光記著給她送香水，就沒有想起給他送香煙！

今天是七夕節，相比於舶來的情人節，鵲橋相會而來的七夕不輸浪漫，卻更顯溫馨。在五一、端午之後，國慶、中秋之前的節日空窗期，七夕不僅激發起熱切濃厚的節日氛圍，更備受各家品牌的熱烈追捧——從香水、鮮花，到鑽石、奢侈品——「別有用心」的商家們苦口婆心地教育消費者，愛要說出口，愛要拿得出手。

儀式感，以消費者的內心柔軟聚集了品牌的躍躍欲試。

不過，除了父親節（不小心對單身汪帶來了一萬點傷害）的時候才會被想起來之外，他們在大部分時間裡都不是節日的「主角」——這句話的另外一層意思是，他們以及男性用品並非通常意義上的節日營銷對象——品牌的注意力往往集中在她們那裡，尤其是七夕這樣的節日，似乎就天然地應該為她們買買買、送送送。

這麼做當然沒什麼不對，只是換一個角度來看，在「他」被有意無意忽略的同時，節日營銷是不是陷入了思維上的「單行道」？比如今天，除了送她鮮花香水，又能不能送他稀飯心水的香煙？既然有琴棋書畫煙酒茶的情趣，那為什麼不可以寄託想你所想、愛你所愛的情感表達？對於他，是一樣的貼心周全，一樣的傳情達意，一樣的情真意切。

這個時候，其實只是需要給她們一些刺激和提示。

就是要讓她意識到，這麼做不僅有意義，而且很有必要，對他的情感表達也需要合適的載體，投其所好也是儀式感的重要組成部分。要達到這樣的效果，就離不開品牌的改變——以節日營銷為切入，直至整個營銷思維、作業流程和運行體系——破除沿襲的思維慣性，擺脫傳統的路徑依賴，跳出既有的視角局限。

正如玫瑰花固然是情人節的不可或缺，但絕不是全部或者唯一，年輕人不遵循定式為儀式感的更新提供了無數的可能性，這就決定了品牌要勇於以更加年輕化的姿態「插上一腳」，香水玫瑰寧有種乎？！能夠登堂入室是最基本的要求，最理想的狀態是讓人覺得理所當然、不可或缺，要說以前誰會覺得「麻小」能夠成為紅遍大江南北的夜宵主角？

換一個角度，是時候為香煙注入更多的情感依附。

第一，角色的逆向定義。對於捲煙品牌而言，包括品牌定位、產品設計和營銷展開，出發點和落腳點總體上都是圍繞現時而具體的消費群體在推動，好看、好抽、好玩都是圍繞商務、社交、自我表達等不同場合的深化和物化，在情感的承接和表達上，大部分品牌目前都還著墨不多，注重於自「我」的角色表達，少了些為「他」的情感連接。

為什麼不能切換一下角色的慣性思維？比如說，低焦低害捲煙就只能盯著現實的消費群體做文章？他們的家人、朋友會不會被「更低危害、更多健康」所打動？能不能通過角色切換把痛點改造成為G點？在她沒有更好的表達方式或者不知道如何為他表達心意的時候，是不是可以給她更好的建議、選項以及誘惑？不按套路才是最大的套路。

第二，軟輸出的常態化。隨著煙草控制的不斷加劇，健康意識的不斷增強——捲煙品牌有價值邊緣化的現實風險和巨大壓力——從必不可少到可有可無再到無所謂有無直至完全不需，並不會疾風暴雨地呈現出來，如果不加以提前量的準備和應對，高度白酒在今天的一再遇冷就是對香煙未來境遇的客觀投射。

一方面，在持續推進降焦減害的基礎上，堅定不移地做足嗜好品的文章，對接好消費者生理與心理的雙重需求，柴米油鹽醬醋茶和琴棋書畫煙酒茶之間的差別即是做足文章的空間；另一方面，對應到具體的節日營銷，就不能臨到頭抱佛腳或者就節日而節日，既需要貫穿起來符合品牌調性的主題主線，又要突出當期的節日氛圍。

第三，節日不只是賣貨。抓住節日契機，實現更多銷售當然是題中之義，但如果緊緊盯著即時的「賣多少」、「多賣多少」，明顯是降低了節日營銷的格局檔次，把節日營銷的範圍和價值做窄做得局限，反而應當發揮好節日的窗口契機增加見面機會，更加生動地傳遞品牌形象、呈現產品特質、刺激潛在需求。

同樣以今天為例，除了在各自平台上開展多種營銷活動之外，不知道有多少品牌在零售終端有針對性的計劃安排，包括有設計感的節日裝、禮品裝、促銷品；又有多少品牌真正融入到了節日氛圍中，而不是被當做玻璃門外的看客。尤其那些調性很活潑很年輕化的品牌，在今天都不放開玩一玩、嗨一嗨、浪一浪，還等什麼？！

如果幾乎所有的注意力都集中在為她做些什麼，但其實可以做的，還有很多可以為他而來。

PS:各位朋友，如果你們家或者你們家的品牌今天有很燃很嗨的活動創意？不妨給後台留言，我會推送上牆安利給大家。祝天下有情人節日快樂！

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