目睹欠債被人滾下山 他聚500位律師拍180條普法短片 獲種子輪投資

王召輝出生於1981年，是一名新銳導演。

文|鉛筆道記者石偉

導語

今年5月，一通電話叫醒了睡夢中的王召輝。「沒別的事，就是給你們點個贊。」一口地道的張家口山區方言讓王摸不到頭腦。

經過同事提醒，王召輝恍然大悟，原來是團隊發布的一則關於《山東辱母殺人案》（事件當時正處於一審）普法短視頻得到了老漢的稱讚。

當時媒體的各種輿論甚囂塵上，但唯獨缺少律師的聲音，於是王找了一位主攻刑法的律師老兵來為民眾普法解惑。

這就是「律視在線」所做的事情。成立於今年2月，「律視在線」定位為普法短視頻製作與營銷服務提供商（主攻婚姻、房產、創業公司的股份問題等領域）。通過與第三方律師、法學專家合作，王召輝以「律師普法大講堂」的形式推出日播短視頻，單集視頻時長分別為在3~5分鐘、7~8分鐘。

截至目前，「律視在線」累計與近500名律師、法學專家合作，製作了180餘集短視頻，並在微信、微博、今日頭條等20餘官網與渠道播出，日均互動量300條。同時，平台還在陝西榆林成立了一家地方普法中心。

注:王召輝承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

把人滾下山

冬日的陝北，北風肅殺。茫茫無際的黃土高原上，荒無人煙。突然不知哪裡來的農民模樣的一幫人，拖著一個麻袋又踹又踢，之後順著山坡「啪」地把麻袋推下山谷。

麻袋裡裝了一個人。他支吾的聲音愈來愈小，直到被風聲與黃土掩埋。

看到這一幕，坐在攝像機後的王召輝不寒而慄，情不自禁裹緊了大衣。當時他正在拍攝的一部短片，是來自現實案例：一名懶漢因為多次賴賬被親戚找人推下山谷。

第一次拍攝普法短片的王召輝觸動很大。作為一名拍山攝水秀民俗的自由導演，在這之前，他並不了解陝北人的法律意識淡薄。當拍完與家暴、空巢老人、留守兒童有關的短片後，他對人性有了新的認識。

恰逢去年短視頻迎來風口，又看到業內有人做起法律短視頻拍攝的生意，王召輝想從公益普法的角度切入短視頻市場，來提高人們的法律意識。

有想法容易，但落地並不簡單。王召輝首先找了幾家電影學校，想以此解決拍攝場地、設備等問題。

在接到否定的回答後，他再次踏上了尋找拍攝場地之路，直到遇到壹線互動，後者願意以成本價提供拍攝場地。

場地有了保證，找合作律師則成為緊要任務。因為與律師行業距離遠、且律所分布地區性明顯，王召輝只得先了解律師的現狀，再去與律師接觸，碰碰運氣。

調研結果讓王召輝心裡樂開了花，「原來除了少部分頂尖律師，大部分律師都有宣傳的需要」。因為律所給予不了多少實際幫助，律師既要在法庭滔滔不絕地談判，還要學會營銷推廣拿案子，著實不輕鬆。

拍攝普法短視頻正中律師缺推廣渠道的痛點。「視頻既能普法，又能幫助律師做宣傳。」

緊張又緊迫

場地已然具備，律師近在咫尺。但考慮到律師緊張、鏡頭感差等可能性，王召輝決定提前拍攝2期節目看看效果如何。

時值去年年底，他向4名律師邀約拍攝。因為臨近過年，雖然只有兩名律師應約到達，但後者的表現讓王召輝有了信心。

試鏡過程中不停發微信朋友圈宣傳、來回看鏡頭回放、西裝革履來試鏡……律師的一處處細節讓王感動，原來律師比他想像中更重視營銷。

在敲定節目形式為「律師普法講堂」的同時，王召輝於去年2月正式成立「律視在線」。項目定位為普法短視頻製作與營銷服務提供商。

過年期間，王召輝獲得資本加持：律視在線完成種子輪融資，由個人投資人投資。但轉過年來的工作，卻是緊迫又緊張。

緊迫的是與律師磨合。一方面王召輝與時間賽跑，一開始他想要將一期節目壓在3~5分鐘，但考慮到律師口述能力有限、部分案源情況複雜，他取了巧：將部分長視頻切成上中下三集，還傳授律師講課的要點。

對王召輝來說，緊張的是如何控制成本。一是因為投資人著重提醒，二是因為他看到部分同行已死在高成本製作路上（成本在6000~8000元）。

為此，王召輝把原定5人的團隊縮至3人。經過「節衣縮食」，團隊將單期拍攝成本控制在2000元~3000元，「差不多是市面同行的一半」。

打響頭炮

所有事情在緊鑼密鼓地推進，但零粉絲起步的「律視在線」首戰如何，王召輝與投資人都在關注。為了打規模效應，團隊選擇在優酷、愛奇藝、樂視、搜狐、今日頭條、公眾號等一系列分發平台發放視頻，但因為沒有營銷經費，王兆輝有些心慌。

每位律師都裝扮正式。

幸運的是，第一個月的一通通電話，給他打了定心劑：「律視在線」在律師圈鬧了「不小的動靜」。包括《法制晚報》App、《律師e通》App在內，業內的律師、法律媒體都有普法短視頻的需要，但苦於沒有優質低廉的短視頻提供商。

王召輝剛好解決這個痛點。於是通過口碑傳播，圈子裡的律師接二連三地找到他。當前，與「律視在線」有合作的律師、法學專家等累計約500人。

看到傳播效果不錯，王召輝開始考慮如何將普法的覆蓋規模擴大。經過投資人點播，設置地方普法中心成了主要擴展方式，「擴展速度快且可滲入當地」。

對此王召輝介紹，「律視在線」與地區的主管部門、媒體、律所合作建立普法中心或演播中心，合作內容包括品牌授權、線下活動等。

第一個落地的演播中心在陝北榆林。與當地最大的新媒體《神木論壇》合作，「律視在線」打響了頭炮：第一集視頻首日閱讀量為6000。

至此在完成從到1的摸索後，「律視在線」也已推出180餘期短視頻，平均閱讀量為30餘萬。現在，王召輝也開始啟動天使輪融資，預計金額為300萬~500萬元。

編輯趙芳馨校對馮超

閱讀完莫急走

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