一篇文章講透「猜你喜歡」板塊流量的推薦邏輯

打開手淘首頁，在左下角有一個大大的「淘」字，你點擊這個圖案，就會直達手淘首頁的「猜你喜歡」板塊，這就屬於淘寶個性化推薦流量的一部分。除了個性化搜索結果外，大家在生意參謀裡面看你的流量結構的時候，很多的個性化推薦的流量，可能會以「淘內免費其他」或者「手淘首頁」的形式來出現。

1.為什麼要「猜你喜歡」

這是我們要了解的第一個問題：淘寶為什麼要有「猜你喜歡」的流量板塊。道理只有一個：為了最大限度的去利用每一個流量的價值。（我們常說的話：儘可能的提高轉化率、儘可能的提高客單價、儘可能的提高顧客粘性、儘可能的提高用戶的購物體驗）。

所以，這也是淘寶「千人千面」的初衷，尤其是在無線端，因為智能設備的「私密性」，使得這種千人千面的推薦流量在技術的實現上具備了更多的可能性。怎麼理解這種私密性，大家可以想一下PC端時代，那時候的電腦可能是家庭成員用、辦公室成員用，本基本的私密性還好一些，對於台式機來講，用的人就比較多了。這時候電腦上留下來的痕迹很難是一個人的痕迹，在這種情況下，去進行千人千面的推薦，就比較困難了。

但是在無線端就不一樣了，手機等職能設備的私密性很強，基本除了手機的主人，其他人用的可能性（尤其是購物的可能性）非常小（注意，我說的是可能性很小，不是沒有可能性，免得有人會較真兒）。在手機端留下的都是你自己的瀏覽痕迹、購物痕迹等等。

這樣，淘寶就可以根據你所用的設備、你的瀏覽行為、你以前的購物行為等等，來判斷你可能喜歡什麼樣的寶貝。這種判斷，當前的流量分配主要是通過兩種渠道，一種是搜索結果頁面的千人千面，比如說一個低收入人群搜索「休閑鞋女」的時候，跟一個高端人群搜索「休閑鞋 女」，搜索結果頁面推薦的商品是不一樣的。其實這就是個性化搜索優化的問題，大家一直在想店鋪標籤和產品標籤應該怎麼打？上半年做了一個思維導圖《2017年淘寶自然搜索權重模型及優化技巧》，對於自然搜索有一個詳細的解讀，如果你想要這個思維導圖，可以加沉思羅漢的微信：luohan902，加時備註：權重模型。免費索取，有了這個思維導圖，對你的全店優化應該有比較大的幫助。加必給,免費送哦！

再有一個方式，就是在「猜你喜歡」這個板塊裡面出現，我們這樣理解這個板塊設計的終極目的：在消費者意識到自己的消費需求前，提前把你可能會需要的寶貝推薦給你，最大限度的利用每一個流量價值。

2.消費者A在「猜你喜歡」板塊看到的寶貝都有什麼

那麼，作為一個消費者，你在「猜你喜歡」這個板塊都可以看到哪些寶貝呢？因為你只有知道能看到什麼，才能去猜他的推薦邏輯，然後你才能有針對性的去優化。

直通車定向的寶貝——如果直通車定向到「猜你喜歡」這個板塊了，那麼在這個板塊的部分商品裡面，你就能看到標題前段標有「HOT」標誌的商品，這就是直通車定向來的。當然，這個定向也會盡量的跟你的需求貼合，比如你最近搜索過的商品的相似品，比如你一直購買的同種風格的商品等等。

你最近瀏覽過的寶貝——這個瀏覽過不管你是以什麼方式進店的，搜索也好、淘口令也罷，只要你看過，那麼跟這款寶貝高度相似的並且人氣很高（尤其是銷量）的寶貝，就會優先展現在這個模塊。

應景應季的東西——比如我今天在寫這篇文章的時候，還有兩天就要7夕情人節了，所以我看到了巧克力，然後金九銀十馬上到了，裝修新房的人多了，所以家居家裝的專門板塊也會出現。

非常符合你人群特徵的寶貝——比如說，你一直購買韓版的東西，那麼在這個板塊裡面出現的更多的就是韓版的東西。你是一個寶貝，一直購買母嬰用品，那麼展現在你面前更多的就是一些母嬰類的東西。

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