本邦科技 CEO 劉桂平自述：成就彼此而非彼此利用，才是真友情

雷鋒網按：本邦科技是一家定位於技術驅動的技術型營銷服務公司，提供「技術驅動」的數字營銷傳播服務及雲計算和人工智慧相關產品與技術應用層解決方案，為客戶達到有效觸及與轉化。公司業務涵蓋品牌及產品策略諮詢、互聯網營銷及產品推廣、互聯網產品及平台規劃、技術研發、基於雲計算和人工智慧的行業應用和解決方案等。目前是百度雲計算和人工智慧方向的ISV戰略合作夥伴。本邦科技創立於2011年，在創始人劉桂平領導下，圍繞技術驅動的互聯網營銷業務，做過諸多探索。2014年，曾任職微信團隊的張文斌加入本邦，擔任 CTO 一職，加強了本邦的技術實力。如今，借張文斌決定自行創業的契機，劉桂平訴說了創業過程中的點滴往事。

以下為本邦科技劉桂平的自述：

我，本邦科技的CEO劉桂平，作為一個互聯網創業十年，前後經歷過數家公司的創建與關閉，數十名合伙人的握手共赴與各奔前程，帶過的員工更是有幾百之眾，人員的進進出出更是常事。這樣的一名持續創業者，在外人眼中，應該對公司人員的變動，對於合伙人的合合分分，早已習以為常了。內心不該有什麼波動，情緒也不會受影響。事實上，作為企業的第一責任人，CEO每天睜開雙眼，就有很多的責任要去履行，要用無限的激情去激烈團隊，根本就沒有時間去感懷。

只是這次大不同！入夜的中關村軟體園，喧鬧歸於平靜，我突然想暫停下工作，花些時間去寫一些文字，為了本邦首任CTO，我的校友和摯友，張文斌先生，他決定離開本邦，獨自創業。

本邦科技，是我2011年創立的公司，2011年至2014年，我們做了很多方向的業務探索。有微博大數據分析，輿情文本大數據，SEO、SEM、微博矩陣運維等，都是以技術驅動的互聯網營銷的相關業務領域。我和我的創始團隊，都看準了互聯網時代，特別是在移動互聯網時代，各類諮詢和人們的關注度，乃至人們生活的方方面面都將迅速地遷移至互聯網中，而互聯網營銷，也將發生對技術強需求、強依賴、強融合的本質性變化，這是一個劃時代的機遇。

2014年6月，堅持技術驅動營銷業務方向的本邦科技，在三歲生日的時候，公司決定進一步強化技術研發方面的能力，在之前一直由我直接管理幾個程序員的組織架構中，決定引入一名新的CTO。一方面可以釋放我這名CEO的時間，集中精力在業務方向探索、客戶團隊打造和業務服務水平提升方面。在經過了多輪溝通後，終於，就在西二旗的百萬莊園茶餐廳（現在已經被西少爺肉夾饃替代了），我說服了文斌，他決定從騰訊的微信團隊離職，全職加入本邦，共同開創未來。很快，文斌辦理完離職手續，在2014年6月28日，加入本邦，這也開啟了本邦發展歷程中的一個新的發展階段，技術夯實的重要階段。

文斌來的時候，本邦只有5個人，文斌帶著2個程序員，負責技術。我帶著1個行政助理，負責人事、行政、財務，以及全部的客戶對接和項目管理服務工作。我們五個人一起在輝煌國際2號樓711室，一個43平米的商住兩用的小房間里，開始描繪我們的未來。

這之後不到一個月，我們搬到了樓上的1313室，是一間113平米，比之前大了不少的「小房間」，之後我們陸續邀請到了大林、孔總作為技術合伙人加入了本邦，自此，本邦算是真正站穩了技術驅動的腳跟。

之後的本邦順利發展，人員也進一步擴大，於是我們來到了中關村軟體園的一個不到200平的辦公室，也是此時，本邦將「技術驅動營銷」作為公司核心理念，正式提出。這也促成了公司成功地吸引到了當時還在奧美的創意設計總監老吳。

老吳的到來，把本邦的創意設計部建設起來，為技術驅動營銷插上了一隻翅膀。以此同時，本邦通過內部培養、篩選，內部提拔了我們自己的第一個客戶經理呼總，他成了後來本邦的客戶總監。

2016年，本邦大發展，我們搬到了樓上的一個400多平米的場地，第一次拿下了100萬的單個訂單，公司營業額突破2000萬……作為嘉獎，我們再次提拔了負責百萬訂單的客戶經理作為客戶總監，她就是今天客戶部威震四方的，能跑馬拉松的「女漢子」王總。

2017年初，本邦再次以技術驅動營銷的核心理念，成功吸引來了我認識近十年的老大哥，還在自主創業的老韓，本邦出資金外加股權置換，將他整個團隊進行了收購。目前，他已通過為期半年的考核，正式成為本邦歷史上第一個副總裁，全面負責對客戶的市場營銷、策劃，用戶吸引運營、維護，互聯網商業模式的頂層設計等工作，為本邦插上了另一隻翅膀。

因為老韓的到來，也促進本邦技術部、客戶部、創意設計部、策劃部等的全面發展，人數迅速接近百人，本邦把同一層隔壁的其他兩個房間租下，一個用來安置技術部的30多個員工，一個用來做健身房。

事實上，文斌的加入，大大加快了本邦的發展，我們抓住了微博微信時代企業對技術驅動型營銷的迫切需求，很快，我們以技術驅動為核心，豐富了創意、設計和策劃、文案團隊，用了三年的時間，把本邦做到了幾乎客戶零投訴，合作過的客戶都有口皆碑。公司規模也由文斌當初來的時候的幾個人，發展到今日的近百人，辦公場地從哪個40幾平的商住兩用房，到今天近千平的敞亮的辦公室。本邦不僅用技術驅動的相關能力服務眾多4A和營銷公司，更以技術驅動為核心，豐富策劃文案，創意設計兩翼的整體互聯網營銷能力，全面服務百度、滴滴、小米、愛奇藝、攜程、京東、UC、騰訊等客戶。

因為早年投資了一些企業，加上本邦的盈利，其實在幾年前，我就算是一個小範圍財富自由的人，堅持把本邦做好，是真的希望本邦能成為一個成功的企業，對股東、對員工都有所交代，我也很真心的把股份，分享給目前本邦的合伙人、管理層、以及基層的骨幹員工，希望有一天，本邦飛黃騰達之日，大家均能雨露均沾。那些合伙人，後來加入的高管，以及在本邦成長起來的Jason、黑鴉先生、老董、堯、強哥、陸陸、通哥等一起，都能獲取成功的回報，年輕奮鬥和燃，就應該以後享有衣食無憂，受人尊敬的人生。

張文斌是我研究生時期的師弟，小我三屆，所以我們其實一直未曾謀面，也談不上熟悉，但是因為實驗室導師及師兄弟圈層的關係，我們實驗室的師兄弟，一直有一種天然的親近和信任感，大家即便素未謀面，只要有事，也是真是能辦事的交情。那時候在輝煌國際，我們總去那家叫淮南子的小飯館吃飯，我是江西人，文斌是湖南人，我們都喜歡吃辣，一般就是我們兩個人，一碗香+臘八豆蓋飯，吃完，我們繞著西二旗聯想和百度走一圈，暢談各種商業模式，溝通公司發展問題，項目的問題，對人生的各種看法，不管是烈日當空還是偶爾小雨淅瀝。

文斌於公，是我的戰友，同事；於私，是我的好兄弟；在他和我提出來想要自己獨立創業的時候，我是很錯愕，難以接受的，但是談了幾次後，我們都彼此覺得，技術驅動帶來的機會很多，他想要做的中小企業Saas領域，並非是本邦想做的，本邦想更專註，專業，集中在技術驅動營銷這個核心領域，本邦與張文斌先生希望探索的方向，雖然都是技術驅動，但大的方向不是十分統一，而且我們都一致認為，在本邦目前擁有四個技術合伙人的情況下，他的獨立創業，對本邦的後續發展反而是利大於弊的，因為可以把更多的股份和空間騰出來給本邦目前正在快速成長的年輕一輩技術骨幹。所以，最後，我也主動對文斌的獨立創業進行了支持，希望文斌成為本邦系開始獨立創業的第一大軍。

我們一致商議，本邦出資，回購文斌持有的大部分股份，作為公司新的期權池，用於激勵本邦的合伙人和管理層、業務骨幹，文斌保留一定的股份，同時，文斌作為本邦的高級技術顧問，繼續關注和支持本邦的發展，本邦也為文斌新的事業，提供必要的支持和幫助。

本邦的新的CTO人選，全體技術部員工一致選擇了孔總，他是一個技術極客，對技術有著比文斌更狂熱的追求，他之前全面負責本邦的移動端研發、AI技術探索、後台大數據研發等。

專業和專註，才有前途，今天本邦和文斌的選擇，都是基於這個共同的認同，而作出的，我們相信文斌的新公司和本邦，都有一天，會殊途同歸，走向成功之巔。我們換一種方式，彼此成就對方。

晚上獨自一人，再到輝煌國際，發現，原來的淮南子，早就換了幾波老闆，也不再叫淮南子，但是那兩道菜，一碗香和臘八豆都還在，價格從當年的13元，漲到了17元，自己一個人，各點了一份，吃完，回到辦公室，安靜地，寫下這些文字。

我想，大抵，我們這一生，都會堅持：健康&有錢，就好了。

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