想讓演講順利，要像運動員一樣做賽前熱身

編者按：想要一場精彩絕倫鼓舞人心的Presentation，單單從內容方面入手準備是不夠的，體能上的鍛煉也不可或缺。本文作者Brian Ahearn是InfluencePEOPLE的首席內容影響官，他的Lynda.com course, Persuasive Selling等課程告訴人們在銷售過程中如何恰如其分的運用心理說服達成目標. 本文編譯自 LinkedIn原題為「Athletic Preparation Helps Prepare for Presentations 」的文章。

本周我要在亞利桑那州的獨立保險代理人和經紀人年度大會上面對幾百位聽眾做pre展示。為此我花了一個月的時間做功課，所以我想我應該讓大家知道我是如何使用從競技運動中了解到的知識來為這次意義重大的演講做準備的。

我的高中足球教練Todd Alles經常告誡他的球員們：「幸運出現在準備與機會邂逅之時。」當你面對的是成就非凡的企業老闆和經驗頗豐的銷售人員，站在他們面前演講單靠臨場發揮是十分困難的，因此準備是關鍵！但是要如何準備呢？

我將從下面這個問題展開來講：對於台下聽眾而言，什麼內容是切身相關的？當我面對保險代理人和經紀人這組聽眾時，為客戶提供最好的保險保障就是他們最關心的事情。了解這一點之後，我將PPT展示的標題定為——說服心理學：如何正當地說服顧客。

得到一個這樣當中演講的機會時，我把它當成一次田徑比賽，來衡量自己是否準備充足。大學的時候我參加舉重比賽，畢業後的三年又投入到健身運動中去。在那以後我做了一個徹底的改變，開始參加馬拉松比賽。在競技運動方面，我最後做出的富有競爭力的努力是在跆拳道方面。不管是舉重大會、健美比賽、波士頓馬拉松、又或是跆拳道黑帶考試，在為這類賽事做準備時，我總是把眼光放長遠，不惜投入巨大的時間與精力。

通常在每次重要pre之前，我會提前一個月開始準備。而展示的基本原理是相通的——影響的科學——所以我只需要調整一下開場白和所要使用的理論研究。能否準確恰當地應用利用模型並結合實際商業案例進行分析成為每次演講成功與否的關鍵。

除了這些改進之外，我還會小心翼翼的檢查我的每頁幻燈片。我是大圖片及關鍵詞的堅實擁躉。當我做出關鍵陳述的時候，所使用的PPT上面不會出現要點提示符號、冗長的文字、或是顯示在屏幕上的句子。我只想要可視化的內容與關鍵詞被聽眾們所理解。請記住，在做pre展示的時候，沒有人會希望自己或是自己想要傳遞的內容被視覺效果或文字所掩蓋，分散了聽眾們的注意力。

回到競技上面。我依舊每天健身，如今我的日常通常是這樣的：早上四點起床之後在健身房裡待一會兒，做四十五分鐘的力量訓練，然後在跑步機上跑5-8英里。再加上一些伸展運動，這樣平常的鍛煉每天也要花上幾個小時的時間。

而這種健康的生活方式是如何對我有所幫助的呢？我認為是這樣的日常鍛煉使我為pre做好健康準備。我希望自己的精神和身體都處於巔峰狀態。當我為進行演示做準備時，日常的鍛煉就連記錄每天的飲食都帶著更多的含義。對我來說，這建立起期盼和興奮。在演示的當天，我希望自己的狀態就像肯塔基德比賽場跑道上的馬兒一樣鬥志昂揚蓄勢待發！

訓練和開車時我會用iPod循環標記為「Training」的音樂列表。它幫助我對接下來的努力訓練和優秀展示保持正確的心態。而在車裡不聽音樂的時候，我會出聲的對著自己練習pre的內容。

如今在跑步機上跑步的同時練習pre已經成為我的一項日常。我把iPad放在跑步機上，屏幕上顯示的則是PDF格式的PPT內容。在跑步的時候，同時大聲對自己講述pre的內容，這樣做的好處有很多：

1.重複——正如運動員不斷地重複日常訓練，這種做法保證了在正式對著聽眾做展示之前我至少會練習30次。

2.控制——跑步和說話迫使我控制自己的呼吸。而正式演講的時候則不需要跑步，演講變成小菜一碟！如果面對公眾演講你感覺十分緊張，那麼我極力推薦這種方法。

3.計時——就像一支足球隊做了兩分鐘的演練，通過這項訓練，我能夠具體到分鐘地來回溯自己的pre。這使我確保能夠在規定的時間內完成展示。

4.回顧——所有的這些做法讓我不斷地審查和完善整場展示的方方面面。我不斷地刪除所有的非必須要素，儘力讓每一位聽眾都覺得獲益匪淺。

5.可視化——精英運動員知道心理準備足以造就良好與偉大的差異。而公開演講同樣如此。在我邊跑邊說的時候，我想像面前正是我的聽眾，彷彿可以喊出他們每個人的名字。

最後需要注意的一點是——我不緊張，我心裡有的只是興奮。當人們在形容緊張的時候他們的描述往往與興奮類似。重新定義消極情緒，把它們轉化為為積極因素是有重要意義的。畢竟，大多數人都希望避免讓他們緊張的事情，但幾乎每個人都想做使他們感到興奮的活動。

當我站在一群人面前，我知道他們已經做出了選擇，他們決定出現在我的講演台前。他們給了我自己的時間，這是一種投資，所以我想確保能夠為他們的投資支付股息。我很感激有人稱讚我的演說能力，但更讓我高興的是他們說「我嘗試了你說的方法，而它確實有效！因此，我更加享受職業上的成功與個人生活的幸福。」對我來說，這相當於一次競技比拼的勝利！

原文地址：https://www.linkedin.com/pulse/athletic-preparation-helps-prepare-presentations-ahearn-ctm-cmct-

編譯組出品。編輯：郝鵬程

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