Instagram上吸粉20萬，靠「化妝刷」刷出千萬英鎊市值

Sophie和Hannah Pycroft創造了世界上最適合在Instagram銷售的化妝刷。

這對來自英國Barry的姐妹創立了美妝電商品牌Spectrum Collections，並把她們色彩斑斕的化妝刷和套裝產品賣到了世界各地。

美妝博主們都很喜歡她們的產品，因為這種有著「美人魚」外觀設計、彩虹般色彩的化妝刷在照片里看起來非常上鏡。

他們從車庫裡開始的這項業務現在已經價值約1200萬英鎊以上，即將出現在英國的《Next Top Model》超級模特新秀大賽上。

讓我們來看看她們的故事：

社交媒體上的寵兒

「人們更換化妝品，就像更換自己的衣服一樣，」Sophie說。「他們喜歡我們，因為我們的品牌是不一樣的。人們喜歡用『獨角獸』和『美人魚』來表示他們與其他人的不同。」

Spectrum Collections這個品牌在Instagram上擁有超過20.3萬名狂熱粉絲，粉絲們在購買之後，很快就會在網上發布色彩斑斕的「買家秀」照片，所以他們並不需要很多的營銷預算。

在眾多對這個品牌大加讚賞的美妝博主中，也包括英國One Direction樂隊Louis的妹妹Lottie Tomlinson，她是一個擁有著320萬粉絲的博主。

她們的客戶群主要是15歲到40歲的女性，但她們也賣給男性受眾，因為男孩們也喜歡「獨角獸」。

小野貓合唱團的阿什麗?羅伯茨在近期的全英音樂獎上就使用了該姐妹們的化妝刷。

每一支彩色化妝刷都是在中國手工製作的

化妝刷的整個製作過程需要三個月的時間，所以通常很多人在等待購買她們的作品，包括了知名Instagram的美妝博主So Lit、Contour Queen和Wing It等。還有一款被稱為「Mermaid Tail Scrub」（ 美人魚尾巴）的刷子清潔皂。

畫刷的顏色包括熱珍珠粉、海藍寶石和薰衣草色，是用合成毛製成的，這也使它們的價格更便宜，只要3.99英鎊就能買到一支唇刷。

Hannah說：「我們也使用自己的產品。我們是不會花30英鎊買一支化妝刷的。」

在車庫裡穿著睡衣沒日沒夜地工作

他們花了一年的時間研究自己的品牌和採樣產品，然後推出了Spectrum Collections品牌，其口號是：「ultra pretty make-up brushes that would stand out from the boring, dark-coloured ones you see in the shops」（超級漂亮的化妝刷，完全不同於你在商店裡看到的那些乏味的、深色的畫刷。）

她們還邀請了記者、時尚博主和美妝博主在威爾士佩納斯鎮舉辦了一個小型party，用來展示她們的產品。

Sophie說：「從那時起人們就開始討論我們。我們沒有足夠的資金支付這些博主讓他們幫我們營銷，所以我想這是因為她們十分喜歡我們的產品，所以自然而然地幫我們宣傳。」

她們最受歡迎的產品——Glam Clam

Glam Clam是一組帶有10支海藍寶石色、紫色和粉紅色化妝刷的套裝，它們被裝在一個梨形貝殼的手拿包里。

Hannah說：「在我們推出Glam Clam的第二天，該套裝的銷量就急劇上升。」

「這讓我們得到了很多關注。」

這個Glam Cam套裝在聖誕節的時候就賣光了，而在第一年結束的時候，他們共賣了1萬套。

（Glam Clam套裝，售價59.99英鎊）

人們開始上傳他們彩色畫筆的照片，突然之間她們就變得忙碌起來

Hannah說：「所有的事都是我們每天自己做的，一天工作要12個小時，每個月要打包2000個訂單。」

Sophie說：「車庫裡沒有窗戶，而我們的臉色蒼白，還油乎乎的，並且都是穿著睡衣在工作。」

「我們在一個側翻的宜家書架上做了所有的包裝工作。我們唯一見到日光的時候，是當貨車到達時或我們的狗開始吵著要出去時。」

「我們沒有支持者，我們靠的都是合作夥伴和家人的慷慨布施。我們錯過了聖誕節、生日、情人節，我們很少看到自己的另一半，但我們一直都知道我們的努力最終會獲得回報。」

由於她們的產品經常售罄，所以她們不得不在社交媒體上通知粉絲到貨的消息。

這對姐妹在Barry的辦公室里只僱傭了另外兩名員工，她們在一年前才開始為自己支付工資。她們每四個月就會發布一款新的化妝刷套裝，並會根據春季秋冬季的時裝表演風格更新自己的庫存。

她們想把公司留在威爾士

Hannah說：「作為一家電商公司，我們不需要搬到倫敦去。我們正在尋找Barry的新房子，這樣我們就可以擴張了。」

她們剛剛與英國的《Next Top Model》節目簽約

英國娛樂電視頻道Lifetime接下來的系列電視節目將會展示她們的產品，而這對姐妹將會與熱門模特們一起參與拍攝節目。

Hannah說：「我們接下來有很多令人興奮的事情，也有一些與大品牌的合作，我們真的很期待。2017年對我們來說將是令人激動的一年。」

這種化妝刷多少錢，在哪裡可以買到？

她們的化妝刷是通過不同的套裝出售的，以下是其中一些套裝產品：

10支基本套裝——39.99英鎊

White Marbleous 12支套裝——64.99英鎊

眼影混合8支套裝（多用於眼部輪廓眼影暈染，柔和過度使用）——29.99英鎊

面部輪廓提升4支套裝——29.99英鎊

Bomb Shell套裝——79.99英鎊

一場突如其來的火災，使她們損失超過50萬英鎊

據英國媒體最新報道，在上周日（8月20日）早上，位於英國艾塞克斯（英國英格蘭東南部的郡）的倉庫突發了一場大火，結果造成Sophie和Hannah超過50萬英鎊的庫存被燒毀。有超過100名消防員參與了滅火行動，目前造成火災的原因仍然不明。

她們在社交媒體上留言說：「我們得到了最壞的消息，我們的倉庫在大火中被燒毀了。幸運的是，沒有人在火災中受傷，這是最值得感激的事情。我們將會儘快恢復正常正常運營，並會做得比以前更強大更好！」

（編譯/雨果網 康傑煒）

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