吳克群的潮牌在三里屯開店，說「三年內要開 100 家」

8 月 22 日，台灣歌手吳克群的自主品牌 Debrand 在三里屯太古里南區 B1 層開業了。

新店面積不大，約為 120 平米左右。店面設計沿用了該品牌去年 8 月在台北西門町商圈推出的「未來概念實境體驗館」的風格，以白色為基調，試衣間設計成了太空艙的樣子，裝飾有銀灰色的槍支模型。服裝則以黑白兩色的 T 恤、帽衫及風衣外套為主，除常規的 2017 年秋冬系列外，還包括與伊藤潤二、大嘴猴聯名的兩個限量合作系列，單品價格在 459 到 1600 元之間，與同類明星品牌相比算是比較親民。

事實上，Debrand 去年 11 月已經在太古里的同一個位置開過一家快閃店，將該品牌與日本漫畫《無敵鐵金剛》、美國 DC 漫畫公司旗下《自殺小隊》的聯名系列和吳克群的單曲搭配銷售。不過，這家原本計劃只開 3 周的快閃店「因市場反饋不錯」一直運營到了現在。

先開快閃店、再成立正式店鋪算是該品牌測試內地市場渠道的一種方式。根據媒體報道，從 2014 年起，Debrand 已經陸續在深圳、成都、北京等地開設快閃店。三里屯太古里經理余國安在今年 6 月接受媒體採訪時將快閃店稱為「一個雙向甄選的過程」：「通過快閃店，我們可以看到品牌是否有發展潛力、歡迎度、消費者好感度、銷售表現等。一方面，可以讓三里屯太古里的商業中心保持新鮮感，並帶動消費；另一方面，也有利於品牌在一個新區域市場進行推廣和試水。」

這與三里屯自身的業態調整也有關係。過去半年，三里屯南區引入了更多首次在國內或在北京開店的潮牌，包括念叄 、余文樂的 Madness、TNFUE（The North Face Urban Expoloration）等。北區原本以 Miu Miu、Versace、Moncler 等奢侈品牌為主，過去一年也增加了 MSGM、GENTLE MONSTER 等新店。

Debrand 去年 11 月開在三里團太古里 B1 層的快閃店

Debrand 正式開業後的門店

Debrand 2017 AW

Debrand 成立於 2013 年，但直到去年 9 月才在上海開出第一家門店。不過在進入內地市場後，它的擴張速度卻比同類明星品牌快很多，近一年已經在上海、深圳、廣州、瀋陽、福州和北京開出了 6 家門店。相比之下，陳冠希的 CLOT 2003 年成立，目前在全球只有 7 家實體店。NPC 創立於 2009 年，目前只在上海、北京、南京、杭州、成都和西安開了 7 家實體店。

這種擴張速度很大程度上是由於與馬克華菲的合作。

馬克華菲是七匹狼集團有限公司在 2004 年註冊成立的公司，目前在全國一、二、三線城市共有 1500 多家門店。2015 年初，Debrand 先與馬克華菲旗下男裝品牌 FJ 推出了聯名系列商品，隨後將該公司位於上海衡山坊的第五空間生活館作為了首個實體展銷渠道。

根據公開媒體報道，雙方從 2016 年起開始加深合作，Debrand 仍然把控品牌風格與設計，而馬克華菲則承擔 Debrand 品牌在內地市場的渠道開發與門店運營。這也包括電商——Debrand 天貓旗艦店的營業執照信息顯示，註冊人為馬克華菲 CEO 楊坤田，註冊時間為 2015 年 10 月。在馬克華菲的官方網站上，也可以找到部分 Debrand 的限量合作系列在售。

楊坤田 2016 年時曾對外稱，Debrand 三年內要在中國內地開出 100 家門店。Debrand 大陸品牌總經理顏永峰去年 10 月接受贏商網採訪時則表示，「店鋪需求面積在120 - 150 平方米之間，我們更青睞核心城市的核心商業項目。選址比較謹慎，好的商場，我們願意等待好的位置。」

Debrand 在中國大陸的開店速度

2016.09

上海，環貿IAPM

深圳，金光華廣場

2016.10

廣州，正佳廣場

2017.04

瀋陽，中街皇城恆隆廣場

2017.05

福州，金融街萬達廣場

2017.08

北京，三里屯太古里

不過一個值得提出的問題是，僅靠渠道擴張和明星 IP，一個品牌是否就能在競爭激烈的潮流市場上立足。

我們在此前的報道中曾分析過同類明星潮牌為什麼開店速度相對緩慢。這與它們本身的小眾定位有關。類似奢侈品，潮牌最重要的資產就是品牌的稀缺性和個性。

雖然看上去同樣以限量跨界聯名作為常規營銷手段，但 Clot、Madness 以及 NPC 等明星品牌會選擇從設計、生產、營銷到銷售都由自己的團隊完成。這種運營方式雖然會增加成本、發展較慢，但也能更好地保持品牌調性，同時將明星潮牌從「粉絲經濟」延伸為與潮牌生活方式、而非明星本人人氣更相關的一門生意。

另外，也許是出於租金成本的考慮，Debrand 並沒有選在三里屯南區的潮牌聚集區——陳冠希的 Juicy 所在的一層臨街鋪面，或是 Madness、Carhatt WIP、速寫等品牌所在的二層。

在線上，Debrand 原本於 2013 年開有一家官方淘寶店，粉絲數為 2 萬。2015 年後由馬克華菲註冊成立的天貓旗艦店，粉絲數下降到 5249。

題圖、配圖來自 Debrand 微博

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