為了名氣，七匹狼收購 Karl Lagerfeld 大中華區分銷權

我們剛剛報道過歌力思收購設計師品牌 Vivienne Tam 的消息。本周二，七匹狼也發布公告稱，將以 3.2 億元收購 Karl Lagerfeld 品牌在大中華區 81% 的股權，以取得 Karl Lagerfeld 商標在大中華地區的永久分銷權。

Karl Lagerfeld 2016 年在中國內地市場的凈資產為 1329 萬元。按此計算，此次收購將 Karl Lagerfeld 的市凈率抬到了 25 倍。

在這份遞交到上海證交所的公告中，七匹狼表示：「隨著人均可支配收入的增加及消費升級，消費者希望通過差異化產品展示個性……輕奢類設計師品牌在國內發展潛力大。作為時尚界最強 IP 之一，Karl Lagerfeld 品牌定位時尚輕奢市場，具有完整的產品線以及良好的品牌延展性。」

老佛爺在加入 Chanel 後的 1984 年創立了同名品牌，不過他的大部分心思卻沒有放在自己的品牌上，而是投注給了 Chanel。2005 年他賣掉 Karl Lagerfeld 後，這個品牌幾經易手，最終落到了有「香港紡織大王」之稱的永新集團總裁曹其鋒手中。

曹其鋒此前有 2 個收購知名時尚品牌的成功案例。1989 年，他和生意夥伴 Lawrence Stroll 的合資公司收購了 Tommy Hilfiger，待其利潤翻了數倍後，於 1992 年將該品牌成功上市。2003 年，他又收購了 Michael Kors 85% 的股權，並且在 2014 年 Michael Kors 上市三年、達到業績高峰時選擇退出，套現 9.3 億美元。

不過，Karl Lagerfeld 品牌的表現卻不孚眾望，一個重要原因是隨意授權，原本是高級成衣品牌，最後卻連眼鏡、酒店、家居用品等品類也能拿到授權。

2013 年進入中國後，Karl Lagerfeld 在內地市場經營著 6 家直營店以及一家奧特萊斯，但至今未能盈利。2014 年—2016 年，它在中國區的營業收入分別為 405 萬美元、542 萬美元以及 496 萬美元，凈利潤分別為 -1017 萬美元、-598 萬美元以及 -359 萬美元。2017 年 1 月至 4 月，其營收為 183 萬美元，凈利依舊虧損，為 -103 萬美元。

但正如公告中提及的那樣，七匹狼在此次收購中看中的並不是 Karl Lagerfeld 是否盈利，而是這個品牌的 IP 效應。這家起家福建晉江、成立於 1990 年的男裝集團靠茄克起家，在全國各地擁有豐富的渠道資源，但在如何更新品牌、吸引新生消費者的問題上卻還在摸索。

2015 ，七匹狼提出由「純實業」轉化為「實業+投資」的運營方式，打算在整合產業鏈的基礎上，「通過投資構建時尚消費生態圈」。它曾在 2011 年以 7000 萬元的價格收購杭州肯納服飾有限公司 100% 的股權——後者擁有 Canali、Versace collection、Georg Jensen 等在華代理權；今年 3 月，它還以 4305 萬元收購了現代傳播集團旗下現代數碼 30% 的股權，希望拓展新媒體業務。

通過投資尋求在原有供應鏈或渠道優勢的基礎上擴張品牌業務的做法已經不新鮮了。此前山東如意集團收購 SMCP，以及歌力思的系列收購都是類似的例子。

但真正的考驗其實還是收購之後的品牌運營和業務整合，而非收購決定本身。

喜歡這篇文章？去 App 商店搜好奇心日報，每天看點不一樣的。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！