健身器材外貿是不是一門好生意

引言

材料上漲、美金下跌、浙江環評、廈門金磚、跨境衝擊，這五座大山不亞於壓在孫悟空身上的五行山。今年的健身器材外貿可以用慘不忍睹來形容。至於突破困境是靠唐僧路過搭救還是自食其力，各位還需思考一下。

1. 客戶到底要什麼

剛入行那會兒，遇到客人砍價，你會認為客人要的就是低價，可即便是把毛利降到警戒線客人也不下單。

有些客人不在乎價格，抓著品質管控，售後服務，配件政策不放，這時你會認為客人要求太高，做了也虧，於是主動放棄。

好不容易遇到不講價，也不過問品質的客戶，還下了試單，結果呢，第一單往往也成了最後一單，客人再也不理會你了。

客戶的心思你永遠猜不透？

非也。

不論是在乎價格，品質或是服務，這都是市場逼的。

比如做超市渠道的客人，一美金也許就決定了銷量是一百還是一萬，他能不著急跟你斤斤計較嗎。

注重品質的客人，他們定位高端，服務專業客人，假如產品品質不過關，那豈不是抬起石頭砸自己腳，捧得多高，疼得多深嗎。

再看不聞不問的中小客人，假如供應商服務不到位，沒辦法讓這些小魚茁壯成長，試問他們又怎能躲過大魚的追捕。

客戶的真實需求你能否了解到並持續提供最優方案，這是關鍵。

2. 工廠還是貿易商

這是個好問題。

前兩天開會，業務同事跟我說，她怕客戶知道我們是貿易商就不跟我們合作了。

換在四年前，我也會那麼想。

先要搞清楚一個問題，客戶跟你合作，最看重什麼？

首先是信任，然後才是你提供的產品或服務是否有足夠的價值，是否有競爭力。

假設你是工廠，但卻無法做到在凌晨與客戶在線溝通市場和產品，難道客戶會因為價格低了幾個點就跟你合作嗎。

假設你是貿易商，卻只想抱著僥倖心理忽悠客人以此來賺取不合理的差價，難道客戶看不出來嗎。

只要表露真實身份，充分且正確的闡釋自己能提供的價值，剩下的就讓客戶去選擇吧。

這樣做還有一個好處，能快速分辨出哪些是你的核心客戶，減少盲目開發的機會。

存在即合理。

對自己認定的方向堅定不移，有時候這種精神會在某個恰當的時間給你帶來驚喜。

3. 是你的生意不行

說什麼都對的馬雲說過，不是實體經濟不行，是你的實體經濟不行。

一開始我是拒絕加鄙視的，後來也不得不承認是自己愚昧而已。

用大環境不好來掩飾自己的懶惰就像用忙碌來掩蓋自己不思考一摸一樣，最後的結果都只是怨天尤人。

健身器材這個行業，每幾年都有一些新廠家崛起，伴隨著的也有不少老牌廠商的沒落，任何行業都躲不過新老交替的規律，基業長青的企業畢竟小概率事件。

我們應該專註在自己的方向和正在經歷的階段上。

比如你是一個初創公司，基本上不會受大環境影響，畢竟體量還太小。

倘若是處在高速發展的時期，疲軟的市場肯定會給你帶來不小的打擊，如何加強管理，減少內耗，創造更多的利潤是需要考慮的重點。

如果你已經是一方霸主，抵抗力已經較強，則需要打造平台思維，讓公司內部各個業務部發生化學反應，多方位創造利潤，分擔風險。

大方向是正確的，在過程中不斷調整細節，得到的結果不會太差。

4. 經營感情很重要

生意並不是冷冰冰的一紙合同。

回想一下十多年前就認識，現在還在做生意的國外客戶，把彼此聯繫在一起的絕不是生意場上的利益，而恰恰是那一份不離不棄的情感。

三年前開始在懶蝸牛寫文章的時候，萬萬沒想到通過文字竟能認識如此多的業內志同道合的朋友，因此也帶來了生意上的成長。

刻意的扭曲自己去迎合別人並不是一個好辦法，找到合適的機會，真實的表達自己內心的想法，找到跟你有共鳴的人，事情自然會化繁為簡。

需要時刻提醒自己的是想通過濫用或透支情感來謀求生意上的成功是不可能的，而且必然會帶來非常大的副作用。

感情是把雙刃劍，可以披荊斬棘，也能誤傷自己，合理的拿捏尺度才是根本。

5. 吃得鹹魚抵得渴

這是一句粵語俗語，意思是既然選擇了這條道路，就要堅持到底，哪怕過程會很痛苦，也有做個有擔當的人。

這句話也常常用於自嘲，舒緩壓力。

對於自認三觀特別正的我來說，當初選擇健身器材也許只是出於對體育運動的愛好，到後來創業的時候，還立下一個遠大的理想，那就是通過銷售健身器材讓更多的人身心受益。

中國好聲音裡面，汪峰最常問的就是，你的夢想是什麼？

看起來有些滑稽，可你是否也捫心自問，你的夢想是什麼，到底是什麼時刻在鞭策著你繼續前行？

之前聽過羅永浩的創業課，他提出幾類人適合創業，其中最適合的就是那些身懷遠大理想同時也迫切希望通過實現自己的夢想達到財務自由的人。

假如你也是這樣人，有剛好選擇了創業這條路，那就不要抱怨沿途的坎坷，一路向前吧。

寫在最後

從種種數據和客觀正在發生的環境變化來看，健身器材外貿看起來不像是一門好生意。可我更願意相信這只是黎明來臨前的黑暗。而第一批迎接光明的必定是那些真誠的，心懷理想，敢於改變創新，需求合作共贏的人。

- END -

我是謝靚楷

健身器材從業者 | 業餘寫手

一個理想主義創業者

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