Dice Con與那些玩桌游、做桌游和賣桌游的人們

坦格利安的丹妮莉絲從信鴉那兒得知，她將因為異鬼下一輪的入侵再失去一條龍。然而此前集中兵力劍指君臨城時，她已然放棄了太多中立城池，即便是她的軍師提利昂想扭轉局勢，也無計可施。

她的盟友、史塔克的瓊恩，雖然擁有瓦雷利亞鋼劍「長爪」，戰鬥中無往不利。但連番抵禦異鬼也已令他麾下的有生力量所剩無幾，只能龜縮北境、舉步維艱。

而瑟曦，因為坐擁多座城池，讓她能以最低的代價操控局勢。眼見異鬼入侵牆內，不斷牽制、削弱她的對手，她樂享其成，甚至覺得勝券在握……當下，是她執掌著鐵王座。

——這可不是美劇《權力的遊戲》最新一季的劇透，只是一群玩家在玩同名桌游時，隨手記錄的遊戲過程，俗稱「戰報」。

在版圖版《權力的遊戲》中，玩家可以親自扮演史塔克、蘭尼斯特、拜拉席恩等家族的領袖，操縱耳熟能詳的角色們，在版圖、模型共同構建的冰火世界中馳騁，自行演繹不同於原著和劇集的故事。儘管需要在地圖上排兵布陣，但遊戲的側重點卻在外交和嘴炮上：明明幾個玩家都奔著「鐵王座」而來，對別人的城池虎視眈眈，遊戲過程中卻會為了一時利弊，頻繁上演結盟和背叛的戲碼，和原作中的權謀鬥爭別無二致。

顯然，會來玩這款桌游的，要麼追過美劇，要麼是原作小說《冰與火之歌》的粉絲——而墨魚正是這樣一位書粉。2011年他在大連學美術，那會兒劇集熱播，身邊不少同學都成了「冰火迷」，他便買了《權力的遊戲》的版圖版，課餘時間幾個人湊局一起玩，每次一開就是幾小時。他從初代一直玩到修訂後的第二版，幾個原著改編、可以增強體驗的遊戲擴展包他也沒落下。

因為大學畢業設計做的就是桌游，墨魚動了出版原創桌游的念頭：他喜歡遊戲、喜歡畫畫、喜歡設計規則、希望依靠個人的力量獨立完成作品……而桌游對於他，正是最完美的呈現載體。他也一直想做原創魔幻背景的美式版圖遊戲。

考慮到工程量巨大，墨魚通過摩點眾籌，嘗試了一次完整的設計出版，不僅是為了熟悉出版流程，也是為了融入這個圈子，為《奧倫維爾的暴風》鋪路。而擁有至少一款正式發行的完整遊戲，他便可以在Dice Con申請展台，讓更多設計師、玩家乃至逛展的海外發行商，看到、玩到他的作品。

今年，在Dice Con這個據說是亞洲最大的桌游展上，像他這樣的華人原創桌游設計師，確定出席的就已超過30位——雖然這仍是個比獨立遊戲圈更小的圈子。

去年Dice Con上，展出了一款主題頗為有趣的桌游，叫《十萬次相親》。

遊戲的玩法很簡單：每個玩家分飾一個人物，每個人物都具備一些「品質」，比如「博學」「幽默」「漂亮」「溫柔」……玩家要收集寫有各種「品質」的心儀牌，並對擁有該「品質」的玩家打出這張牌，而後喊出：「我喜歡你的XX」。一次打出的「品質」收集越齊，得分越高，但面對你的「表白」，如果對方用響應牌「殘忍拒絕」，你打出的牌將全部落空，一分不得。

這款擁有奇特「社交功能」的桌游，去年出展國外，數十套備貨1小時內便被老外買空，試玩現場的反應也十分熱烈。

遊戲的設計師是水水。他做這款遊戲，就是想用收集和付出的得失感，來模擬人生中的真實體驗：「期待被回應，擔心被拒絕。」你可以單純當作得分遊戲玩，也可以因為對某個人有好感而只收集她的卡牌，就為了趁機對她說「喜歡」；當然，如果對方沒拒絕你，可能是她不能拒絕，也可能是她不想拒絕……

水水經營著自己的工作室，主業是畫四格，畫條漫，也出過幾本書。2009年，《三國殺》風靡全國。《三國殺》之前水水沒玩過現代桌游，玩過以後他一度覺得《三國殺》就等同於「桌游」——它的卡牌有花色、數字，就像普通的撲克，玩起來用的卻是一套水水從未體驗過的新鮮機制，這讓水水有種「撲克原來還能這樣打」的震撼。

試玩過《三國殺》沒多久，水水便馬上用自己現成的漫畫素材，做了個遊戲原型，他自認為像模像樣，可玩性超越了《三國殺》。然而當他主動聯繫《三國殺》那邊的負責人，並拿給他們試玩之後，對方卻面有難色：「你這個……太像《三國殺》了。」

水水受到了很大打擊。但這幾乎是不少桌游設計新手都會碰到的問題：他們玩過的遊戲太少，難免被困在既有的思維定勢里。

不甘心的水水找了家北京當地的桌游吧「採風」，在那裡遇到了他桌游的「人生導師」，慢羊羊——那會兒桌遊玩家少，一部分像慢羊羊這樣的極客（Geek），是很樂意帶新人入坑的。那家桌游吧當時已經有300多款桌游，且絕大部分都是英文原版。水水問慢羊羊，這些遊戲他會玩的有多少，慢羊羊想了想，「75%都會。」

那一天，從中午12點到晚上0點歇業，慢羊羊帶著水水連續玩了10款桌游，每款遊戲的機制都全然不同。這徹底刷新了水水對桌游的認知——而不斷地玩新遊戲，也是不少桌游設計師汲取靈感的方式。

但桌游畢竟在海外發展了數十年，機制上要有所創新，已是十分困難的事。那幾年，水水每每想到什麼有趣的點子，總會很快在桌游吧找到規則類似的遊戲，且設定更完善、執行也更徹底。而不少他費心想出來的機制，常因為被參與測試的老玩家「批判」而就此擱置。直到2016年初，水水才通過摩點眾籌，正式出版了自己的第一款桌游。

然而在2009年的《三國殺》之後，國內一直鮮有桌游，既能像《三國殺》那麼賺錢，又能走出桌游圈，成為一段時間流行的生活娛樂方式。甚至於到了2012年，《三國殺》已經從頂峰開始往下走，此時市面上被引進且能玩的中文遊戲仍舊不太多。

相比大陸桌游市場，海峽對岸的台灣桌游圈倒像是另一個世界。

台灣的山頂洞人實驗室，獨立發行過若干原創桌游，其中有兩款，締造了台灣當地的桌游紀錄：一是有八個語言版本、海外銷量最高的牌庫構築遊戲《第三小鎮》，二是BGG排名最靠前的台灣策略桌游《龐氏騙局》——BGG全稱「BoardGameGeek」，是全球最大的桌游網站，上面的遊戲排名和評分，一直是不少桌游核心玩家的重要參考指標。

而對於《龐氏騙局》，包括水水在內的好幾位原創設計師，都對它讚不絕口——這款遊戲在完全沒有文本的情況下，完美再現了龐氏騙局的運行邏輯。

遊戲中，每個玩家都是騙子，都假借投資的名義，先用高額的回報騙取第一批人的資金，再用第二批人的投資來「回報」上一批人，而後從中牟利——對，就是空手套白狼、拆東牆補西牆。只要有玩家破產，整個騙局的金字塔便會轟然倒塌，遊戲直接結束，存活下來的人結算收益判定勝敗。

這個遊戲的厲害之處在於，所有玩家明知彼此都是騙子，也知道這個虛假的繁榮遲早會破滅，但沒人想成為最後破產的那個。於是為了確保自己的利益，玩家們不得不在每個約定交付利息的日子到來前，策劃更大的欺詐項目來騙取下一批人的錢，就像現實中所發生的那樣。

更狠的是，遊戲附贈了一個黑色皮夾，並允許玩家間利用它進行暗箱交易——因為皮夾造成的交易不透明，其它玩家無從得知交易者之間的資金流動狀況，也就很難準確估計誰離破產更近，一場遊戲破產兩三人，只有一人存活也不是不可能的事。

「每個人都覺得自己會輸。」水水這麼形容遊玩這款遊戲時的心理感受。是的，《龐氏騙局》在兼顧遊戲性的同時，讓玩家得以用桌游的形式，深切體會這種金融騙局的本質。而玩家面對面的交鋒，是電子遊戲中無法體會到的樂趣。

簽下這款遊戲的山頂洞人實驗室，其實成員就只有陳智帆一人。

他是別人口中「台灣最強的一人軍隊」，不僅可以獨立包辦機制設計與美術，還能做到量產，光是今年，將以「山頂洞人」名義出版的桌游就超過15款——這還不算他以「智帆」的個人名義，在外面接的客制化訂單。

「就是其他出版社來邀稿，限制遊戲主題、人數、規則難度、目標對象、配件數量和尺寸等等，其它由我自行發揮。」

他說，《龐氏騙局》的設計師Jesse Li，在找到他之前有讓許多出版社看過這款遊戲。但他們經過評估，認為台灣當地市場還無法接受這樣重策略的作品，於是紛紛婉拒。可陳智帆卻認為值得一試——他決定成立「山頂洞人」，將它以出版社的方式來經營，就是為了讓一些有才華的桌游設計師，能有平台來出版自己的原創作品。

陳智帆大學主修的是藝術理論，2011年進入桌遊行業時，台灣當地只有「新天鵝堡」和「2Plus」在做獨立原創桌游的發行。由於自己的第一款作品不那麼成熟，這兩家都不願意代理髮行，他便試著自己來。

也因為是獨立發行，印刷量本來就小，加上桌游配件加工麻煩，當時陳智帆遇到的最大困難，是找不到願意幫忙生產的印刷廠。為此，他從台灣北部跑到南部、還請大陸的朋友幫忙詢價，足足找了7個月才談成。遊戲最終通過新天鵝堡的渠道來銷售，至今首印的一千套還沒賣完——所幸回了本，也小賺了一筆。之後陳智帆就把拿回來的錢通通投入下一款遊戲。

「我不想讓其他設計師也這樣碰壁。」

可既然要做出版社，只有一款遊戲的話，推廣的邊際成本太高。起碼要有8~10個品項才行。於是陳智帆開始安排自己的設計課題，正式開啟了量產模式，以「卡片→骰子→圖板」的順序，挨個研究遊戲機制的各種可能性，並逐一讓它們付諸現實，做成產品，「去年是骰子元年，今年、明年才要開始做圖板跟板塊拼放遊戲」。

這一系列的設計課題，讓陳智帆的設計水平和效率突飛猛進，2011年至今，算上幫獨立設計師出版的遊戲，山頂洞人的遊戲目錄已經累積了40多款作品，《第三小鎮》和《龐氏騙局》的成功更幫山頂洞人打響了知名度，外文版銷量雖然沒到爆紅的程度，但都是長賣型，玩家的風評也好。

這次Dice Con，他也會帶著一系列新作到場。這也是他第一次來大陸參展。

「是的，前兩次Dice Con都沒去，這次覺得再不去，大家真要以為山頂倒了……主要是跟大家喊喊『哈啰！我還活著唷！還有在出遊戲哦！別忘記我哦！』」

某種意義上，山頂洞人成立那會兒，正趕上台灣桌游業界蓬勃發展的時期。

2002年在台灣成立的桌游發行商新天鵝堡。出品了大陸地區能玩到的最早一批中文遊戲，包括《卡坦島》《卡卡頌》《富饒之城》《波多黎各》《皇與爭霸（領土）》《農家樂（農場主）》等，不僅引領著台灣，也引領著大陸度過了桌游的拓荒期。

到了2012年，一群台灣桌游設計愛好者們自發形成的社團TBD（台灣桌游設計）開始活躍，並於4月舉辦了第一次桌游設計測試聚會。之後，除了每個月有固定聚會進行遊戲測試與交流，TBD也開始組團奔赴海外的桌游展會，為台灣當地的原創桌游尋求出海機會——山頂洞人的《第三小鎮》，正是在這樣的契機下被桌游廠商TMG相中，推出了英文版。

之後短短几年，各種不同調性的出版社相繼湧現，呈現百花齊放的姿態。

比如以主題企劃和美術為強項的大玩，就推出過一款名為《調香師》的桌游，首次在桌游中加入嗅覺玩法。遊戲獨創了香味卡，將香精封存進塗料，再印刷成卡片。玩家用指甲輕刮卡面就能聞到薰衣草、玫瑰、冷杉、肉桂、萊姆、白玉蘭、羅文莎葉等7種香氣。而遊戲的玩法之一就是使用嗅覺辨別香料，配製祖傳香水。

又比如偏核心向的摩埃創意工作室，就和《龐氏騙局》的設計師Jesse Li，先後合作發行了《鋼鐵與火藥》及《歷史長流》——《歷史長流》是Jesse Li耗時5年打造的文明主題遊戲，簡約易上手，用67張卡牌濃縮數千年的文明發展與變遷。去年英文版登陸全球最大規模的德國埃森桌游展，幾個小時便銷售一空，並售出多個國家的版權。

原創桌游品牌2Plus的主編小龔直言，近年台灣本土設計師的冒出速度驚人，儘管已經有不少新晉的原創桌游投稿平台，但現階段台灣的原創市場大概有一半都屬於獨立出版。目前，台灣當地已經有約200家桌游店，發行原創桌游近200款，今年將在德國埃森展上展示的作品就有20款。當然，這些出版社的作品同樣都會出現在這次Dice Con的展會上。

而促成台灣桌游生態空前繁榮的因素，一方面是台灣當地文化管控開放，政府對文創扶持力度比較大，一些獨立出版社來大陸或去國外參展都能拿到政府補貼；另一方面，媒體對這方面也支持，較有版權保護意識，大家更願意跟別人討論共享自己的想法和創意。

不過，2Plus的發展道路相較這些新銳出版社有些不同。作為獨立打造的桌游品牌，它的前身亞灣文具本就是最老牌的《大富翁》生產商——他們在1962年推出的初版《大富翁銀行遊戲盤》，或許是現存最早的中文版《大富翁》，比孩之寶官方授權的《地產大亨》中文版還早了三年。

也因為「大富翁」這個家喻戶曉的牌子，他們可以自己掌握生產，銷售渠道上也有不少優勢，他們是最早將桌游推入家樂福量販店和誠品書局的出版社。而因為在福州也有工廠，目前在大陸各大商超，都可以很輕鬆地買到由他們出品的《大富翁》系列，如《大富翁中國之旅》等。

他們也早早就和當地的政府機關、教育機構和企業開展合作。2Plus的主編小龔說，現在台灣當地推行「翻轉教育」，即改變傳統的教學方式，讓學生成為教學現場的主體,，「遊戲化教學」的概念，讓桌游也可以作為教具在課堂上出現。2014年底，2Plus就與台灣一所大學的教育遊戲研究團隊合作，推出的遊戲在當地售出了1萬套，這對於原創桌游同樣是一個里程碑。

這次2Plus帶到Dice Con現場的遊戲中，有一款原創桌游叫《拯救北極熊》。

隨著溫室效應的加劇，北極熊的生存空間隨著北極海冰的消融不斷減少，玩家將分別扮演中、美、德、日四國的救援隊，駕船救助這些圓滾滾的北極熊。這款桌游不僅去年在Dice Con現場備受好評，現場一售而空，最終，《拯救北極熊》還在Dice Con主辦的Golden Dice年度評選中摘得「華人原創設計獎」。

「我們就是在去年簽下的國際版發行權。」小龔說。《拯救北極熊》的開發商，是來自成都的盒中閃電。

售出國際版權，意味著遊戲將以英文版等形式出征海外市場——《拯救北極熊》的國際版除了會在本屆Dice Con亮相，還將被帶到今年德國的埃森遊戲展。這個開辦30多年的遊戲展，是目前世界範圍內歷史最久、規模最大的桌游展會。某種意義上，這也是大陸原創桌游想走出去，必不可少的一條路。

對於2Plus為什麼會再度出展Dice Con，小龔說：「從公司營運立場，Dice Con的商展性質對我們很有吸引力。可以讓我們認識大陸的同業， 觀察整個行業的局勢。」去年出展，2Plus不僅在大陸地區找到了產品經銷商，也從經銷商那裡拿到一些海外遊戲的繁體中文發行權，算是互利互惠。

有意思的是，2Plus產品的大陸代理商如智研家、一刻館，在國內都有運營桌游吧的經歷。

「桌游是個很慢的行業，跟出版業很像，桌游和書只是載體，它需要你專註，但能做的事又有限。」

這是小島入行這麼多年來的感受。他是天X天淘寶店和線下桌游吧的老闆，現在以「智研家」的名義在做桌游設計、出版與代理。

「天X天」是北京最早的一批桌游吧，也是做得最好的之一。令小島引以為豪的是，當初他們家有500多盒遊戲，沒有一盒是盜版，這在桌游吧業內罕見；只要現場有的遊戲，規則他們都能講，還能基於你的喜好推薦，簡單來說就是專業。

他會入這行，更多像是機緣巧合：從自己和朋友玩，到寫桌游推廣博客；從幫朋友海淘桌游，到家裡放不下開始賣；又因為買的人多，家裡放不下，又開個桌游店當倉庫。很多客人玩得開心了，也會買幾套桌游回去。

但在去年底，小島還是選擇讓桌游吧關張——在他看來，桌游吧的瓶頸一直存在。

因為自己出版的桌游有銷售渠道，很多經銷商本身就是桌游吧，小島常去走動。他只要走到店裡看一眼，看面積有多大，有多少位置，大概的定價，有哪些遊戲，就能預估這家店一年的營業額有多少——「一眼就望到頭了。」

出版，才是他更想做的事。

在他看來，國人原創遊戲還沒有發展起來，還得好幾年時間。因此現在的很多出版商，都是跟大陸以外的出版公司談合作，引進他們的遊戲，到國內銷售做代理，打上自己的商標，同時做一些版權方面的輸出。

他們做過幾款原創桌游的設計出版，但面向的受眾不是桌游圈玩家，而嘗試去探索其他渠道，比如走小商品批發市場，比如和國內的影視動畫合作出主題桌游，比如和星美等院線合作，走他們的渠道銷售衍生桌游當周邊。

小島坦言，雖然願意接受桌游的人越來越多，但這個圈子依然小眾。國內一些原創遊戲走桌游貼吧、走摩點眾籌，面向那些桌游圈的核心玩家，印量可能才500、1000套，還不一定能賣完，都是設計師自己在那裡吆喝。而當他們借別人的IP和渠道來賣，價格五六十元，風險低，發行量大，一次印個五六千套也賣得出去——因為買的人沖的是IP而不是桌游。

這不是一個酒香不怕巷子深的時代，想讓桌游真正走向大眾，一方面需要讓更多人接受這種娛樂形式，另一方面桌游設計師也必須清楚地認識到，自己的遊戲是要賣給誰。商品化，是桌游真的要走出去的必由之路。

——這也是現在一部分獨立設計師、包括桌游出版廠商在做的事。

今年，Dice Con主辦的Golden Dice年度評選，摘得「華人原創設計獎」的遊戲有兩款，一個是前文提過、用67張卡牌撐起一個文明遊戲的《歷史長流》，另一個是盒中閃電今年帶來的新作《古董局中局》——這款改編自馬伯庸同名小說的嘴炮類桌游，嘗試將手機App融合到遊戲過程中。

盒中閃電是國內比較不走尋常路的一家。他們本身有自己的設計團隊，可剛起步，選的就是TCG（集換式卡牌遊戲）這種設計門檻比較高、且受眾有限的遊戲類型。但他們做的《三國智》，愣是在《萬智牌》《魔獸世界》等海外熱門TCG的夾擊下殺出一條血路，堅持了八年。

他們的市場總監小Y說，他們沒有不斷地找遊戲、代理遊戲、出遊戲，他們的目標也不是給既有玩家推廣桌游——國內的廠商、桌游吧老闆、玩家，每個人都在做這方面的努力，他相信一定會做得很好，——他們想嘗試的是，向其它行業推廣桌游，然後靠其它行業的影響力，去影響各自的受眾，讓更多人知道桌游，喜歡桌游。

「這也就是我們所說的『異業合作』。」

盒中閃電先後同武侯祠、中華環保基金會、中國科技大學、機械工業出版社、電子科技大學等機構達成合作。《拯救北極熊》也是在與中華環保基金會合作一款垃圾分類主題遊戲時，才想到的創意。

小Y本人是馬伯庸的粉絲。他突然想到，《古董局中局》的故事背景、人物關係架構和衝突，都非常適合做一個身份推理的嘴炮遊戲——碰巧馬親王本身也是個桌遊玩家，在進行溝通後，這個項目就被提上了議程。後來他們還帶著遊戲，在北京和馬親王玩了幾局。

同時，雖然桌游通常意義上都是印刷品，但小Y覺得，社會在發展，桌游也適當要有新的嘗試和改變。於是，他們為《古董局中局》製作了App，一是內置了教學視頻，可以替代說明書；二是用App充當「法官」，每個玩家都可以參與遊戲；三是解決了遊戲里的結算問題，玩家更清楚自己在做什麼，玩起來更加流暢，容易投入。

儘管路漫漫而修遠，但小島卻認為，國內的桌遊行業正在慢慢起來。

因為是出版商，小島有第一手的數據，有些在國內出版的桌游，大陸地區的銷量或許比港澳台地區更多，比如他們代理的《東海道》，港澳台地區第一年印的版本到現在都還沒賣完，而國內代理版本因為用心推，現在已經準備印第三版了。

「港澳台走得早，但大陸人多，只要用心經營用心推，讓好的遊戲持續熱賣，原本那些對大陸市場不那麼感冒的海外廠商，也會被吸引過來。」

而那些在KS眾籌成功，或售出國際版權的桌游，也讓國內的原創遊戲設計師們，看到了更多可能。小Y就直言，他們後續開發遊戲也會為國外輸出做更多的考慮，希望好的作品可以全球化，但這更需要原創桌游設計師們的不懈努力，因為要進入海外市場，對桌游品質有著更高的要求。

「最後，真的得感謝Dice Con，確實給了我們很多合作的機會。」小丫說。

讓Dice Con成真的人是趙勇權。

他說，他做這件事，是為了讓更多人看到，讓桌游成為公眾的社會娛樂事件，而不只是核心桌遊玩家在自得其樂。

老趙喜歡實體遊戲，喜歡玩萬智牌。2003年開始工作時，因為喜歡萬智牌的美術，便去了中國第一本歐美商業插畫漫畫雜誌《幻想》。再後來，他創辦了頗受業內好評的桌游雜誌《Dice》。

2015年4月，老趙拜訪了Panda在深圳的生產基地——Panda是北美最大的桌游生產商，2007年成立以來，在這裡生產的、來自歐洲及北美的桌游產品，已經超過1000款。此前，Panda對中國市場的認可程度不高，一直是試探的態度，這和中國的原創遊戲及代理商都不太給力，也有很大的關係。

然而Panda卻有興趣想做一個桌游獎項，他們認為做過桌游雜誌的老趙是個理想人選。

一年一度的埃森國際桌游展，是全球規模最大的桌游展。每年，來自世界各地的桌游設計師、出版商、玩家都會匯聚於此。而作為全球最有影響力的桌游獎，SDJ德國年度桌游獎也會在此頒出——整個活動，都是由全球最大的桌游生產商Ludo Fact贊助。

「與其單獨做個獎項，不如做個展會。」老趙說，「如果要做一個這樣的活動，你們願不願意做贊助商？」

其實當時彼此心裡都清楚，在國內投入資金辦這樣的活動，即使形式和海外一樣，回報也可能遠遠不如——歐洲出品的桌游，首版通常可以印1萬套，而有SDJ獎項背書的，二刷都可以10萬起步。而國內桌游的首版，品質好些的也就印個2000套，很少有遊戲能印到5000套以上。

Panda讓老趙做一個財務預算，老趙最後估算出的費用是30萬。等了兩個月，Panda給他回電話，說決定給他批預算，但只願意淘5000美元，問還做不做。

接電話時，老趙人在電梯的第十層。他跟對方說，他下去再給他回電話。

在電梯下行這十層的時間裡，老趙想，錢變成3萬塊錢了，得先想清楚得花在什麼地方，他要怎麼讓這個活動的籌備資金滾動起來。

「只有我一個人來做，我也沒有一分錢，更沒有做這方面活動的經驗，而在不到兩個月的時間裡，我要怎麼把這個做起來？」

差不多十層的時間，老趙就把這些都想明白了。他就給他們回電話說，「我做」。

「如果這件事情只能由我自己頂著往前做，你不去，這件事情就不會存在。現在有很多人會覺得，Dice Con都開始招人了，還開始做網站了，好像一年就只做這麼一次展會，這幫孫子應該是賺錢了。這個事好像應該能賺錢，我們是不是也能做。其實他們不知道我們最大的一個優勢是，不害怕不賺錢，而是這個事兒有就可以了，對於我們來說。」

老趙一直認為，要推廣桌游只有兩種方式：你玩了，你覺得有意思；你看到你價值觀比較認同的人，他們在玩，你覺得好奇，想要嘗試。而Dice Con要做的事是，它既要讓你能親自到現場體驗遊戲，又要通過媒體、直播，甚至邀請馬親王這樣的嘉賓到現場試玩，來吸引你，告訴你桌游有多好玩。

Dice Con運營三年至今，沒有天使，沒有風投。去年9月老趙找過投資，今年3月是被找。

「去年的時候別人還不太懂桌游這個市場變成什麼樣了，而今年他們是讓《狼人殺》給刺激了，上網搜桌游是什麼，桌游市場什麼樣，結果發現很多有關桌游的內容都是我們在寫，然後就過來問。」

老趙就在手機里準備了5個問題，等對方掛電話過來的時候挨條問，比如「《狼人殺》火了真正的收益方是誰？」通過這些問題，了解他們對桌游產業怎麼看，有怎樣的企圖。結果，十來分鐘就聊完了——投資人的心態是，每條有潛力的賽道都看，看完能占就占，然而來到桌游這個賽道卻發現它很短，拿其他產業的形勢數據來評估這個基本不可能，了解後也覺得沒那麼強大的吸引力。

「如果只是因為《狼人殺》火了來插一腳來做桌游，就別浪費大家的時間了，因為會對桌遊行業失望的。」

目前桌遊行業里做事的人，多是桌游愛好者，想掙錢就開桌游吧，後來變成出版、代理，開始做原創。有人做，自然是因為還是能賺到錢，但出版社每年也就那些產品，卻沒有什麼像樣的營銷方案，現實中幾乎很難通過任何途徑，看到桌游相關的宣傳。於是旁人看到這樣的環境，肯定會覺得桌遊行業不景氣，也就缺乏有經驗的、成熟的人進入這個行業。

「桌游愛好者中缺乏有專業素養的人才，而有這種素養的又不懂遊戲。」這種困境一直存在，這也是老趙非做這個展會的原因。

他們開展會。會找像米寶海豚、新天鵝堡這樣專業的桌游公司，也會和騰訊、孩之寶這樣有標準化流程的公司合作。當那些小型的出版商和設計師，得以和這些廠商一起，經歷整個招展過程的標準化訓練，老趙相信一定會對他們造成一些影響。

「看不到、想不到，就讓你們在同一個屋檐下看到、想到。」

老趙說，去年有11個參展廠商，今年都Double了自己的展位。

很多展會還是貼錢讓別人來，Dice Con不是。老趙的團隊給出了明確的標準，比如什麼時候確定參展，之前是否參過展……這些都有對應的折扣。他們提供完整的營銷方案，告訴你根據你加入的時機，你會獲得怎樣的營銷服務。他們把整個籌備期拉長到半年，很早就對廠商進行報導，線下活動的嵌套，跨界做一些其他廠商之間對接的合作，希望讓他們感覺到，這不僅是參加了一次展會，而是獲得了半年的黃金宣傳時間。——這些方式，讓有些桌游廠商願意把一年的宣發費用都投入到Dice Con上。

「這就是以媒體的身份做展會，和一般主辦方做展會的思路不同。」

三屆下來，進入行業的人多了，參展的數量多了，參展商都擴大了面積，進場玩的人也多了。這一屆，他們還首次跨界，引入《昆特牌》等電子卡牌遊戲——桌遊玩家是潛在的消費市場，和這類遊戲在相性上很匹配。而這些電子遊戲廠商的加入，讓桌游市場給人的想像空間變大了。

老趙說，一開始的支出他都還是自己往裡續，因為以前做出版，有很多國際版權的版稅還可以。但從去年成立公司，就一直正常運轉，也招了一些人，不需要再往裡貼錢——他發現，做展會是可以養活自己的。

「現在的Dice Con，是在陪這個行業一起成長，陪玩家、陪廠商、陪設計師。」

2012年，老趙做了一次台灣環島，把出版社、獨立設計師、桌游吧，包括部落格上的推廣達人都拜訪了一遍。

他跟當地的從業者聊天，去桌游吧里吃飯，幫他們搬倉庫，去他們的直營店看他們貨架的擺放……每隔一段時間再去，會發現他們成長得特別快。今年他逛完台北書展去松山文創園，看到一個講台灣妖怪的桌游，已經可以擺在文創園裡賣；經典展、設計展這樣嚴肅的比賽，入選的作品竟然也出現了桌游。

當整個桌游氛圍好了，社科、人文、教育、娛樂、公益組織甚至政府機構，都開始和桌游這個形式進行融合對接，這個圈子才會變得不一樣。

「一個人不勇敢、怯弱、埋怨，繼續活在指著別人活著的環境里，這產業是不可能變好的。」

而現在，這群為桌游而奔走的人們所做的事，或許正應了Dice Con的那句標語：「和會玩的人，做好玩的事。」

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