環亞有女初長成：是什麼支撐美膚寶以「芳華之齡」定義著漢方護膚？

導讀

東方有美人，十八初長成。8月26日，一場盛大的「生日慶典」在廣州天河體育館舉行，在全場五千多位渠道商的注視下，美膚寶迎來她的成人禮。18年之於一個品牌來說並不長，但卻代表著一段櫛風沐雨的歲月與一路前行、超越而累積的力量。如今，美膚寶步入全新發展階段，在環亞時代的榮光之下，18歲的美膚寶，前路可期。

CBO記者 唐雅倩 廣州報道

這場「生日」宴會的主角——美膚寶，是一個生於雲南的姑娘。18年間，她從雲南走向全國各地，她的合作夥伴從幾十、幾百增長至如今的兩萬家，她的明星防晒、小玉瓶、素顏系列、安心系列等各類產品不斷搶佔市場份額······18年的逐夢前行，她已經成長為中國漢方護膚領導品牌。

步入成年，美膚寶不僅需要肩負起更大的成長責任，也面臨著新零售環境下的市場巨變。在環亞集團的全情投入下，美膚寶將繼續秉承打造一個更符合中國女性東方美護膚品牌的初心夢想，以金字塔產品架構打造品牌的寬度、深度與高度，以360度傳播計劃提升品牌力，以電商、單品牌店等全渠道為載體，繼續講述美膚寶18年匠心傳承漢方護膚的品牌故事。

>>> 18歲的「東方美人」如何長成

「18年前，美膚寶的工作人員從雲南走向全國，一家一家地拓展、一瓶一瓶地推銷，那個時候，在座各位接納的是一個多麼稚嫩的品牌啊。」環亞集團董事長鬍興國回憶起美膚寶的成長曆程，語氣中充滿著對這個女兒的關愛與驕傲。「在幾千位同事的努力及兩萬合作夥伴的支持下，美膚寶長成了一個亭亭玉立的大姑娘。」

環亞集團董事長鬍興國

美膚寶作為環亞集團各品牌的「長姐」，環亞對其發展可謂苦心孤詣。

胡興國透露，18年間，美膚寶累計投入廣告費用超過20億元，形成了強大的品牌傳播矩陣；在品牌設計上，美膚寶也擁有IBM管理團隊、法尚、葉茂中營銷策劃機構等眾多合作夥伴，去年，葉茂中親自操刀製作的一支15秒的美膚寶花養素顏水廣告大片引發市場熱議；在產品研發上，美膚寶相繼聯手中國醫學科學院、雲南藥科大學、雲南中醫院、華南理工大學、北京工商大學，以及日本、韓國、歐美等研發機構，推出了多款市場反饋熱烈的明星產品。

葉茂中現場講解

18年間，美膚寶與環亞共同發展，在環亞以優質的管理、研發、生產成為珠三角最大的化妝品企業之時，美膚寶也成為了中國民族品牌的優秀代表，並帶動其他兄弟品牌迅速成長——滋源洗頭水用三年時間成為了本土洗髮水領域的領導品牌；法蘭琳卡以明確定位引領著中國有機護膚市場的成熟；幽雅成為了專業線領域屈指可數的億元體量品牌；澳洲輕奢香氛身體護理品牌MOR為環亞的國際化道路打響了頭陣。

「我誠心地歡迎著國際化與市場化，但我始終堅信，全球化妝品市場中應該有我們民族品牌的一席之地」，在美膚寶的成人禮上，胡興國為她及她的兄弟品牌立下了更遠大的目標。

>>> 步入成年的美膚寶迎來高速發展期

美膚寶的18年，同樣也是中國化妝品市場迅猛發展的18年。

用美膚寶營銷事業中心總經理陳文君的話來說，過去，品牌與市場都經歷了中國經濟高速成長而帶來的消費紅利，如今也要正視經濟增長放緩而形成的「新常態」；同時，線上線下的高度融合也成為「新常態」。

美膚寶營銷事業中心總經理陳文君

但是，新常態並不意味著化妝品市場的萎靡，陳文君指出的「兩個增長」亦為在場的渠道商們帶來了信心。他表示，我國城鎮人均可支配收入的增長十分可觀，我國核心化妝品消費人群（居住在城鎮，20歲以上，年收入超過3萬元）數量也正加速增長，預計2020年將達到4億。

機會與挑戰並存，贏家會是誰？陳文君表示，能夠從現在開始變革，認清消費者是誰，消費者需要什麼產品的企業，才能抓住這場零售變革帶來的機遇。而年滿18的美膚寶，已經準備邁開更大的步伐，從品牌、產品、體驗、服務四個方面提升核心競爭力。

堅持「東方養膚之道」的美膚寶以確立品牌信念為前提，確立了金字塔形的產品結構——以面膜、防晒霜等明星產品和大眾基礎線為入門級商品拓寬消費人群基礎；以安心系列、金釵玉露系列等中檔主力線作為加深顧客粘性、增強互動的核心產品；推出奢養彈力精華油等高端產品提高品牌調性。

鄧倫、郁可唯、戴荃、ZERO-G男團等一眾明星到場慶賀

陳文君透露，根據歐睿數據，美膚寶防晒霜在2015年成為亞太地區防晒品類TOP中唯一的國產品牌，今年有望進入亞太防晒品類TOP3；另一明星產品小玉瓶，在去年實現了超億元的銷售額，持續衝擊著本土美白精華品類的NO.1位置。

美膚寶發布3款新品——國色芳華典藏禮盒、御花園面膜系列、奢養彈力精華油

這樣的成績，與美膚寶多年來對渠道的建設及拓展不無關係。目前，美膚寶以CS渠道為核心、電商為重點，並加速拓展百貨渠道以提升品牌價值。

2018年，單品牌店的打造將為美膚寶全渠道的覆蓋再添一把火。胡興國透露，環亞的四川渠道商在兩年間開出了80家聚合環亞全品牌的「蒜苗美妝連鎖」，目前已實現盈利。「環亞將投入大量精力研究終端零售，並以蒜苗連鎖為基礎繼續完善，比如加入彩妝品類、美容工具品類，甚至是國際品牌，幫助經銷夥伴迎接市場變革，形成健康的盈利模式。」胡興國表示。

>>> 「東方美」已寫入美膚寶的品牌基因

作為致力於傳承「中國美」的品牌，美膚寶也一直自覺承擔社會責任，積極投身公益事業。

2015年，美膚寶投入1000萬元設立「美膚寶陽光計劃」公益基金項目，致力關愛留守兒童健康成長。兩年多的時間裡，美膚寶陽光計劃已走訪1900多所學校，匯聚8000多名陽光志願者，累計幫助過34萬餘名留守兒童。

「美膚寶陽光計劃」啟動儀式

在此次慶典上，美膚寶再度為愛續力，正式啟動第二季「美膚寶陽光計劃」公益慈善活動。現場的「見字如面」特別環節中，一名留守兒童登上舞台，念出了一封寫給遠方父親的信，稚嫩的聲音和質樸的語言感動了全場。「中國美是樂觀向上、由內而外心生的美，更是下一代健康、陽光的成長之美」，著名主持人汪涵道出了美膚寶投身公益的初心。

「見字如面」特別環節

此外，在此次慶典上，美膚寶還攜手中國非物質文化遺產「絲綢畫繢」第五代傳承人葉灃儀，推出了國色芳華典藏禮盒。「絲綢畫繢」技藝所體現的匠心與美膚寶不謀而合，盡顯國粹魅力。

中國非物質文化遺產「絲綢畫繢」第五代傳承人葉灃儀

值得一提的是，美膚寶全新品牌代言人鄧倫也參與了國色芳華典藏禮盒的外觀設計，禮盒發布現場，鄧倫與觀眾分享了設計背後的故事，表示希望用自己的影響力，將美膚寶對產品品質的匠心精神，傳遞給更多年輕人。

「環亞一直以來秉承著一個使命：為消費者創造好產品，為員工創造好生活，為民族創造好品牌。」胡興國表示，美膚寶投入零售體現出環亞的又一使命——為合作夥伴創造好的盈利模式。但從環亞對公益及文化遺產的支持之中可見，為中國美創造好的傳承也是其只做不說的使命之一。

匯聚東方美，十八正芳華。走過18周歲成人禮的美膚寶，將邁進品牌發展的全新篇章。 美膚寶的第一個18年，伴隨著中國化妝品市場的巨變，它的下一個18年，又將描繪出如何的前景呢？

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