論公司、營銷平台核心戰略

依《有效動作論》名詞解釋第三條:「核心戰略服務核心使命與核心價值,選擇長期不變地做什麼不做什麼,是組織必須集中所有資源不斷強化自己的有效模式」。中證萬融一切動作都要服務和服從公理,即核心使命與核心價值,兩者分別是制定核心戰略的最高目標和邊界條件。核心戰略是定理,是從公理推導出來的可持續盈利模式,正確與否決定成敗。定理既要比公理更具體,明確在很長時期內做什麼不做什麼;又不能太具體,要給團隊留有足夠的自主發揮的空間。因此,制定正確的公司、營銷平台核心戰略極為重要,一定要反覆徵求團隊意見,深思熟慮後才能決定。一旦找到並確定了適合自己的有效模式,就必須長期、一貫、一致地集中所有資源,一字不差地堅決執行到底,不把動作、業績做到極致絕不罷休!核心戰略是經營管理動作的聚焦點,每一條、每一句、每一字都非常重要,都要成為考核點和獎懲點。為便於理解、動作,核心戰略要簡單易記,讓每個人都能通過核心戰略清楚地知道自己能做什麼不能做什麼,使每個人都可以大大減少時間和精力的浪費。如果我們真正做到了這一點,同樣的人、時間和資源就可以創造更大、更可持續的業績。

結合團隊意見,公司、營銷平台核心戰略又做了一些順序和文字的調整,但主要內容沒變,只是文字表述得更準確了。依《有效動作論》前言:「理念的權威絕對大於任何人的權威,包括我;也絕對大於任何利益,包括利潤」,理念應作為戰略第一條;依《有效動作論》P001「先人後事」,團隊應作為戰略第二條。因此,核心戰略五條內容先後順序改為理念、團隊、產品、策略、目標。核心戰略修改後,公司與營銷平台核心戰略第一、二條是完全一樣的,第三、四、五條側重點有所不同,公司側重點用橫線標註,營銷平台側重點用括弧標註,第三、四、五條中非標註部分是完全一樣的。

以下黑體字、非黑體字分別為核心戰略五條內容及釋義,請大家提出真實反饋意見。

一、長期、一貫、一致踐行《有效動作論》,人人熟練使用表錄群會,人人公開透明四類動作,人人積累重複高效動作,創造可持續卓越業績

釋義:中證萬融550多位經理每周有效動作錄的「真實記錄」,才使我有了源源不斷的寫作靈感,才有了《有效動作論》,從根本上講,這本書的理念是團隊的,而不是我個人的,最多只能說是我寫的,所以,踐行《有效動作論》就 是踐行我們團隊自己的高效動作理念。 中證萬融的每個人, 包括總裁、副總裁、總經理、廠長、總監、經理、銷售代 表、工人等,都要熟練使用表錄群會,都要通過表錄群會公 開透明自己的四類動作,也都要從自己和他人的四類動作中 積累重複高效動作。 只要崗位高效動作積累到多數人達成共 識的程度,就有必要總結提煉出相應崗位高效制度。 各級經 理要依《有效動作論》理念及衍生制度領導團隊,使團隊每 個人都能取得比在別的任何公司工作更輝煌的業績。

著名管理學之父彼得·德魯克在《管理:任務、責任和 實踐》中說:「古往今來,有許多偉大的企業創始人,例如 IBM 創始人托馬斯·沃森等,他們都各有一套有關本企業的 明確觀念和理論,從而引導其決策與行動。 真正成功的企業 家,都必有一套明確、簡單又深刻的理論,並非僅憑直覺來 經營。 唯有如此,他們所建立的企業才可能永存於世」。 雖 然,我們既不成功也更夠不上偉大,但 10 年的實踐證明, 《有效動作論》是一套簡單、實用的理論,人人可以很快記 住書中最重要的 288 字,人人可以馬上理解 288 字中最重要 的 23 字,即 11 字核心使命和 12 字核心價值,確實能夠有效 地引導我們的決策和動作。 我堅信,只要我們長期、一貫、 一致地踐行,就一定能創造可持續卓越業績。

（未完待續）

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