SaaS市場，一群技術男的創業春天

Saas這個名詞被越來越多的人提及，網路媒體開始鼓吹這個Saas工具，而現實中，各行各業的Saas服務正在迅速崛起，可以為你省去整個技術部門成本的一個工具，相當於你的外包公司，而這個工具的使用，相當的簡單，方便，還很便宜。

Saas會滲透到哪些領域，市場潛力有多大？

阿爾法公社創始合伙人兼CEO許四清認為，中國的SaaS市場幾乎是零，SaaS公司在中國的規模只有一百億美金，美國有六千億美金，並且有龐大的人才庫和資金支撐。

無數中小企業正在互聯網化，對於這些企業而言，互聯網化就是為了提高企業效果的，Saas就是為企業提高效率而生的。企業運作除了交易環節的需求，還有營銷管理，經營管理的需求。這就需要軟體工具的輔助，也就是SaaS，我們說的下一個億萬市場，企業軟體工具服務。這些工具如果能夠幫助企業降低經營成本，市場潛力無限。

傳統的ERP、OA系統往往價格比較高，適合大中型企業，只是解決了企業運營過程中的個別問題，而企業運作過程中還有很多環節。而對於雲儲存工具如阿里雲、騰訊雲、網易雲等等，沒有人再去懷疑它的價值。面對所有中小企業，他們還需要銷售管理、HR、客服、軟體開發、數據分析等工具，需求就是風口。

一款HR管理工具，省去多少運營成本

就拿簡單的HR管理工具來說，一款HR工具利用手機終端可以實現考勤簽到，員工加班、請假、出差，計算員工薪酬，發放工資等，再加上社保繳納等功能。這樣一款軟體國內目前僅有幾家還在起步階段，規模不是很大，一般按人員多少來收費。

來給大家算一筆賬，比如使用這款軟體，按市場價格，一個員工一個月是20元，那麼200個員工，一個月也就4000元費用，100人的公司，一個月2000元費用。而一二百人這種規模的公司，一般人事這塊做招聘、薪酬、社保等最少需要三個人左右，人力成本每個月最少就15000元了，而使用這種工具，只需要一個人事將員工的信息錄入系統即可，其他的工具自動生成了。

這樣一款HR管理軟體直接為公司節省了人事部門一多半的費用，何樂而不為呢？這僅僅只是一個工具，如果再加上財稅軟體、銷售軟體等，至少會讓公司的運營管理成本減少一半多。

中國每年最少有300多萬的中小企業創業者，我們暫且按照易觀的標準，把公司人員在30-300人之間的成為小企業，Saas服務在小企業中的應用，最少佔到市場總體的46.3%。而傳統的定製一款ERP系統，包含財務和HR的，最少要花上上百萬。小企業一般都定製不起，僅僅只是采銷系統就要花費五六十萬的價格，成本非常之高。

一款店鋪服務工具，為創業者、小公司省去一個部門的費用

最近我深有體會，我一直想做一個自己的知識店鋪，可以是圖文付費，音頻課程，視頻課程，也可以賣我出版的兩本書。公眾號是我最好的選擇，我想大多數創業者都是這樣想的，但開發店鋪，做H5，要化多少錢呢？

有些公司組建一個技術部，花個三五十萬也不一定能開發一個好用的店鋪。以前說用微店、有贊，但畢竟不是知識類店鋪，很多功能無法實現。SaaS工具在大行其道，有銷售管理的工具，有HR的工具，就自然有了知識店鋪的工具。

看到有朋友在用小鵝通，就去試了下。前兩天上線了我的音頻課程《一學就會的新媒體實操課》，效果非常不錯。機會是零成本，周末又去參加了小鵝通的論壇，很有感觸。一群騰訊出來的IT男搞了這麼一個工具，吳曉波和十點讀書都在用，很有趣。

SaaS工具這個市場很大，每個行業都有通用的需求，基本差不多的工具要求，這個市場就是來解決這個問題的。

融資很瘋狂，但仍沒有誰能夠成為行業領導者

在今年，中國企業級服務的創業人員，感受 了春天正在來臨。IT桔子的數據顯示，2014年國內企業級服務有230起投資，相比2013年67起，增幅達到243%。

而2016年每單的平均投資額都比上年高出許多。截至今年7月底，獲得B輪及以上風險投資的SaaS創業公司已經超過了10家，融資金額超過2億美元。其中，今目標、北森、OneAPM、銷售易、分享銷客、環信等。還有現在火的一塌糊塗的釘釘，中小企業公司的福音。

資本市場已經看到了企業級服務的曙光，先行了一步，市場爭奪的焦點正在白熱化，抓不住這個機會，以後再想打入企業服務，就非常困難，因為一旦一家企業所有的人員都習慣了一個系統，習慣了使用，那麼更改就會很難。

如果想從價格上入手，就會更加困難，因為別人已經先入為主了，第一次獲客成本在後來的服務中會越攤越薄，後來者即使價格再便宜，成本都非常之高。

SaaS市場，是技術男創業者的天下。

企業服務軟體工具，涉及到技術開發，為什麼有吸引力，能夠讓很多企業放棄單獨找團隊開發，單獨找外包，不是因為價格便宜，而是因為服務好，效果穩定。專業的人做專業的事，這樣的公司就是每個企業的技術團隊。

以技術開發為核心的團隊，能夠迅速佔領這個市場。尤其對於這個市場的頭部，也就是大客戶而言，他們相信這樣的技術團隊，能夠迅速的拿出案例，讓所有同行震驚。

在我第一次創業的時候，就帶領過技術開發團隊，從人員招聘到團隊磨合，再到開發，測試，改版，升級，非常浪費時間，一個軟體完工，三個月，還有各種bug，對於創業團隊而言，傷害太大，成本也太高。

存在的問題

開放的問題，SaaS是一個工具，是需要整個行業認可的，然而國內很多SaaS做的很封閉，既然是一個工具，就需要開放，去互聯，把企業與企業，企業與人鏈接起來。

國內的互聯網公司本身就存在開放的問題，從微信和淘寶，到微博和微信，都在打造自己的生態圈，而忘記了自己是一家互聯網公司，是需要互聯的。用戶的基本需求也是要互聯的，SaaS延續了這個壞習慣，開始封地，圈地，時刻保持把自己推在前面，把用戶體驗拋在了腦後。

一個簡單的例子，微店，很多人後來都不用了，為什麼？本來它佔用了微信那麼好的資源，重要的流量入口，又有蒸蒸日上的微商模式。

它做了一件事，就是時刻把微店的品牌放在前面，無論誰的店鋪，微店的logo，招牌，非常明顯，一直不知道這有什麼意義，其實是自己定位不清，不知道自己僅僅只是一個工具。

別總想讓用戶都記住你的名字，你的對象是B端，不是C端，圈廣泛的用戶是沒有任何必要的。

數據價值問題，很多人在強調數據的價值，尤其是做軟體服務的，往往以自己的數據有多少，用戶數據質量有多高去估值。去做數據運營，賺數據的錢，這點很不靠譜，用戶的數據你動了，運營了，就會出問題，因為已經觸碰到用戶的底線，基本離死就不遠了。

然而大多數這類公司，都在拿用戶數據講故事。認為一條數據值多少錢？一個高質量用戶值多少錢，對於軟體工具而言，似乎幹了偏離自己軌道的事，變現的方式有很多種，你卻選擇了自掘墳墓的一種。

我的課程《一學就會的新媒體實操課》，共66節，每晚20:00更新

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