中其中一家改成了10元店，之後他還花了10萬在佛山開了一家50多平米的10元店。

從廣州進貨回佛山賣，葉國富經常往返於兩地。這便是哎呀呀的雛形。

到了2011年哎呀呀在全國的店鋪數量超過3000家，零售總額達5.6億元。

04

一次日本之行，

成就零售業奇蹟

不管葉國富之前如何成功，此時電商的發展嚴重地衝擊著哎呀呀的發展，哎呀呀也一度陷入了關店潮。為了能夠在電商的衝擊下存活下來，哎呀呀急需升級換代。

2013年，葉國富去日本旅遊，順便取經。這裡有很多200日元店且絕大部分商品是由中國生產，在那時兩百日元相當人民幣12塊。

「12塊錢買這麼好的東西，別說放在日本，就是放在中國也會被搶購一空的。我覺得可以做一件這樣的事情了。」

機緣巧合之下，他遇到了青年設計師三宅順也，兩人在日本聯手創業，三宅順也負責設計和日本公司運營，葉國富負責供應鏈整合和中國公司運營。

到底是什麼時候，開了這麼多店，似乎沒有人知道？好像是一夜之間，在中國各大城市裡吹起了「名創優品」之風。不管在哪兒，都能看到日本時尚休閑品牌「名創優品」的身影。而店中幾乎人滿為患。

兩年不到的時間在全球開店1100家，營收突破50億，2016年銷售100億。

05

「名創優品」模式，你看不懂！

名創優品從成立至今，並沒有贏得滿堂喝彩，反而是負面消息不斷：「偽裝成日本品牌的中國品牌」、「logo山寨優衣庫，商品山寨無印良品」、「產品都是義烏小商品城包裝而成」……

但葉國富對這個問題起初心態很平常，估計他已習以為常。

「快時尚類產品大都存在「抄襲」問題，不同的人看法不一樣而已，我們都有自己的設計。但是有些地方有些相近或雷同，純粹巧合」。

不管外界如何評價，葉國富的名創優品是實打實的零售界的黑馬，在倒閉潮、關店潮的衝擊下，名創優品卻一直保持著前進的步伐。

在葉國富看來，名創之所以成功，靠的還是產品和設計。

「名創優品走到今天，靠的就是設計和創意的力量。如果一個企業的創意沒了，生意就結束了。如果你生意不好，就看看你這兩年有沒有新的創意出來。」

總結起名創優品的經營之道，一共為5點：商品直采、設計管控、快速流轉、帶資加盟和全球思維。

而關於名創優品成功的最簡單解釋，葉國富給了4個字：「三高三低」。

「三高」是指高顏值、高品質、高效率。

「三低」是指低成本、低毛利、低價格。

對於零售企業來講，想要實現「三高」、「三低」，需要以產品為核心，以設計、渠道和工廠三點為支撐。

「今天中國有99%的人還看不懂名創模式，包括你也看不懂它。」

線下零售店如何在電商的衝擊下獲得生機，唯有把產品做好，優質低價才是成功的通行證。

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