你只看到阿里雲這一決勝玩家，我卻看到了中國雲計算的黑馬

普適計算之父馬克·韋澤說，最高深的技術是那些令人無法察覺的技術，這些技術不停的把他們自己編織進日常生活，直到你無從發現為止。

雲計算正是這樣的技術。和100年前的電力技術、200年前的蒸汽機技術一樣，雲計算正對人類經濟社會產生深遠的影響。

如果說前幾次的技術革命釋放了人的「體力」，那這次技術革命則是釋放了人的「腦力」：智慧像自來水一樣便利，普惠眾生。而默默享受著這種便利的人不會察覺，有一些雲計算廠商正懷著夢想和激情，在背後一點一滴的洞察、改變著世界。

近日，德意志銀行一份關於雲計算的最新報告流出，給原本波濤洶湧的雲計算市場又添了一把火。在這個報告之中，我比較感興趣的是對國內雲計算「黑馬」UCloud的分析，這有兩個關鍵點：1，在德銀調研中UCloud以16%的使用率比例排名第五；2，許多公有雲用戶認為UCloud獨立於BAT的中立性是其發展客戶的關鍵。

評述是否準確，我們一一來看。

1

UCloud在雲計算市場到底地位如何？

「智能化已經成為這個時代最大的主題」 獨立經濟學家，經濟學博士，產業經濟學博士後，民建中央經濟委員會副主任馬光遠的發言直入主題，面對這個變革，他提出的第一點建議就是：深刻認識到中國經濟風口的轉換，轉變思維，忘記過去，重新出發。這與聯想集團執行副總裁、數據中心業務集團總裁Kirk Skaugen的觀點不謀而合。

我們先看一家專業機構（非銀行）的報告。

IDC（國際數據公司）發布過一份中國公有雲基礎設施即服務（IaaS）2015廠商評估報告。據顯示，UCloud緊追領導者廠商，位列國內IaaS市場主要參與者陣營。

IDC MarketScape選取了11家公有雲IaaS代表廠商，總體市場份額佔比超過73.4%，報告嚴格遵照基於定性和定量標準的評分方法，針對每個供應商的市場能力及策略給出一個明確的評估，其結果以單一圖示的方式顯示每家廠商在指定市場中所處的位置。能力得分考察的是廠商產品上市、拓展工作及短期業務的執行能力。戰略得分考察的是廠商3-5年內戰略與客戶需求之間的一致性。

而且，之前一份權威中國雲計算營收榜單中，UCloud力壓AWS、騰訊雲，以357%的年增長率在國內雲廠商里躋身第二，至今UCloud的日收入已經超過了百萬。

同時，InfoQ的《中國公有雲服務發展報告》顯示，阿里雲已經率先進入產業階段，UCloud則已進入成熟中晚期，而青雲和騰訊雲仍處於成長階段中期。

可以看到，無論是IDC、還是InfoQ，都對UCloud持積極態度，認為UCloud已經躋身同阿里雲、騰訊雲比肩的第一陣營。

事實上，作為國內領先的雲計算服務商，目前運行在UCloud雲平台上的企業已經超過了5萬家，而且，UCloud在4年前就率先走出國門，推出了香港數據中心；隨後登陸北美，推出洛杉磯數據中心，進一步滲透海外市場；如今更是拓展了華盛頓、法蘭克福、首爾、新加坡、曼谷、莫斯科等在內的9大海外數據中心，引領國內企業出海雲服務的步調。

德銀顯然小覷了UCloud的實力。

2

中立性是雲計算廠商快速發展的良方？

對於雲計算，有一條大家已經達成共識，那就是：作為改變信息產業競爭格局的重要手段，蘊藏著巨大的戰略價值和產業機遇，也就是風口。

中國的雲計算市場是一個開放的市場，亞馬遜、微軟、IBM、SAP等有重要影響力的外資雲服務商悉數落地，BAT以及UCloud、金山、青雲、七牛等互聯網企業高調出場，華為、聯想、浪潮、曙光等ICT廠商也強勢加入，世紀互聯、企商在線、首都在線等IDC正在轉型，中國電信、中國聯通和中國移動作為基礎運營商自然佔據一席之地。

在這樣激烈的競爭中殺出一條血路，每個廠商都要有個殺手鐧才行。在德銀看來，UCloud的殺手鐧就是其中立性。

這一點倒是中肯，中立性既是UCloud的優勢，也是市場的需要。換句話說，正是市場和行業需要中立的雲服務商，UCloud才能做到不與客戶競爭，並風吹浪打不動搖的堅持下來。

由於巨頭互聯網企業業務線廣泛，難免會在部分領域與客戶行成競爭關係，甚至以巨頭的地位對用戶進行壓制。例如，電商企業將業務數據放在阿里雲上就會有所顧忌，遊戲企業礙於被騰訊的遊戲產業所壓制而不願選擇騰訊雲。而UCloud專註雲計算領域，不與用戶業務行成競爭，用戶可以放心的把數據放在UCloud平台上。

除此之外，UCloud迅速發展躋身行業前三的「秘訣」還有一點，是德銀沒有解讀出來的，那就是以客戶需求為中心的定製化的產品和服務。

這也與其「用戶的需求就是我們的下一個產品」的理念相吻合。市場需要的，用戶需要的，就是UCloud要做的：深入了解不同行業、不同客戶、不同場景下的業務需求，推出針對性的產品及解決方案，打造出一系列為用戶廣泛認可的產品，同時還會根據不同客戶的實際情況切實調整技術和服務方案，成為更懂用戶、為用戶量身定製的雲。

經歷5年迅猛發展的UCloud，已於2017年3月底獲得了9.6億元人民幣D輪融資，至此成為國內融資總額最高的雲計算公司，穩居中國雲計算廠商三甲之列。

有道是，兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。外界紛紛擾擾，幾多評說，願UCloud不忘初心，堅持做好自己就好。

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