從奧運到亞冠，從多特到F1，手握眾多資源的拉加代爾體育正式進軍中國

隨著拉加代爾體育中國業務的大幅增加，以及拉加代爾體育上海公司的正式成立，未來，中國市場必然會在拉加代爾的全球布局中扮演起重要的角色。

對於一般球迷而言，拉加代爾體育或許是個陌生的名字，但對於關注體育產業，尤其是體育營銷業的人士來說，拉加代爾體育的名頭則足夠響亮。他們同IMG、盈方與八方環球一起，被視作全球體育營銷的領軍企業。近日，拉加代爾體育召開新聞發布會表示將大幅增加中國業務，並宣布了拉加代爾體育上海公司的正式成立。

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拉加代爾體育發展簡史

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上世紀60年代，讓-呂克-拉加代爾進入馬特拉汽車公司就任CEO。1967年，他在該公司創立了名為「馬特拉體育」的賽車部門，並陸續在包括F1賽車、曼斯24小時耐力賽等世界級賽事中斬獲桂冠，在賽場上所取得的佳績使得讓-呂克-拉加代爾與他的馬特拉公司聲名大噪。

之後，讓-呂克-拉加代爾在繼續擔任馬特拉公司CEO的同時，還成為了法國阿歇特出版社的老闆，並且成功收購了美國的百科出版商格羅利爾出版社。為了避免業務過於分散而無暇兼顧，因此他在1992年將這些業務進行了有機整合，從而成立了馬特拉阿歇特與拉加代爾集團。而接過父親讓-呂克-拉加代爾衣缽的阿諾德-拉加代爾，則將目光投向了體育產業。

阿諾德-拉加代爾

2006年，阿諾德推動成立了拉加代爾體育並收購了一家歐洲領先的體育營銷公司——Sportfive。由此，拉加代爾體育也將Sportfive旗下國際奧委會、國際足聯、歐足聯和多個歐洲國家足聯的賽事版權運營權，包括英超、意甲、中超等12個足球聯賽的海外推廣權，以及20家頂級足球俱樂部的綜合營銷權等資源收入囊中。

2007年，拉加代爾體育收購了賽事版權分銷商IEC in Sports，其業務範圍延伸至歐洲、亞洲和美洲。2008年，拉加代爾收購了亞洲最大的營銷、媒體及賽事管理公司——世界體育集團，獲得了亞洲足球聯盟、東盟足球聯盟獨家合作夥伴的身份，以及亞洲足球90%的項目和全亞洲的高爾夫資源。到了2010年，拉加代爾體育更是通過收購美國體育營銷公司Best，在北美市場擁有了自己的據點。

在完成了上述一系列布局後，阿諾德將拉加代爾體育更名為「拉加代爾無限公司」，並在接下來的幾年中繼續收購了十餘家體育公司，基本完成了公司在世界範圍內的布局，也基本確立了他們的業務結構——包括市場開發、版權運營以及運動員經紀等業務在內的全方位體育商業服務。

2015年9月，阿諾德宣布成立「拉加代爾體育與娛樂公司」，公司旗下包括「拉加代爾體育」和「拉加代爾娛樂」，原先的拉加代爾無限公司以及集團此前收購的Sportfive、世界體育集團、IEC in Sports等都被歸入了拉加代爾體育旗下，構成了我們今天所熟悉的拉加代爾體育。

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數讀拉加代爾體育

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今天，拉加代爾體育已經成為了一個世界頂尖體育營銷公司。在福布斯於2016年9月公布的《2016年最具影響力的體育經紀公司排行榜》上，拉加代爾體育以4180萬美元的傭金額位列第13名。下面，我們將分解拉加代爾體育的業務板塊，並用一系列具體的數字進行解讀。

歐洲足球

拉加代爾體育是包括多特蒙德、里昂、尤文圖斯、馬德里競技等100餘家歐洲足球俱樂部的商務合作夥伴，並在全球運營著6座足球場館。同時，它們還獨家代理了包括英超、英冠等不同級別聯賽超過35傢俱樂部，以及超過75%的英超聯賽場地LED廣告板可用資源。

在長達25年的時間裡，拉加代爾體育在全球範圍內為各類足球資產提供規劃、培養、維護媒體版權和贊助收入的服務，為世界盃和歐洲杯等國際頂級足球賽事提供VIP賽事款待和賽事活動管理。在過去10年間，為其客戶產出超過60億美元的營收。

亞洲足球

在長達24年的時間裡，拉加代爾體育都是亞洲足球聯合會的獨家媒體和市場開發合作夥伴。2015年，亞洲杯累計電視觀眾超過20億，其電視觀眾在2010年至2014年世界盃亞洲區預選賽間增長了50%。另外，拉加代爾體育還見證並助力了中國足球在亞洲的發展。

不僅如此，自1996年起，拉加代爾體育還負責東南亞足球協會旗下頂級賽事東南亞足球錦標賽的商務開發工作，並在2017-2024年的周期中為未來四屆的東南亞足球錦標賽提供全球媒體版權和商務開發服務。

非洲足球

在長達23年的時間中，拉加代爾體育都是非洲足球聯合會的獨家媒體和市場開發合作夥伴。2015年，非洲杯產出超過2萬小時的轉播時長，是2010年時的2倍。而從1994年到2015年，非足聯旗下賽事版權和贊助收入更是實現了10倍的增長。

奧運會及其他大型賽事

拉加代爾體育在超過40個歐洲國家成功分銷了2014年索契冬奧會和2016年里約夏奧會的媒體版權，其版權收入提升了40%。此外，拉加代爾體育還為多個奧運國家隊和體育協會提供國家、地區和國際層面的市場開發和諮詢服務。自2002年起，拉加代爾也是英聯邦運動會的全球獨家商務開發合作夥伴。

網球

如今，拉加代爾體育擁有並管理著6項ATP和WTA賽事，賽事橫跨美國、歐洲和亞洲地區，其中包括了WTA巡迴賽年終頂級賽事新加坡WTA年終總決賽。他們每年在全球不同市場分銷超過20項職業網球賽事媒體版權，在全球代理著超過20名頂尖職業網球運動員。

高爾夫

拉加代爾體育在全球範圍內管理著11項高爾夫賽事以及超過100名職業高爾夫選手，其中包括了超過45名PGA巡迴賽選手，每年為代理的球員帶來超過8000萬美元的收入。而自1995年以來，拉加代爾體育在亞太地區管理並組織了超過100場高爾夫賽事，其中包括亞巡賽、沃爾沃中國公開賽、歐米茄高爾夫中巡賽等頂級賽事。

其他

最後，拉加代爾體育也在以F1為代表的汽車運動、以冰球與滑雪為代表的冬季運動、英式橄欖球、手球以及板球等方面有著各類資源的布局。

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談中國：創新的消費模式領先西方

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隨著拉加代爾體育中國業務的大幅增加，以及拉加代爾體育上海公司的正式成立，未來，中國市場必然會在拉加代爾的全球布局中扮演起重要的角色。

拉加代爾體育與娛樂首席執行官安德魯?喬治奧表示，他們已經在全球各個地區開了1700個辦公室，而他們也希望能夠有一個帶給中國和世界更多連接的機會，他們希望將更多國際資源帶入中國，也將更多中國企業帶向全球，所以他們在上海的辦公室是連接中國與世界戰略的重要組成。

而在拉加代爾體育大中華區企業合作執行總監李瑩看來，隨著更多賽事資源的整合，如今拉加代爾體育在開發中國市場時也有了更多的優勢。「在沒有和拉加代爾體育合併之前，世界體育集團單一地立足於中國和亞洲的業務。但現在，我們在全球的賽事資源加起來超過400個，所有資源都可以在中國整合，更好地為需要體育營銷助力自身發展的中國企業提供支持。這跟之前是完全不一樣的。」

當然，在落地中國市場的過程中，如何將自己在全球市場上的相關經驗與中國市場的實際情況相結合，也是拉加代爾體育所面臨的一大挑戰。

在接受禹唐的採訪時，安德魯?喬治奧也談到了自己對於中國市場的種種理解。在他看來，中國市場的消費者模式走在了西方世界的前面。「中國是一個重要的市場，我們在業務進行的過程中發現中國消費者的消費模式截然不同於傳統。實際上中國走在了西方世界的前面。」 安德魯?喬治奧這樣評價道。

「在西方世界，對體育的主流消費模式還存在於有線電視等傳統平台，主要注重的還是一些基礎設施建設和這樣類似平台的搭建，」安德魯?喬治奧進一步解釋道，「但是我們在中國看到了很多流媒體、網路在線等等一系列新平台，而中國消費者這樣的消費模式，是遠遠領先於西方的。」

拉加代爾體育與娛樂首席執行官安德魯?喬治奧

基於此，喬治奧希望能夠針對中國市場，為中國觀眾提供更優質的在線內容。也正是出於這樣的考慮，因此拉加代爾體育在中國特別設立了團隊，針對中國市場，尤其是中國市場的創新消費模式來進行研究與探索，以求更好地理解市場的發展與需求，並將這種創新模式推廣至全球。

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結語

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不難發現，隨著中國體育產業的不斷發展，越來越多像拉加代爾體育這樣的國際行業巨頭正將目光瞄準中國，希望通過本地化的運營與其豐富的國際行業經驗支持，來進一步挖掘中國體育市場的無窮潛力。

身處中國體育產業的轉型期，作為體育營銷從業者的禹唐也歡迎拉加代爾體育正式進軍中國市場，我們將同各方一起，為中國體育產業良性運營環境的實現，以及中國體育營銷業的可持續發展貢獻自己的一份力量。

聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs。

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