微步CEO耿傑：我只不過比別人主動一點

微步是一家企業服務公司，主要為汽車後市場、金融、教育、醫療行業客戶提供基於大數據的整合營銷服務。還為用戶提供來自全網的實時銷售線索，能夠為用戶提供有效的品牌傳播、銷售獲客、技術支持等服務。2017年4月17日，微步獲得瑞領資本投資的2100萬人民幣A輪融資。

近日，我們來到微步位於國貿附近的辦公室，採訪到微步CEO耿傑先生。出乎意料的是，外表成熟的耿傑是一名不折不扣的90後，而且是92年的「新人」。

微步CEO耿傑：我只不過比別人主動一點

微步CEO耿傑

17歲開始創業

耿傑祖籍山東沂水，17歲創辦開心電腦網，開心電腦網是一家以軟體教學為主，立足互聯網軟體應用分發的網站。

回憶起那段經歷，耿傑說：我當時只是對互聯網比較感興趣，但是相比於其他同學，我接觸網路的時間比較晚，而且我們沒有任何編程基礎。那時候常常是白天上課，晚上寫代碼、補漏洞，經常折騰到深夜。

當時家境條件並不富裕的耿傑在面臨每年網站伺服器續費時更是頭大，好幾次差點被迫將網站下線。與此同時，耿傑也主動抓住各種機會，他主動給媒體寫信，言明山東有一名高二學生在創業並希望獲得報道。隨後齊魯晚報率先報道了耿傑創業的事情，也正是這次主動給耿傑帶來了更大的機會。

2012年，20歲的耿傑來到北京創業。初到北京，他的工作是講師，四處給人講「成功學」，那個時候他逐漸發現這個行業的門道，其他講師靠著講課拉攏人心，然後收徒弟辦培訓班，並以此斂財。於是他放棄這份工作，聯合幾個志同道合的朋友開始搞網路營銷。

從賣好到好賣

「營銷的本質，是把貨物賣好到好賣的轉變」，這是耿傑的原話。

耿傑認為營銷的發展分為三個階段，第一階段是點對點營銷，第二階段是全網營銷，第三階段是全域營銷。隨著各種媒體渠道和宣傳渠道的豐富，現在大家普遍見到的是全網營銷，但是對於廣告主來說，這種投放並不是真正意義上的精準獲客。而全域營銷會根據甲方自身的特點、產品的特點，對潛在客戶進行分析選撥，並精準推送廣告，這樣的營銷更有價值。

微步目前已經覆蓋2.5萬家網站、微博，擁有600個和H5頁面和300個微信小程序，通過在這些渠道推廣可以幫助客戶實現「賣好」的目標。

但是在剛剛轉做營銷時，耿傑也遇到不少問題，第一問題就是客戶源。他四處走訪，主動推薦自己的公司和業務，他的第一位投資人其實也是他的客戶。現在微步除了網站，還準備做一款APP，讓大家可以主動「下單」，根據自己的傳播需求自由選擇營銷方案。

採訪的最後，當我們把筆記本收起來時，耿傑分享了另外一個故事。高中的幾年由於把太多經歷放在創業上，導致他的成績不理想，高考失利。隨後他準備去新疆復讀，在參觀新疆科技展覽館時，他遇到了香港理工大學電子計算學系副主任吳道義，耿傑壯著膽子上前介紹自己，並將自己的網站展示給吳道義。經過攀談，吳道義最終決定推薦耿傑到香港理工大學讀書，這是他最自豪的一次經歷。

關於過往的這些經歷，耿傑總結為「我不像是在東方思維下成長起來的孩子，我不太相信中庸，我跟願意主動尋找機會，我的成功也只不過比別人主動一點。」

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