胡楊：網紅獲得百萬打賞的秘密是因為用了這六招

身為網紅，不管是知識型還是直播秀場網紅，打賞可謂是一大收入來源，那如何讓粉絲心甘情願為你掏錢呢？

首先打賞這個行為早在網紅經濟出現之前就有了。比如說以往在街邊賣藝耍大刀的，作為一個路人，你其實是可以免費看的，但往往會經常走過去給他個一兩塊錢。再比如說外國的小費文化，這可是餐廳服務生或者計程車司機最重要的收益來源之一。

那麼問題就出現了：

為什麼你可能會給街頭唱歌的塞幾塊錢，卻不會給公眾號的作者發一毛錢紅包？

為什麼外國的服務員經常會拿到小費，在中國多掏了十塊錢就會跟店家拚命？

其實打賞這個簡單的行為從人的心理來說是很複雜的一個動作，懂得了用戶的打賞心理，自然能更加了解消費者行為的本質。而刺激打賞的關鍵，就是激活這些心理效用。

下面我分享六個精囊妙計助你獲得更多的打賞。

1、展示無形的社會契約

就是讓自古以來存在的的無形社會契約發生作用，直白來說就是讓別人覺得你是以直播唱歌為生，或者以寫文章為生的人，他們獲取你的東西後就需要付出相對應的酬勞。

外國人之所以擁有打賞服務員的傳統，是因為他們都在心裡有一個共識：服務員是一個收入很少的群體，只靠工資是吃不飽飯的，就不會獲得更好的用餐服務。所以他們就會集體默認地給予服務員小費，並且認為這是應該做的事情。

2、讓他人產生幫助心理

人之所以會打賞別人，還有一個非常重要的心理，就是讓他們認為你們需要這個幫助。助人為樂是會讓人快樂的行為，想像一下，當你幫一個孩子取下了掛在樹上的風箏，看到他開心的表情你內心一定也很滿足吧。

當別人認為你所尋求的幫助是具有正面的社會意義時，非常更容易產生幫助心理，自然會主動打賞你。

3、強調一致性

每個人都希望給人的印象是一致的，所以我們可以讓他感覺對我們的不打賞跟對其他人打賞產生一種「不一致性」，從而刺激對方的打賞心理。

舉個例子，在直播平台上很多露胸露腿的女主播，撒個嬌就能獲得上千打賞，但做公眾號內容的乾貨創作者們，一篇有價值的文章幾天下來可能收入不到幾塊錢。

我們可以利用這個心理，刺激粉絲打賞。不過必須要說的是，這是一種負面的情緒刺激，在短時間內可能有效果，如果經常用這個方法刺激粉絲，很快你的粉絲會都會取關你的。」

4、運用互惠心理

一般來說，人在接受他人給予自己的恩惠後，往往會產生「負債感」，從而會選擇其他方式進行回報。這個心理就是「互惠」心理。

很簡單的例子，那些在公共場合直接讓行人為某個公益項目捐款的時候，一般很少有人會去。但是如果先送給前來的人一個毛巾一個水杯，再讓人捐款五十塊錢，大部分人就會直接捐款的。雖然是幾塊錢的東西，但足以激活了人的互惠心理，讓人自然而然地想要區捐款。

5、幫粉絲建立外在的自我形象

設想下，一個男生帶著剛交往的女朋友吃完飯後選擇給服務生小費，那麼這個男生在女朋友心裡的形象就會迅速提升。所以如果給服務生小費這個行為可以讓用戶的自我形象得到大幅度提升的話，我認為自然就會有更多的人選擇給小費了。

同理可言，我們如果想要刺激粉絲打賞，可以讓用戶清楚感知到打賞行為可以給他們帶來形象的提升和展示。如今各大視頻直播平台都會在主播的屏幕上公開展示打賞貢獻值排行榜，讓粉絲的打賞行為產生排名並被所有人看見，如此一來就更容易刺激大多數粉絲充錢打賞了。

6、讓用戶對未來產生預期

我們要讓粉絲覺得他們的打賞不僅僅是給網紅錢，而是會長期不斷地提升網紅的內容質量，我想那些打賞露胸的女主播的人肯定會期望她接著露下去吧。還有就是讓粉絲認識到沒有打賞的話長期內容質量就得不到保障，比如這個女主播一直沒人打賞索性把自己裹得嚴嚴實實，粉絲們也會增加打賞來刺激網紅。

畢竟，只有多數人的支持才會讓網紅有持續生產優質內容的動力。」

總結：「打賞」是一種非常複雜的行為現象，用戶原本可以免費獲取，卻選擇打賞一大程度上都是因為「打賞」這個行為可以讓他們得到多種不同的心理效用。靈活運用上面這六個刺激打賞的錦囊，我相信你的打賞率一定會大大提升。

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