亞馬遜旺季爆單100倍！老頑童「周伯通」四大選品秘籍曝光

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進入8月，出口電商賣家開始備戰年終旺季，而這時候不僅需要有精準的選品，還需要有更為穩健的實操運營手法護航。亞馬遜運營專家周洪，從選品的9大權重，定價、選品工具教你選出旺季爆品等多方面著手，傳授亞馬遜旺季爆單100倍的秘籍！

秘籍一：九大權重選品法則

不管是A9演算法，還是wish瀑布流，各種排序和流量通道都要遵循商業邏輯。大平台的排名程序的編寫，看似複雜，涉及上百個指標的運算，但真正每個平台都會存在的指標有九個——轉化率、點擊率、購物車添加率、wishlist添加率、頁面跳失率、頁面瀏覽深度、頁面停留時間、訂單金額、銷量增幅。如何從這九大權重角度優化、分析，從而篩選出最優的產品？

秘籍二：大、中、小賣家的選品定價

大、中賣家看似財大氣粗不差錢，但其團隊成員責任感、歸屬感較差，以打工的心態工作，進而造成工作效率低、成本控制能力差的狀況；小賣家，經常存在夫妻店、同學店，高度歸屬感和責任感，使其工作效率奇高，每個環節成本控制的極為嚴格，但短板就是缺資金。大、中賣家如何通過選品、定價發揮自身的優勢，並將其它賣家掃除出競爭對手的名單。小賣家又該如何通過選品，規避資金短板，躋身更大的「舞台」，爭雄跨境電商？

秘籍三：選品工具大推薦+實操

情趣內衣在熱情奔放的巴西銷量高，還是在寒風凜冽的俄羅斯銷量高？不少人根據主觀判斷，一定會肯定前者。但感覺工具的數據分析，俄羅斯情趣內衣的銷量是巴西的幾倍。跨境電商要用數據來說話，人的經驗之談遠不如數據站的住腳。跨境電商賣家可以運用哪些工具選品？周洪不僅推薦了各類精品工具，還手把手傳授數據分析選品之道。

秘籍四：驗證選品

節假日、旺季大量爆單，是跨境電商的「自然規律」。但爆單之後，大量的售後也會接踵而至，並非售後比例變大，而是銷量基數增加。亞馬遜賣家如何在選品階段就預見性的將售後問題比例降至最低。旺季過去，訂單大幅下降的「青黃不接」之時，要選擇什麼樣的產品作為過渡，以維持賬號表現？

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（文/雨果網 張毅）

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