農資人最大的敵人,原來是這些……
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農資人最大的敵人,原來是這些……
都說2017年的錢難賺了,其實不是錢難賺了,而是干農資的方式變了!以前都是賣產品,現在都是賣概念,賣服務,你還盯著你的產品,你還在等著客戶發貨,可是人家都上農民的炕頭談生意了,哪裡還有你的市場!
農資人最大的敵人,原來是這些……
那些便宜的產品,都是天天搞促銷的產品,或者當做贈品送了出去,越是越是便宜越沒競爭力,越是便宜越是容易被替代,越是便宜越沒利潤,這幾年進口貨越賣越好,也是有一定的道理,貴的為什麼比便宜的賣得好?
農資人最大的敵人,原來是這些……
干農資最大的敵人,不是對手擊垮了你,是你自己作死了自己!也不是拒絕你的客戶太傻,是你沒有給人家一個選擇你的理由!不是公司的制度不合理,不是公司的產品不好,而是你根本沒學會推銷的方式!
農資人最大的敵人,原來是這些……
銷售的97%建立在信賴感,3%在成交。與其說客戶不相信你的產品,不如說客戶不相信你這個人。你是拜訪了一次就完事?還是不斷跟客戶溝通?你是用花言巧語欺騙客戶?還是用實際行動打動客戶?你真的做到了竭盡全力嗎?
農資人最大的敵人,原來是這些……
一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。你永遠要牢牢記住,沒有賣不出去的產品,只有不夠用心的農資人!只要足夠用心,你一定會賺到大錢!
干農資最大的敵人,
真不是價格太高!
而是你掙錢的決心,
還有對自己的信心,不夠強大!
來源:191農資人,作者莫問芳名。
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