阿里影業與北京文化深度結盟 在線票務市場格局或生變

文/吳怡

時代周報記者 吳怡 發自北京

在貓眼和微影時代傳聞合併之際，阿里影業宣布與北京文化達成了關於淘票票的戰略合作。

一個是在阿里影業中具有戰略地位的票務平台，一個則是因保底《戰狼2》成功而備受矚目的「新星」，雙方一拍即合走到了一起。

《戰狼2》是促成阿里影業與北京文化戰略合作的重要原因。據了解，北京文化是《戰狼2》的聯合出品方及發行方，阿里影業旗下的淘票票則是《戰狼2》的獨家互聯網聯合發行平台。

中國在線票務市場硝煙瀰漫，貓眼、淘票票、微影時代三分天下的局面可能被打破，整個行業面臨著重新洗牌。

淘票票背靠的阿里大文娛實行2+X的戰略，主要以優酷、UC為兩大用戶平台，X則包括電影、文學、音樂等垂直縱深的業務。

作為電影垂直領域的淘票票，具有阿里發達的電商神經和流量，在接下來與北京文化的合作中，重新定位自身為「電影互聯網營銷平台」。

共建「電影基礎設施」

8月25日，阿里影業與北京文化在北京舉行主題為「影·領」的發布會，宣布兩家公司結成戰略合作夥伴。

雙方的合作將基於北京文化內容宣發的優勢和阿里影業龐大的營銷平台，在電影的投資、製作、宣發、衍生品、影游互動等領域「深度捆綁」，聯手打造中國電影產業的新基礎設施。

這已經不是阿里影業和北京文化的第一次合作了。

此前，北京文化參與了《戰狼2》投資和宣發的各個環節，其中淘票票則依靠生態、數據和資源等方面的優勢，與北京文化共同協助實現了電影網路營銷的聯動。

談及合作方向，阿里影業CEO樊路遠表示，「在電影的宣發領域，我們將集合雙方之力選擇優質的內容重點扶持，匹配頂級的宣發資源，加大衍生品的開發力度」。

資源互補是雙方聯手的一大因素。據悉，北京文化有四大業務板塊，分別為電影、電視劇網劇、綜藝、藝人經紀，而阿里影業則主打影視內容製作、互聯網宣發、衍生品綜合開發，雙方在這些方面有著非常大的合作空間。

更重要的是，再度合作源於價值觀的互相認同，「做電影產業的基礎設施」。

今年上半年，阿里影業董事局主席俞永福在上海電影節提出了「構建用戶觸達、商業化和內容產業化三大『新基礎設施』」的戰略目標。

為了構建好這個電影行業「水電煤的基礎設施」，阿里影業緊鑼密鼓發布了多項創新性產品。

日前，阿里影業發布了服務於影院和院線的鳳凰雲智平台，下一步還將推出互聯網的宣發平台。「對於行業來講，淘票票未來將解決所有製片方在宣發、線上營銷方面的問題，平台的模式和價值必須貫徹下去。」樊路遠表示。

「這跟北京文化的戰略是非常契合的。」北京文化董事長宋歌說道，這次合作代表中國電影必經的產業變局，從騷動的熱錢與流量，走向真實的產業合作與產業熱情。

扶起「摔跤的中國電影」

電影內容為王的時代慢慢成熟。經過市場的沉澱，行業對於優質電影呼喚與回歸。

「影視劇核心依然是內容的創意和製作，故事講得不好市場仍然不會買賬。」中文投數據影視產業分析師張曉雪向時代周報記者分析，阿里影業與北京文化的優勢形成短板互補，前者有大數據、用戶定位、線上宣發等方面的巨大優勢；後者則擁有影視劇投資、製作、宣發及藝人經紀等方面資源，前景還是較為樂觀的。

北京文化董事長宋歌表示，「此次的深度合作，對優秀影片而言，將打通線上線下的全產業鏈合作，成為從超級製作到超級營銷的有效結合體」。

阿里影業希望藉助北京文化來彌補內容製作的短板，而自身則保持大平台式的網路營銷優勢。

據悉，阿里巴巴旗下形成了一個互聯網傳播矩陣，天貓、淘寶、支付寶、優酷、UC、高德、淘票票，幾乎涵蓋了中國前三位所有的IP級產品。

此前，阿里影業推出「授權寶」，正是對阿里影業新基礎設施中「綜合開發商業化」的落地。

在電影《三生三世十里桃花》的衍生品上，阿里影業宣布完成了3億元的銷售額，接下來《封神三部曲》的系列電影也將成為阿里影業和北京文化合作的重點。

「電影作為注意力經濟和娛樂內容的載體，在中國市場上開始走向，能夠以衍生品和電影以外的後電影產品授權作為支撐性業務的狀態了，這對於整個行業來說是振奮人心的。」北京文化電影事業部總經理張苗說道。

票務平台格局生變

作為用戶觸達平台，淘票票是阿里影業新基礎設施的重要組成部分，也是成長最快的在線票務平台之一。

2015年前三季度淘票票的市場份額僅為9.6%，與排名第一的貓眼50%相差甚遠。而到了2017年第一季度，貓眼電影依然排名第一，但市場份額已經縮減到22.96%，微影佔比19.77%排名第二，後來者淘票票則以15.79%的市場份額佔據第三。

早期在線票務平台的主要特徵之一就是燒錢票補，這也是搶佔市場份額的主要手段。「所有的互聯網平台做的補貼用戶事情，都是希望用戶儘快地熟悉新的使用和消費習慣。」淘票票總裁李捷指出。

淘票票能夠迅速佔領市場，背後離不開阿里巴巴集團雄厚的財力支撐。日前阿里影業CEO樊路遠表示，大額票補現狀仍將持續。

然而，在線票務平台「三足鼎立」的格局可能生變。近日，不斷有消息傳出微影時代和貓眼的合併屬實，而且已經進入了最後的階段。

「如果微影時代和貓眼合併，將打破在線票務行業三足鼎立的局面。」張曉雪向時代周報記者分析，貓眼電影將娛票兒和格瓦拉收入囊中，市場份額提升至50%，還獲得了微信和QQ在線的入口支持，與淘票票形成兩強對抗局面，對淘票票形成的競爭壓力不容小覷。

「中國電影行業到了一個拐點，票房不再是衡量電影成功的一切。我們思考的下一個目標是，如何成為對片方合作夥伴和客戶有價值的中國電影互聯網營銷平台。」

李捷向記者闡述他的構想，阿里在下一個十年戰略中提到的「五新」，當電影進入了新零售時代，宣發也開啟新零售，實現宣傳、發行、購票和用戶互動四位一體的有效閉環。

「隨著兩強格局的建立，票務平台在產業鏈上游的參與度將進一步加深，利用渠道優勢出品、發行電影的情況也將越來越普遍，甚至可能挑戰傳統電影發行公司的市場地位。」中文投數據影視產業分析師張曉雪向時代周報記者分析道。

未來，票務平台參與聯合出品、發行的大片，在熱門檔期狹路相逢的競爭場面則必然是針鋒相對、如火如荼。

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