庫里的簽名籃球鞋並沒有能挽救安德瑪（Under Armour）下滑的鞋類業績。

在最新一季的財報中，安德瑪當季總營收達到了 11 億美元，同比增長 8%，但作為安德瑪近兩年表現最亮眼的鞋類業務卻出現了負增長：- 2.4%，導致安德瑪將今年收入的增長預期由 11-12% 下調至 9-11%。

（圖片來自：Complex）

從 2015 年到 2016 年，安德瑪突然開始在美國市場走紅，運動鞋成為其業務增長的主要推力，簽下庫里作為代言人被證明是一樁無比正確的交易。「庫里一代」球鞋的大獲成功，直接拉動了安德瑪的球鞋銷量迅速上升，並在 2015 年第二季度取代阿迪達斯，登上了美國球鞋市場第二的位置，僅次於耐克。

崛起的安德瑪被視為耐克和阿迪達斯最重要的威脅，它也從未掩飾過想要挑戰二者的野心，但從目前的情況來看，它在鞋類業務上要做的事情還有很多。

鞋類後續增長乏力

2015 到 2016 年期間，安德瑪每季度的球鞋營收增長都保持在 40% 以上，雖說爆發期過後後，想要再保持高速增長無疑是相當困難的，但球鞋營收的不升反降還是一個令人擔憂的信號，畢竟鞋類一直是安德瑪及其投資者寄予厚望的領域，儘管它的主營業務目前還是運動服裝類。

這一方面也與美國如今的籃球鞋市場低迷有關，而安德瑪最著名的鞋類系列正是與庫里合作的籃球鞋，只不過消費者對於「庫里 3 代」的熱情卻大不如從前了。

安德瑪 CEO 凱文·普蘭克（Kevin Plank）在上一季的分析師電話會議上承認新一代的庫里球鞋銷售情況低於預期。

由於銷量不佳，一些零售商甚至採取了降價促銷的手段，將原價 140 美元的「庫里 3 代」以 7 折不到 100 美元出售。

安德瑪需要更時尚的籃球鞋

不過，安德瑪依然沒有喪失對鞋類業務的信心。

在分析師電話會議上，普蘭克指出：「鞋類仍是我們最大的機會。」他提到了公司的定製化球鞋項目發展勢頭喜人，這種可以自行設計鞋子外觀的服務相當受青睞。

此外，普蘭克認為公司在今年推出的智能運動鞋（UA Connected Footwear）有望成為新的增長點。

「生活方式」則是普蘭克在會議上頻頻提到的詞語。讓消費者在健身房之外也願意穿上安德瑪的產品，是他們目前正在努力的方向。

（「庫里 3 代」，圖片來自：UA 官網）

目前安德瑪在防滑鞋（帶鞋釘的球鞋）和訓練鞋上就成功實現了轉型，但要想與主打籃球鞋的耐克和阿迪達斯競爭，安德瑪有必要讓旗下的籃球鞋也變得更加時尚些，阿迪達斯 SuperStar 的火爆就是最好的證明。

生活方式仍然是我們最大的機會。

在促進鞋類增長方面，安德瑪還打算從價格入手。向來走高端、專業路線的安德瑪，打算用更低價的鞋子拉攏對價格敏感的人群。

普蘭克宣布他們將減少價格高於 100 美元的鞋子品類，推出更多低價產品。

因此，儘管運動服品類仍是這個以速干緊身衣出名的品牌最主要的收入來源，但要想趕超耐克和阿迪達斯，安德瑪還需要讓運動鞋在其主營業務中發揮更大作用才行。

題圖來自：UA 官網

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