當手機圈開始炒耳機時 我想和大家聊聊真相

最近幾天雖然有幾部掛著「Note」名號的手機相當火熱，但是他們卻被一條耳機搶了風頭，flow的那一系列狗血故事大家應該都略有耳聞，但是大家難道不會覺得奇怪么，為什麼現在各個手機廠商都紛紛推出自己的「高端」耳機了？小米的1More、魅族的Flow、一加的金耳，今天鎚子的官網也上線了一條199元的全新圈鐵耳機......個個手機品牌不務正業的背後，是不是有不可告人的秘密呢？

其實之前手機廠商並不待見耳機

其實讓人意外的是，在手機廠商一窩蜂做耳機之前，他們對於耳機的態度其實是拒絕的，互聯網手機剛剛興起的時候，有不少品牌冒天下之大不違拿掉了手機包裝中的耳機，代表廠商自然就是當時的小米了。因為線上手機廠商需要打響高性價比的概念，所以在成本壓縮做到了極致，為了賺取那一丟丟的利潤，他們不得不去掉了原配耳機，即使一條原配耳機成本僅僅是個位數。

但是後來我們也看到，隨著這幾年來的消費升級，手機也越來越貴，毛利增加之後原配耳機也漸漸回到了了手機包裝中。但是這又和手機廠商做耳機有什麼關係呢？因為各個品牌近年來都發現，即使是漲價，光靠賣手機的拿點利潤也賺不了很多錢，所以他們就把目光轉移到了其他領域，做些什麼既能讓用戶覺得自己沒有不務正業，又能夠賺錢呢？他們想到了手機配件。

相信大家對於老羅的一句經典名言依舊很熟悉：做手機不掙錢，做配件才掙錢！而耳機，正是所有手機配件中利潤率最高的產品！所以我們現在才看到，廠商們對於耳機的態度來了個180度大轉彎，從之前的唯恐避之不及到現在的趨之若鶩。

做耳機究竟有多賺錢？

那麼耳機的利潤究竟有多高呢？我們先從傳統的耳機廠商說起，旗下擁有AKG等多個品牌的Harman，消費者產品業務凈利潤基本在是27%左右，羅技（含UE）的凈利潤在31%。

與之相比手機廠商簡直就是生活在水深火熱之中，蘋果這個大魔王就先不說了，其實中國手機廠商的利潤均不高，即使華為2016年利潤率也只有7.74%，互聯網手機廠商更是可憐，普遍在3%左右，也就是說賣一部千元機就賺30元。但如果手機廠商能夠將自家的耳機打出市場，並且維持和耳機廠商一樣30%左右的利潤率的話，一條200塊的耳機就賺60多，何樂而不為？

手機廠商賣耳機賺的更多！

然而手機廠商和耳機廠商不一樣，如果他們做耳機，利潤率恐怕還要比耳機廠商高得多！耳機廠商的凈利潤確實只有30%左右，但是大家知道一般這些品牌的耳機售價使物料成本的多少倍嗎？至少300%！那麼為什麼最後凈利率只有30%上下呢？

因為除了物料成本之外，耳機的研發成本可是相當高的，耳機的音質其實是個玄學，除了設計過程中需要考慮聲學、材料學、電磁學等因素之外，調音師的影響其實才是關鍵的，比如AKG的Q系列調音就是昆西·瓊斯（Quincy Jones，曾經是邁克爾傑克遜的調音師）完成的，所以該系列的耳機售價也全都高高在上。

就像那個經典的故事一樣：工程師修機器收費1萬美元，其中畫一條線值1美元，但是知道在哪裡畫值9999美元。當然，除了調音和設計上的巨額成本，也有像Beats那樣在營銷上花大錢而不注重音質的。所以耳機雖然凈利率和毛利率都高，但是如果要真的做出一個優秀的產品，成本還是非常可怕。

大家是不是意識到什麼問題了？沒錯，手機廠商在上面這些環節中的投入恐怕沒那麼多，據我們了解，幾乎所有的手機品牌耳機確實都是貼牌產品。所以我們也看到，很多手機廠商自覺地將自家耳機的售價壓得非常低，價格普遍在100元到500元，並且絕大多數都是圈鐵、三單元、生物振膜、液晶振膜等看起來非常高端的配置。

這樣的低廉定價好像讓消費者撿了個便宜一樣，然而除了使用的發聲單元肯定不如這些幾千元的旗艦之外，這些貼牌的耳機在調音和設計階段的成本也是相當低廉的，所以即使看起來這些耳機用料良心十足，但是依然能夠保持很高的利潤率，並且在實際的聽音體驗上，也不見得就有多好。

話題回到音質上

事實是，如果你有300塊錢，比起買手機廠商那些頂著各種噱頭的耳機，或許去買一條低阻抗（手機也能很好推動）的品牌耳機反而會有更好的聽音體驗，因為雖然其他品牌的耳機用料沒有多奢華，但起碼別人的調音還是非常專業的。特別是在優秀調音師十分匱乏的國內，指望代工廠商調出好聲音基本上是天方夜譚。

要知道耳機永遠都是一分錢一分貨、四分錢兩分貨，十分錢三分貨的，壓根不存在撿便宜這種說法。當初flow剛剛發布的時候不就有很多人覺得這條600元的耳機有千元級別的實力，只可惜最後我們還是發現，600元買到的其實還是600元的水平，因為廠商還是要高利潤率。

最後，小編必須強調市面上有些手機廠商的耳機還是對得起它的定價的，畢竟有時候堆料能夠一定程度上彌補調音的缺陷，或者是他們確實有調過音。而且還是要提醒大家，在購買耳機的時候，最好是能夠親耳試聽再做決定，耳機是個玄學，聽多了選自己最喜歡的就好。

【本文圖片來自網路】

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