雷軍去OPPO店看手機能學到什麼？

科技 08-24

小米商業帝國在雷軍手裡算是如日中天，不僅在印度以及迪拜這些國家開設了據點，更是把銷量繼續往上走。

近日在微博上有微博大V爆料雷軍在OPPO店逛體驗買手機的感覺，這個在網上瞬間炸了，網友紛紛表示飢餓營銷鼻祖難道去學習一下OPPO、vivo的營銷策略。在今年，我們報道了很多關於小米的公司發展動態，積極開展線下業務並且到處設立小米之家據點，還破天荒走小鮮肉路線開始砸錢請吳亦凡代言，在輪番攻勢下小米手機銷量也回復了增長——這些種種手段都有點類似OPPO、vivo的營銷策略。

小米在朝著線下發力的時候，小米之家零售店正成為新零售的代表，但競爭對手的套路也是需要虛心學習的，畢竟小米的線下之路才剛剛起步。

圖片來源via@科技新一

從圖片中可以看到雷軍一行人現身OPPO專賣店，專賣店門口豎立著一張碩大的R11新機海報，R11也是小米6線下最強勁的對手之一。此外，還有一張圖片也可以看到雷軍的背影，正在專賣店裡面認真觀摩櫃檯里的OPPO手機，查看更多的手機和配置以及實體店的價格。

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對雷軍來說，小米想要進軍線下，OPPO和vivo是一對強勁的對手，當然這兩個內訌鬧彆扭是常有的事，這也可以說是博眼球的另類方式。

其實在中國這樣一個巨大的市場，從一級城市、省會城市、地級市，到縣城、鄉鎮、村莊，六個層次的差異是比較大的。首先表現在顧客群的差異上。也就是說，同樣一種產品，比如說手機產品或彩電產品，六個層次的顧客特徵是不同的。大城市的顧客知識較豐富，和品牌的信息不對稱比較少，自主性比較強，受渠道的影響比較小。

總的來說，越往下面層級的市場，消費者越容易受渠道的影響，自主決策的能力就越弱。這裡不是貶低這些消費者，就是這麼一個特點。這也涉及到知識的傳遞，涉及到消費者的一些其他特殊的訴求。比如說，越是低層級的市場，消費者對於渠道的服務就越依賴。如果手機壞了，只能去找渠道，不像大城市，可能有獨立的服務商。所以小米在這點上還是要加強，不像OPPO和vivo已經在各大中小城市開了各大渠道，並且在銷售環節那是相當的不要臉式賣手機。

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