你有多久沒關注科蒂了？

一聲嘆息吧。

文/師姐

科蒂「露面」了，如你所知，通過財報。

這一次，多了一個動作：為中國市場引入年銷售額達14億元的護膚品牌Philosophy（肌膚哲理）。

繼2014年6月終結了與丁家宜的「跨國戀」後，科蒂在中國市場一直顯得有些「沉默」。

上一次在中國大規模引起關注，還是其一口氣「吞」下寶潔旗下的41個品牌。科蒂「貪吃」的結果也反映在了其2017財年的四季報中：第四季度的虧損額從上一年同期2億元擴大至20億元。

顯然，一百多歲的科蒂有些「消化不良」了。更嚴峻的或許是，即便憑藉收購一躍成為全球第三大美妝集團，但它在中國化妝品市場的「存在感」總是不那麼強。

錯失的關鍵七年

1904年，法國巴黎，Francois Coty創立科蒂。彼時，距離歐萊雅集團的誕生，還有三年。

或許，誰也沒有想到，92年後這兩家美妝集團同步邁向了中國。

不同的是，1996年歐萊雅進入中國之初先和蘇州醫學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，且於同年在蘇州設廠。而科蒂則通過與本土化妝品品牌羽西的聯姻，為其旗下品牌進入中國市場撕開了口子。

兩年後，科蒂旗下阿迪達斯個人護理及香水系列、Rimmel彩妝系列正式通過靳羽西化妝品（深圳）有限公司進入中國。同一時期，歐萊雅旗下的美寶蓮、巴黎歐萊雅、薇姿等品牌也紛紛進入中國市場。

顯然，不管是從企業背景還是涵蓋的品牌來看，剛剛進入中國時的科蒂和歐萊雅，並沒有太大差距。

但江湖不會一直平靜。隨著大量外資品牌的湧入，羽西在2002年迎來了發展的低谷，2004年，羽西直接被科蒂轉手賣給歐萊雅，阿迪達斯品牌的中國生產權和代理經營權也在同年被科蒂交給了上海家化，而Rimmel則在經歷了一番水土不服後悄然退出中國市場，2008年又轉由日本高絲公司接手才得以進入中國。

直到2011年收購中國品牌丁家宜，科蒂才算得上正式回歸中國市場。但對於彼時的科蒂來說，錯過的或許不只是時間。

2004年至2011年，恰逢本土化妝品品牌以及化妝品專營店渠道快速發展壯大的關鍵七年，自然堂、韓束、韓後、卡姿蘭等一大批大陸化妝品品牌憑藉紮實的渠道建設和營銷推廣，開始在大眾線領域嶄露頭角。

與此同時，各大外資集團和品牌也開始在中國攻城略地，紛紛引入新品牌並加強本土化運作，典型如歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝集團。這一階段，雅詩蘭黛密集為中國引入了海藍之謎、芭比波朗、魅可、悅木之源等多個不同定位的護膚或彩妝品牌。而歐萊雅也在這一時期於中國設立了繼巴黎、紐約和東京之後的第四個研發中心。2010年，中國同時成為了歐萊雅和雅詩蘭黛在全球的第三大市場。

彼時的科蒂，雖然也嘗試為中國百貨渠道引入高端護膚品牌Lancaster，無奈定位偏高端且表現並不理想，2011年Lancaster只得全面撤出百貨渠道，轉戰絲芙蘭。顯然，無論從以上哪方面來對比，這一時期的科蒂都顯得有些「落寞」，錯過了中國化妝品市場給予它的更大可能性。

狼吞虎咽的收購

不過，科蒂並沒有坐以待斃，比如後來與丁家宜的聯姻。只不過，其沒能預料到與中國市場的情路註定坎坷，只短短三年多就產生了「裂痕」，而旗下阿迪達斯、芮謎、花花公子等品牌的分銷權也再次從丁家宜轉手給了利豐集團。

即便如此，彼時科蒂的首席執行官米歇爾斯坎納維尼仍表示，希望藉助與利豐的合作關係來加快其國際品牌在大眾渠道的擴張力度，以強化科蒂在中國市場的地位。

可見，兩次收購的失敗並沒有讓科蒂喪失對中國市場的信心，作為一個以香水業務聞名的美妝巨頭，科蒂也試圖用更大規模的收購來擴充其美妝版圖。

就在停售丁家宜的2014年，科蒂又以2.4億美元收購了Chanel旗下大眾彩妝品牌妙巴黎。此外，在放出收購寶潔旗下41個品牌的消息後，同年還以約10億美元現金收購了巴西藥品和化妝品零售商Hypermarcas旗下美容業務。去年和今年，科蒂又密集收購了英國高端美髮電器品牌GHD以及在線化妝品零售商Younique。

然而，頻繁收購換來的是主營業務的下滑。從科蒂的財報中不難發現，2014財年其凈收入為25億美元的香水業務，到2016財年已下滑至20.13億美元。2016年集團的凈利潤也下降至1.57億美元，較2015年下滑33%。

值得關注的是，在科蒂大規模收購的同時，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等美妝集團也在大規模收割全球美妝品牌（詳見青眼微信號《七大公司2013年至今買買買了哪些鮮貨》）。但不同是，這些美妝集團除通過收購在品類和渠道上達到互補外，也更加傾向於收購集團本身擅長的領域，以對原有業務版圖進行擴充和鞏固。例如，2013年至2016年的收購中，歐萊雅主要集中在美髮護髮、彩妝、護膚三大領域，雅詩蘭黛也主要集中於護膚和香水品類。

對比來看，科蒂或許有點急於擺脫「香水」為其帶來的標籤和瓶頸，導致在自己擅長的領域迷失了方向。這一點，相對歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝集團在品牌和渠道的運作來說，顯然不夠成熟。

還有多少未來？

今年四月，科蒂中國銷售大會在杭州連開兩天。在此期間，科蒂透露其中國市場版塊的新領導團隊上台，由穎通（遠東）有限公司代理運營的妙巴黎、蜜絲佛陀、Gucci、Hugo Boss四大品牌代理權也將在7月1日收回，統一交由位於上海的科蒂商貿（上海）有限公司運作。

另外，今明兩年科蒂還將為中國市場引入3-5個新品牌，涵蓋彩妝、香水、洗護等領域。

8月16日開業的philosophy天貓旗艦店，以及簽約台灣女演員陳妍希為該品牌中國區首位代言人，或許是科蒂上述規划走出的第一步，線下門店最快也將在今年10月中下旬開業。

目前，在philosophy的天貓官方旗艦店可以看到，其銷量最高的產品是一款三合一的洗面奶，為2255筆，另外，銷量在100--1000筆之間的產品有6款，其餘大多數產品的月銷量還在100筆以下甚至未破零。

這一表現或許與philosophy進入天貓的時間稍短有關，但從產品的銷量差距或許可以看出，國內消費者對這一品牌的青睞集中體現在某一款產品上。這一點，從消費者在網路上對philosophy三合一洗面奶的評價及種草中也不難發現。

顯然，作為一個有著百年歷史的美妝集團，科蒂頗有點「起了個大早卻趕了趟晚集」的意味，而當下的中國市場無疑是前有狼後有虎。除了對中國市場表達足夠的誠意外，如何在品牌和渠道運作上腳踏實地，或許是科蒂在中國市場站穩腳跟的關鍵。

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