鬼谷子處世智慧：做人要學會放下面子，學會低頭的人才能出頭！

你是個愛面子的人嗎？愛面子的人總是過分顧及自己的體面，生怕被人看不起。這其實是自尊心強的表現。可是生活很現實，有時候為了生存就不得不放下面子，你是怎麼看待這件事的呢？今天我們就用鬼谷子縱橫學跟大家一起聊聊面子這個話題。

一

公元1402年，大明江山發生了巨大的變故。這一年，朱允炆失蹤了，朱棣稱帝了，相距朱元璋去世只過了四年。雖然朱允炆失蹤了，但是他的幕僚還在。於是朱棣找到方孝孺，讓其寫篇命題作文：熱烈慶祝朱棣成功上位。

我們知道方孝孺義正言辭的拒絕了，他握著筆怒視著朱棣，意思是說，想得美。

看見方孝孺不聽話，朱棣生氣的說：「你就不怕被誅九族嗎？」這是在威脅方孝孺，意思是你瞅啥？不給我面子，要不練練？

方孝孺義正言辭的說：「你誅我十族又如何？」意思是瞅你咋滴，為了面子，練練就練練。

朱棣一聽，誅十族有創意，於是就順了方孝孺的意願，誅殺了他的十族。

我估計方孝孺說的是氣話，真是為了面子，誰願意拿自己家人的性命做賭注啊？毋庸置疑，方孝孺的氣節是高尚的。但是說出去的話是潑出去的水，想收也收不回。

俗話說，人在屋檐下不得不低頭，多希望他能為家人想想，保持克制。這的確不像是大丈夫的行徑，這就看一個人的權衡了，但是自己逞英雄可以，千萬不要影響牽連他人。

二

雖然英勇，但方孝孺並沒有成為英雄。因為朱棣是贏家，所以贏家通吃。我認真的查了一下方孝孺的履歷，我發現以他的能力和學識，不應該做這件不明智的事情。換著別人可以推脫說老師沒教過，但是方孝孺的老師肯定是教過的。

我們今天的主角其實不是方孝孺，而是他的恩師宋濂。當年方孝孺在上宋老師課的時候，宋老師就曾經講到過鬼谷子，課堂名稱叫辯諸子之我對鬼谷子的認識。

那是個秋天的上午，秋風習習。宋老師用浙江方言跟弟子們講他的新課：「今天我給大家講講鬼谷子，鬼谷子是個隱士，其人神龍見首不見尾，蘇秦和張儀就是他徒弟。」

方孝孺問：「老師，請問孫臏和龐涓是他的徒弟嗎？」

宋老師和藹可親的搖搖頭說：「這是後世小說里杜撰的」

回復完學生的問題之後，宋老師接著說：「今天我們就來講講鬼谷子的捭闔智慧，什麼是捭闔呢？與人言之道，或撥動之令有言，以示其同。或閉藏之使自言，以示其異，捭闔也。」跟人說話，有時候要學會主動說話誘導引導別人，讓對方多說話，然後表示認同，這就是捭。有時候還要學會三緘其口，保持沉默，讓對方自言自語的說話，然後提出異議，這就是闔，這就是捭闔術的智慧。」

方孝孺問：「恩師，為什麼做人還要學會沉默呢？我覺得做人應該耿直一些，見到不合理的事情，就應該去爭辯，幫助他人改正。」

宋濂聽後沉默了一下說：「你以後就會明白的。」可惜方孝孺終身也沒明白。

有人會說，阿信，你就編吧。這其實出自宋濂的著作《辯諸子·鬼谷子》。宋濂教過方孝孺鬼谷子，所以方孝孺應該是個會說話人才對，咋會管不住嘴說出：『你滅我十族又如何」的蠢話來呢？這真不能怪方孝孺。

因為宋老師在解釋完鬼谷子智慧之後，搖搖頭說：「鬼谷子是皆小夫蛇鼠之智，學士大夫宜唾去不道。」翻譯過來就是：「鬼谷子是雕蟲小技，不值一提，小人行徑，蛇鼠之智，誰用誰倒霉」。

方孝孺課後還寫了一篇課堂筆記，叫《深慮論》。主題是：我們要用真愛去感動別人。世事無常，歷史往往很打臉。因為不久之後的靖難之役，儒家的方孝孺被野和尚姚廣孝打的丟盔卸甲。宋濂和方孝孺悟出來的天道莫名其妙的對朱棣和姚廣孝失靈了。一直到結束，他們的真摯的道德和愛也沒能感動朱棣。為了感動朱棣，朱允炆甚至還下令不準傷害朱棣，可是最終的結果是好人朱允炆失蹤了，好人方孝孺被滅十族，壞人朱棣就上位了。

如果方孝孺記得宋濂課程的前半段，恐怕也不會逞強了。

三

我們總會遇到兩難的選擇：生存和面子。現實生活中，想要生存總是要放下面子。因為面子好看卻不能當飯吃，否則就是死要面子活受罪。

比如說話這件小事兒，我們一定要注意三點：不逞強、不激動、不爭論。生活中的很多矛盾都是因為一些瑣事而引發的口舌之爭，最終雙方逞強據理力爭，傷了感情不說，也沒爭出個子丑寅卯，是非對錯來。這種爭論其實就是為了「面子」而爭，誰都不願落人下風，由於情緒激動，輕則破口大罵，重者動手開打。其實有些矛盾是避免的，只要學會忍耐與沉默。

一個縱橫家不會為了面子而爭，不會為了是非而爭，縱橫家只為利益而爭。有些事情放在心裡就好，做個心裡明白，嘴上不說的人。不認同不一定非要爭辯，可以選擇沉默，淡然一笑，逞強是一隻不明智的傻。所以我們要學會放下面子，立足當下，做對自己有利的事情。

捭闔就是說話的藝術，該說的話要說，不該說的話千萬不要說，都是為了利益，而不是為了面子。有時候在待人接物、人為處事時，說話一定要學會控制好自己的情緒，保持理智，做說話做事一定要三思而後行，讓我們記住說話三原則：

知道為什麼說時再說，不得不說時再說，能說的合理再說。做人要學會放下面子，學會低頭的人才能出頭。

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