七夕特供：為什麼在秀恩愛大軍中，互金總是最有存在感？

今年七夕怎麼過？

難過……

——馨金融

林意/文

1

相信這幾天，上網的朋友都已經被這張圖和這個問題刷屏了。 七夕送女朋友什麼禮物比較好，200塊以內？

點贊最高的回答很有建設性，還她一個自由吧。當然，還有一些回答也很有道理，比如：

送眼藥水（讓她別再瞎下去了）

蘭博基尼200元代金券（真的有這個東西么？）

送你一張過去的CD（磁帶吧，更便宜）

幫她註冊一個交友網站會員（註冊不是免費的么？）

作為一個務實的金牛座，我覺得最美（實）好（用）選項應該是：發個紅包呀。

早上辦公室的男同事在竊喜，今年七夕微信紅包上限還是200，沒有變成520。

但我及時地向他推薦了騰訊紅包喪心病狂的進階版：上限調整到9999毫克的騰訊黃金紅包。如果按照現在的市價折算，最高金額超過2700人民幣，完全滿足土豪需求。

另外，黃金紅包還在今天特別設置了520/999/1314毫克等特殊額度的黃金紅包（也可自定義額度）。其中，代表一生一世的「1314紅包」，一年只能發給一個人。腦補一下，這位產品經理一定是個有故事的人……

情比金堅這種寓意好像確實比人民幣紅包更適合情人節，只不過我有個不成熟的小建議。敢問騰訊明年敢不敢搞個上限是5201314元的紅包，讓虐狗黨們多出點血。

相比這種砸下真金白銀赤裸裸地秀恩愛方式，還有一些套路更深的產品，比如：

雖然這種「愛情保險」的保費不太貴，99元就能買一份。期限看起來時間也不太長而且回報誘人，三年以上就能獲得20倍回報。但是保險公司是不會做虧買賣的，慧擇網發布的《情人節保險大數據報告》稱，根據精算師統計，98.39%的情侶在戀愛三年後都會分手。

有人說，感覺保險公司在嘲諷現在的年輕人……

2

看過一個統計數據，相比其它節日，每年的七夕都是購置貴金屬的旺季。

眾所周知，七夕又叫乞巧節，也是中國的女兒節。東晉葛洪的《西京雜記》有「漢彩女常以七月七日穿七孔針於開襟樓，人俱習之」的記載。

他們玩乞巧遊戲，拜牽牛織女，品賞瓜果，通過寫詩，送定情信物來表達情意。在《長生殿》中，唐明皇初見楊玉環，也將金鈿作定情之物賜於楊玉環，於七夕之夜在長生殿看牛郎織女星。

到現在，互送貴重信物的習俗也沒有改變，只是形式有了很多不同。

聽朋友說過，因為每年銀行吸收存款和銷售貴金屬都有業績要求，七夕則成為了一個衝擊業績的重要關口。

數據顯示，2016年，上海黃金交易所黃金交易量4.87萬噸，已經連續10年蟬聯全球第一。對於任何一個機構來說，這都是一個有著巨大吸引力的市場。但由於門檻、交易渠道等限制，黃金等貴金屬交易始終不能成為一種更加大眾的投資方式。

即便相對比較便利的紙黃金交易，它最低的交易起點為1克，最小進位為0.1克，有些銀行之前設置的交易起點是10克，最小進位為1克，交易起點會更高。此外，紙黃金在交易方式、渠道和交易時間上也仍會受到諸多限制。

反正作為一個90後，我之前是從沒考慮過要買黃金產品，我之前會覺得這是中國大媽的愛好，也不知道如何下手。

這一次，騰訊試圖用新的金融科技手段來嫁接傳統的黃金產品，比如在買入時，進位金可以小到0.001克，搶紅包、買入和賣出都可以在微信公眾平台內完成而不用到銀行網點，在賣出時也可以實現T+0到賬，從體驗上來說提升了不少。

當然，今天也有不少金融機構沿襲了更傳統、更中國風的表達方式，比如，七夕特製版的貴金屬飾品等。

3

其實仔細想想，這些公司們在情人節這一天擠破頭，想要達到的目標無非兩點而已：場景和品牌。

七夕就是一個巨大的場景。對於互金公司們而言，互聯網金融在過去很長一段時間裡都極為依賴場景的搭建，無論是從電商支付到金融，還是從社交活動到金融，沒有場景很難使用戶有使用的動力，而一旦找到一個高頻場景，迅速佔領市場也並非難事。

這幾年依靠支付紅包打了翻身仗的微信支付，在這一點上最有說服力。

2013年8月才上線的微信支付原本在用戶和場景中都處於弱勢，但春節紅包成為了一個重要的突破口。到了2017年除夕，微信紅包收發量達到142億個，同比增長75.7%。紅包參與人數高速增長的背後，是微信支付用戶的快速增長。

然而在我們的日常生活中，需要用到金融服務的場景似乎也是有限的。但是已經被高頻使用的金融工具需要吸引更多用戶，而備受冷落的銀行服務也需要爭取更多存在感，所以有場景要爭奪，沒有場景那就創造場景。

需求都是被創造出來的。

比如騰訊的紅包場景原本只局限於過年期間，這是一個中國的傳統文化。但是現在它通過520、1314、黃金甚至是一年只能給一個人發一次這些標籤，成功把自己置入了情人節這樣一個場景內，讓人們覺得這是一個自然而然的事情。而接下來黃金的買入、賣出、培養理財習慣，也都可以從之後的場景中衍生出來。

包括工商銀行通過情人節的場景推廣自己的電商APP、招商銀行推廣銀聯的二維碼支付，還有一些銀行趁機推廣自己的房貸產品，都是這樣一個邏輯。既然情人節的消費場景一定存在，那就想盡辦法把用戶拉入自己的場景內。

如果用戶在支付的前一刻想到，我似乎還可以選擇另外一種方式，那麼場景的塑造或許就已經成功一半了。

而另一半的關鍵在於，不要把體驗搞得太差。

以上，大家七夕快樂~

在這個信息泛濫的時代，你我都該珍惜原創的價值，相信優質內容的力量。

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