現貨平台玩直播 是轉型還是在隱形變現?
2017年初,當監管的「鞭子」剛剛落下時,大宗商品現貨行業曾迎來一波轉型潮。其轉型方向,既有外匯交易、外盤現貨、國際期貨這些關聯領域,也包括一些與交易無關的行業,例如直播、遊戲、零售電商等。
其中,就包括轉向「手游+直播」方向的福建中福大宗商品交易中心有限公司(下稱「中福大宗」)。該公司通過成立子公司與外部合作的方式,租借三方牌照開展直播業務。在新業務剛開始之時,該公司一位負責人在接受《中國經營報》記者採訪時曾表示,將嚴守合法合規經營的底線,不提供變現通道。然而,近日,TMT領域新媒體「葉探花」爆料稱,中福大宗直播平台「百媚中國」通過商城商品升級的方式提供變現通道,涉嫌賭博。
亦有百媚中國內部人士表示,由於經紀商平台銀商通道即將關閉,該公司目前正在尋求新的接入方式。對於上述情況,百媚中國總裁海倫在接受《中國經營報》記者採訪時表示,百媚中國在運營中「不存在」銀商通道;同時,「葉探花」所述情況有誤。「百媚的商城是一個傳統商城,與遊戲或直播是不互通的。『媚豆』和遊戲金幣都只能在遊戲與直播中使用,不能兌換商城商品,玩家購買商城商品需要單獨充值支付,其交易方式與淘寶類似」,她說。
隱形變現
在2017年4月底的報道中,本報曾提及,百媚中國的運營方為雲南視佳科技有限公司(下稱「雲南視佳」)。據公開工商資料,該公司成立於2017年3月27日,由錢隆金服信息科技有限公司、沿海商品交易(廈門)有限公司與自然人李慧泉出資設立。其中,沿海商品交易(廈門)有限公司的股東曾文彬同時還是中福大宗股東之一。雲南視佳因此是一家不折不扣的現貨背景企業。
在上述報道中,中福大宗總裁張淼曾接受《中國經營報》記者的採訪,並就業務合規性作出表態。他說,「據我了解,平台只要不提供變現通道,按遊戲行業的規定,應該不會涉及賭博。」同時,他還認為,「遊戲是個好東西,但是如果平台變現、涉黃,就不是在合法合規的前提下轉型,也不是我們想做的。百媚的定位,最後會是商城渠道,遊戲積分兌換的商品應該會包括雲南的特色特產。」
2017年8月初,新媒體「葉探花」發文稱,百媚中國「是在線賭博行業的一次流量進化,從屌絲流轉到收割灰色期貨現貨的流量了」。「葉探花」通過調查發現,玩家如果自己在商城充值,就只能買到相應價格的商品,如果經主播同意(刷足夠禮物),在主播直播間的「超值大換購」充值,就可以在買到相應價格的商品後,再獲得一次對該商品進行「升級」的機會。升級成功後,玩家將獲得超過本次充值額度的商品。玩家既可以選擇收貨,也可以將升級後的商品兌換成相應現金。
同時,多位百媚中國代理商都表示願意提供遊戲積分提現服務,具體比例為1∶0.7。玩家可將遊戲幣兌換成禮物,刷給代理商指定的主播;之後,該主播或代理商將通過微信或支付寶將遊戲幣價值總額約70%的現金返還給玩家。如上述手法屬實,則與之前《新京報》報道的「星球直播」的變現手法幾乎如出一轍。
暴利
對於上述情況,百媚中國總裁海倫表示,「葉探花」所述情況有誤。在百媚中國的實際運營中,遊戲直播與商城是兩個獨立的系統。玩家充值獲得的「媚豆」或用「媚豆」兌換的金幣只能用於遊戲或打賞主播;如果玩家想要購買商城中的商品,則需要另外充值。「假使你今天充了100塊錢進去,你買了20塊錢的商品,那麼裡面還有80元,你可以提走啊。遊戲直播與商城的關係類似於你在超市買東西贈送促銷購買的機會。你玩遊戲就可以獲得購買商城商品的資格,但是如果你不喜歡促銷的商品,你也可以與商家商量退貨還錢。」海倫說。
針對「葉探花」提及的代理商提供遊戲積分提現服務,海倫表示,主播的收入來自於其才藝表演,是勞務所得。玩家打賞是直播行業通行的規則。「我們面向全國招聘主播,主播與用戶之間是沒有交集的。我們做的直播遊戲只是單純的精神上的消費,用戶充值的錢不可能出來。出來就是違法的。」她又說。
值得注意的是,目前,中福大宗已開始在行業範圍內推廣自身的經營模式。綜合公開工商信息及市場信息,2016年11月,曾文彬及陳偉峰等人出資發起設立廈門海中金互聯網科技有限公司(下稱「海中金」)。該公司經營範圍包括「信息系統集成服務、軟體開發、信息技術諮詢服務、互聯網接入及相關服務」。百媚中國正式上線後,該公司的信息出現在多個大宗現貨商品微信交流群中。據一位自稱海中金的內部人士介紹,該公司先後為百媚中國、天涯直播、AI直播等「遊戲+直播」平台搭建系統,並圍繞上述平台開發相關業務。
據其介紹,搭建直播平台需要相對較多的資質與較為雄厚的資本實力,而以加盟商的身份加盟直播平台,並成為其商城中的一個「促銷板塊」則要更加快捷、便利,同時資金與時間成本也更低。海中金同樣可以提供相關商城系統的搭建服務。「開發周期很快,軟體價格在125萬元左右。」他說。
該內部人士十分看好「遊戲+直播」的模式。他向記者出具了一張某平台下會員公司在過去5日的成交額報表,數據顯示,該會員公司僅在2017年7月31日一天的成交額就達到了414萬餘元。
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