西南：「被動」的市場要翻身？

最近幾年西南苗市沒令人失望，今年上半年，牛市毫無意外地跨到第四個年頭，這得感謝貴州的建設。在市場持續熱火烹油之際，想必苗木業者和《中國花卉報》記者一樣，都能感受到西南苗木產業也在發生微妙變化：這一相對被動的市場，開始以更主動的姿態參與到全國苗木產業之中。

先來概括該區域苗木產業的幾個特點：

第一，在川、渝、黔、滇苗木產業中，四川仍是大哥，綜合素質高出一截，是四地中唯一可與江、浙、粵、魯相較的地區。

第二，由於苗木產能和庫存大，四川「新常態」的這幾年是西南最痛苦的。可喜的是已快苦盡甘來，最近當地去庫存與調結構勢頭強勁，甚至布局國際市場。

第三，貴州建設仍在持續，雖然結款被業內詬病，但仍不乏勇者。而且市場馬太效應浮現，扛不住的中小戶在離場。

第四，許多人先前對雲南寄予厚望，猜測其會成為下一個貴州。然而沒有，或者說目前還沒有，當地苗企對市場爆發處於望梅止渴階段。

第五，重慶表面上聲調不高、與周圍交流不多，但最近也在暗暗發力。畢竟是西南唯一的直轄市，在各領域產業穩定之後，建設仍有大量空間。

第六，除四川外，其他三地以往均為苗木消化地，用苗對外依賴程度高，苗源主要來自四川及華東、華南。最近這種流通在改變，甚至出現了反向輸出。

以下來看具體表現。

貴州，貴州

從各上市園林企業對外公告看，貴州依然是巨頭的爭食之地。

可以推測，今年許多貴州項目已到落地階段，苗木需求勢頭不弱，苗價也出現不同程度上漲。當地業內人士向《中國花卉報》記者表示，今年當地常規喬木應用價格同比上浮20%左右。原因有兩方面：一是各地苗價觸底反彈；二是苗木運輸成本上升20%左右。

貴州項目普遍「總包化」，且多以投資或半投資方式參與，項目回購周期長，採購單大，苗木採購方式也與以往不同：苗木供應已形成「圈子」，採購公司、採購平台、苗木經紀人、大型苗圃在撮合交易中優勢突出，中小散戶與應用方直接對接的情況不多。

無論工程方、中間商、供應方，此番變化都拉高了對企業的要求，資金與資源都需要有「厚家底」，因而在各個領域都不乏中小企業黯然離場。

四川溫江薄利園林公司總經理張強向《中國花卉報》記者描繪了周邊一些朋友這幾年對貴州的心路歷程：2014年「大家感興趣」——2015年「開始進入」——2016年「怕了、撤了」。

觀望，關注

於是，很多人把目光轉投他處。從去年開始，當地業內普遍猜測雲南會成為下一個風口，然而未能如願。在當前雲南境內，項目的確已朝昆明周邊輻射，以通道、生態環境、城市提升、美麗鄉村項目居多。但分布散，整體勢頭不如預期。

更何況，雲南在財政實力方面也不樂觀，許多企業都對當地支付能力表示了擔憂。

從雲南省級政府年初表態來看，高層對開展PPP項目表現出了極大興趣。可惜只聽樓梯響、未見人下來，項目推進程度並不理想，可以明顯感覺到各地方政府普遍還在觀望，積極性不足，綠化企業仍在「等待戈多」，以致綠化市場不溫不火，乏善可陳。

相反，四川、重慶在建設上雖然不搶眼，但潛力不可小覷。尤其是重慶，當地綠化建設的潛力近來被低估。在全國經濟發展進入新常態之際，重慶GDP增速之所以能領跑全國，與其在其他產業下的工夫有千絲萬縷聯繫。從當地業內人士介紹可以感受到：重慶產業園區的建設勢頭不減，這為綠化市場的崛起埋了伏筆。

值得關注的是，重慶是苗木消化地區，當地產能及庫存目前並不太高，綠化建設短時間內仍依賴外地資源，對周邊來說是潛在的利好。

草花崛起

忽如一夜春風來，千城萬城草花開。草花應用在西南各地景觀上掀起風潮，尤其在重慶與貴州，草花市場地位不可同日而語。

重慶市巴南區岑氏園藝場經理陳亮向《中國花卉報》記者分析了草花在當地崛起的原因：重慶夏季溫度高，灰塵大，很多植物長勢不佳，可選植物材料較少，尤其是彩葉、開花類灌木，「以前用草坪代替較多」。如今用夏堇、石竹、波斯菊、孔雀草、馬櫻丹等在重要節點處點綴，一個季度就更換一次，雖然成本略高，但景觀效果好了很多。

在貴州，草花也是市場上的香餑餑。近幾年貴州綠化起點不低，重視多層植物搭配，花境使用普遍，建設熱潮加之大型活動，有效助推了草花的應用。

受此影響，上半年西南地區草花銷量激增，價格短時波動大，部分產品出現斷檔。其中有幾個現象值得關註：

首先，草花生產周期短，行情容易在短時間內爆發並衰退，新品種的高利潤周期也不長。其次，草花更替頻繁，反季節栽種是家常便飯，地栽苗的優勢不如杯苗、袋苗。還有，以往，雲南、四川及浙江是西南地區草花的主要供給地，不過現在貴州及重慶的產量也在跟上，不僅能自給自足，甚至還能輸出到其他省份。

反向流動

長期以來，西南都是苗木消化地區，除四川外，其他三地基本都依賴外調，高峰時依賴程度高達70%，行情變化也多受到外圍的牽制。如今這種被動情況在發生反轉，草花、宿根花卉表現最為突出，喬灌木也在改變。

貴州黔南合生花境園藝有限公司負責人鄧勇軍算了一筆賬：以前貴州綠化工程項目使用的桂花苗源多來自四川，行情處於低點時，胸徑12厘米的桂花450元能買到，而當下需要750元至800元，再加上運費，到貴州的用苗價超過千元。

「如果按政府的造價信息表來做項目，企業根本就沒利潤，我們現在只能申請走詢價。」鄧勇軍說，最好的辦法是用本土生產的苗木，又便宜質量又好。

所幸這些年貴州地區苗木儲備量顯著上升，許多苗已在當地苗圃生長了兩三年，被當地人稱為「熟苗」，使用這些熟苗是甲方及工程方都喜聞樂見的。

雲南、重慶的熟苗存量也在上升。重慶的藍花楹與羊蹄甲以往需要從福建、廣東調貨，但遠距離調運需要「殺頭」，質量已滿足不了現在甲方的要求。陳亮說，早在多年前，當地就有部分從業者種植藍花楹及羊蹄甲小苗，如今苗子已經長大，胸徑8厘米至12厘米的這兩個樹種儲備充足，性價比高出不少，市場更青睞本地苗。

在自力更生的同時，當地一些產品開始往周邊地區輸出，在四川及雲南，部分產品甚至走出了國門。過去幾個月來，成都花木搭乘蓉歐快鐵出發歐洲的消息讓當地花木業為之振奮，儘管當前出口產品以盆栽為主，可對於當地花木從業者而言，品牌輸出的意義遠勝產品輸出。

雖然如今西南地區苗木業的反向輸出優勢只是體現在個別產品，但類比各產區的發家史來看，以點帶面，逆襲市場的反轉不無先例，死磕專類產品也會帶來奇效，比如當年四川的桂花。

「

七問西南苗市

」

區域整體表現：

貴州市場持續火熱，項目普遍到了落地階段，其他三地與去年比差別不大，不過苗木價格有起底回升之勢。

銷量最大的品種：

精品喬木及草花、宿根花卉。西南地區城市綠化要求上升，且越來越重視美化效果，草花應用大幅上升。

最受青睞的產品類型：

低層植物方面：草花袋苗及杯苗；喬灌木方面：中大規格鄉土精品「熟苗」。

滯銷嚴重的產品：

各地表現不同，總體集中在質量、品種等都不佔優勢的常規品種，比如貴州的紅葉石楠。

上半年最意想不到的事情：

雲南市場的不溫不火、整體苗木價格的起底回升及草花的崛起。

下半年行情預測：

當前，西南地區苗木產業去庫存、調結構已取得階段性成果，各地苗木產業也從以前的被動轉為主動。相對沿海地區而言，西南綠化市場可挖掘的市場空間尚存。

預測接下來市場將會繼續堅挺，關鍵在於如何點燃需求引擎，同時控制項目擴張帶來的支付風險。

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