辭掉國企工作，創業自媒體，聚集3000萬粉絲，他不拿投資，年營收數千萬

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本文系第50篇報道，視覺志是非常個性的一枚自媒體標本，截止目前旗下賬號已經聚集3000萬粉絲，但是視覺志創始人沙小皮還是堅決不拿投資，遠離北上廣，堅持駐紮在青島。

在自媒體圈子中，沙小皮及其創辦的「視覺志」絕對算得上是第一梯隊了。

2017年年初，借勢湖南衛視《歌手》節目的熱播，視覺志發了一篇《趙雷，你終於紅了》的文章，閱讀量達到900多萬，很多人甚至開玩笑說「趙雷是被視覺志捧紅的」。

截止目前，視覺志每篇文章的平均閱讀量能達到100萬，旗下矩陣賬號的粉絲總數達到3000萬，而且這些賬號一年給他帶來的營收規模達到數千萬，而這背後是一個僅60人團隊。

即便如此，沙小皮還堅持著自己的某些執念：如堅決不拿投資人的錢、公司堅持駐紮青島，拒絕來北上廣設址。

「視覺志」創始人 沙小皮

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沙小皮本是山東省煙台市龍口港的一名國企職工，做自媒體的動機源於一次他看到一條「南京高三學生通過微博月入2萬」的新聞報道，其誘惑效果大概類似當今的「咪蒙助理月薪5萬」，他就也想試一試。

此外，沙小皮也是文藝青年，大學專修中文專業，經常寫些東西，現在行業里還流傳著他通過校園論壇寫詩表白追到現在妻子的佳話。

最一開始沙小皮在微博上做嘗試，但始終沒見成效。2012年8月17日微信公眾平台上線之後，沙小皮註冊了「視覺志」賬號，開始也只是很粗放地運營，只是偶爾發個圖。

身在其中，沙小皮後來明顯感覺到微信起量很快，便開始從微博往微信上導粉絲。緊接著，沙小皮開始精細化打理內容，藉助微信公眾平台早期的紅利，以及採取了一些早期推廣手段，粉絲也自然上漲起來。

而當時，沙小皮還在做公務員的正職，運營自媒體僅僅是自己的業餘興趣愛好。

與此同時，在中國東南的另一個港口城市廈門，做設計的林少也正在做著同樣的事情，兼職運營著他的「十點讀書」。

後來林少早於沙小皮全身投入到自媒體行業，並勸告沙小皮還是趕緊辭掉工作出來做吧，所有出來的人都後悔自己出來晚了。

2014年10月，視覺志的廣告的營收已經可以達到每個月10萬元，在權衡利弊風險之後，沙小皮也決定投身於自媒體行業之中。

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到了2015年，已經有越來越多的人湧入到自媒體行業，沙小皮也必須更急迫地考慮競爭優勢的問題。

沙小皮警覺地意識到「單個的內容品類總歸是有上限和天花板的，而且用戶都是分人群的」，出於對公司未來市場空間的考量，沙小皮決定在視覺志之下新增新的產品品類，以圈到更多的用戶，加高公司的天花板。

當時視覺志這一賬號積累了大量的女性用戶，且多數分布在一線城市。根據用戶特徵，沙小皮對應地開發了「她刊」、「一讀」等細分賬號，更垂直精準地滿足用戶的內容需求。

從2015年下半年開始，類似papi醬、咪蒙等越來越多的個人化賬號又開始火起來，沙小皮又覺得自己運營的賬號更多的是機構化特徵，而缺乏個人人格。在綜合考量之後，團隊決定開發一個虛擬的人格化賬號「蛙哥漫畫」（現已改名為「少女兔」）。

如果說視覺志的崛起仰仗的是微信紅利，而「少女兔」這一賬號的漲粉速度再一次證明了沙小皮在自媒體運營上的實力。

從2016年開始運營，少女兔現在1年半時間已經擁有450多萬粉絲。

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從2012年到現在，自媒體經歷5年的發展，已經開拓出越來越多的可能性。

在廣告營收之外，「年糕媽媽」藉助內容開始做電商，月流水最高達到8000萬；林少藉助十點讀書的積累優勢，開發了內容付費產品「十點課堂」；毒舌電影（現Sir電影）等賬號甚至開始切產業的蛋糕；很多自媒體也已經相繼進行了融資。

然而，沙小皮一點都不被這些打動，他堅持不拿投資人的錢，且目前視覺志在營收來源上也僅僅依賴廣告。

對此，沙小皮說，「我們不缺錢，公司從一開始就是正向現金流。而一旦拿了投資人的錢，只有兩個結果，一個是上市，一個被收購，目前來看上市可能性很低，而被收購不是自己所願」，他覺得現在這樣更踏實。

此外，沙小皮也表示內容創業不像技術類創業，內容和錢的關係沒那麼太相關。

很多東西即使投上億的資金也不一定能做出來，但是很多內容即使不花一分錢也能做很大。錢不是起決定性作用的，自媒體行業是百花齊放的，且邊界足夠寬，沒有一家可以獨大通吃。

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除了不拿投資，在營收上僅依賴廣告外，視覺志當前依然堅持駐紮在青島，而同時期起來的林少已經開始在北京開設分公司。

沙小皮認為做內容需要保證持續穩定的輸出，公司選擇在青島辦公，會讓整個團隊相對比較穩定，因為一線城市人員流動非常大，別人挖人的空間特別大。

遠離北上廣等一線城市，拒絕拿投資人的錢，自然也不必背負投資翻倍等壓力，沙小皮在公司業務探索上也顯得更實際，更從容。

沙小皮認為，現在自媒體行業還是一個跑馬圈地的階段，視覺志當前的目標就是把用戶做大，而至於切產業等可能性還在觀望，先把自己品牌立起來，盡量立於一個不敗之地，即使最後進行遷移平台也不怕，有機會再去做也不是完全沒機會。

當然，在內容之外，沙小皮也開始涉及投資的業務。

2017年3月16日，沙小皮和其他的自媒體大佬，共同推出了首期募資3億的自媒體成長孵化基金——WeMedia新媒體產業基金。目前已經參與投資了自媒體「末那大叔」，估值2000萬。

沙小皮表示未來還會不斷擴展視覺志旗下矩陣的品類，目前旗下的母嬰賬號已經有200多萬用戶。

而當務之急，沙小皮覺得是在微信打開率下降、取關用戶增多、粉絲活躍度降低的情況下，將視覺志、她刊、少女兔等重要的賬號分別推廣到1000萬用戶以上，從而保持第一梯隊的位置。

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