幾毛錢的用戶成本，這個四不像的移動VR遊戲比你們活得都好！

科技 08-02

文 | VR陀螺杏仁

VR陀螺唯二的男青年

最近筆者發現一款叫做《我的VR女友2.0》的VR遊戲，在以手游為主的TapTap平台上，獲得了大批用戶的關注。TapTap上顯示，該遊戲上線兩個月，累計下載達到68萬+，拿到中規中矩的8.0評分。當然，它還上架了其他的非主流手游渠道和國內的VR平台，並取得不俗成績：日均下載3萬+，次日留存30%，付費率達到3%。

筆者饒有興趣的了解了這款遊戲後，採訪到了《我的VR女友2.0》的研發商上海銀月網路CEO何文傑，他說「這款產品在用戶獲取成本上僅幾毛錢。」沒錯！相比今天普遍一個CPA（Cost Per Activity，按行為付費）的買量達到六七十元，這簡直就是白菜價！

然而，細思極恐下，我們發現了這家手游廠商的高明之處！

幾毛錢背後的秘密

最開始，筆者用VR盒子對這款遊戲進行了試玩，發現本質上是一款美女養成類遊戲，高下載量似乎存在著蹭《VR女友》之嫌，當然不乏有玩家會認為遊戲里是否存在擦邊球玩法而下載，筆者就是其中之一。

然而，這都不是重點！

經過試玩發現，《我的VR女友2.0》上還存在著「用手機玩」這種模式。

也就是說，這其實也可以成為一款手游！也就是說，其實玩這款遊戲的人，包含著手機玩家以及VR玩家。這個想法讓筆者突然覺得遊戲的開發商非常聰明。

對於手游而言，這是一個藉助熱點和差異化帶量的經典案例

首先，今天手游已經陷入買量成本越來越高的困境，無論你的手游有多創新，美術有多好，但終究逃不過渠道的評級，買量市場的用戶定向等問題。但這款產品同時兼容VR模式，這樣做有什麼好處？好處就是，在今天VR在資本推力下仍然保持話題熱度，特別是《VR女友》這個詞也已經成為熱詞的情況下，很多用戶會選擇嘗鮮而下載，導入成本隨之降低。

同時，同時擁有VR模式，也就是讓產品在手游渠道外，也能開拓VR渠道，使得遊戲有更多的曝光機會。筆者了解到，遊戲在所有手游渠道和VR平台一起獲得了日均3萬的下載量，對很多中小手游團隊而言，這是一個多麼讓人羨慕的量級。

再者，這種同時擁有兩個模式的玩法，讓渠道會選擇差異化內容而去推薦，讓玩家嘗鮮。

「手機+VR同端」模式對VR也是一大利好

我們繼續細思。

如果遊戲作為手游而言，現在效果非常明顯，但遊戲又並不是只為了做手游。那麼，如果對於VR遊戲而言，這種做法又有什麼好處？

按照這幾年的觀察，大部分VR廠商做遊戲直接就針對VR平台，這樣更有針對性，也能把更多心思放在VR內容製作上，做出精品來。但隨著VR這兩年時間的發展狀況，VR精品內容最大的攔路虎並不是內容，而是用戶的使用門檻問題！

很多VR內容可能做的很好，然而很多用戶只是聽說過VR這個詞，但從來未嘗試過VR，但今天很多VR創業團隊，在做出產品後就已經把融的錢燒光了，然後便是等著用戶能去買個盒子到你遊戲中選擇體驗你的遊戲，從目前看，送一個VR盒子給消費者，他都未必會去嘗試，何況要讓他掏錢。

硬體不普及、付費模式不完善等情況，讓體驗的用戶少之又少，收入可謂慘淡，所以今天的現狀是，大部分廠商在這種情況下都只靠著版權金活著，內容同質化現象嚴重，質量大多相對偏低。而且也基本不做後續的產品運營，造成大量用戶流失，何談生存。體驗上的高門檻讓廠商垂頭喪氣。

《我的VR女友2.0》在模式就不同，因為同時是手游，這個今天更為普及的產品，本身就存在合理的商業變現模式，讓產品能先活下來。而活下來就有機會。

當《我的VR女友2.0》用戶在這個遊戲中留存下來，甚至付費，他們會慢慢變成這個遊戲的玩家，對遊戲產生情感依賴，所以用戶會時刻回到遊戲中。

而這個遊戲中同時擁有VR模式，而且經常有提醒是「一鍵轉換」，慢慢會讓用戶感到好奇，這個VR模式下的《我的VR女友2.0》到底會是怎樣的體驗，是不是會有所不同？就好比你同事結婚，放了一盒喜糖在你電腦桌上，你平時並不會主動去買糖吃，但它就那樣躺著，你終究有一天會忍不住想去吃，或者你在平時無數次看到糖盒的時候，都會想像它裡面裝了什麼糖？

這個VR模式在手游里也是一樣：我們提供了VR這種模式，你想不想嘗試一下？這種心理暗示的強化效應，難免有一天，使得玩家會去找來一個VR盒子去體驗。