8848：iPhone和Vertu夾縫中求生

文/在前線 華仔

把手機做成奢侈品，是一個平衡術，要懂取捨。

8月28日，被稱為國產高端手機第一品牌的8848鈦金手機在北京發布了最新一代產品M4，彷彿是為了符合「高端」、「奢華」的標籤，發布會舉辦了一場模特走秀作為開場秀，讓整個大會從開始，美輪美奐。

每個時代，社會都會被人有意無意地分為高低階層，這成了一種必然，而階層的劃分也把物品市場進行了分割，有低端，也有高端，手機也不例外，有面向消費大眾的品牌和產品，也有針對更高階層人群的「老闆機」。

關注手機的人都知道，進入智能化時代，大眾熟悉的手機品牌產品都在快速的變化著，而作為以「奢侈」為口號的高端機，也必須進行一場蛻變。

圖為8848鈦金手機品牌創始人、公司董事長 杜國楹

8848鈦金手機品牌創始人、公司董事長杜國楹說：「8848鈦金手機新一代產品M4融合了工藝與功能，外在與內在，是一款科技奢侈品。」聯繫到前不久老牌奢華手機Vertu的破產，高端機的發展值得讓人思考。

國內「第五部」手機

Vertu曾是諾基亞集團旗下的品牌，是全球知名的頂級手機奢侈品，在產品製作上大量選用黃金、天然寶石、鑽石及珍稀獸皮作為材料，並且由工匠手工組裝。Vertu手機還附帶一個可隨時服務的「專屬管家」，一個電話就可以讓其為你提前安排好任何事。

可儘管滿身珠寶，它還是破產了。

杜國楹在發布會表示，Vertu的確很奢華，但它的失敗也在於它讓一款科技產品過於奢華而脫離了實用性。8848所定義的手機是科技奢侈品，是介於iPhone與Vertu之間的萬元手機。

國內的手機市場品牌與產品可謂是琳琅滿目，從類別上，杜國楹把市場上的手機分為了四大類：

第一是追求性價比的，其中最有代表性的就是小米。小米的手機一直都有著價格的優勢，不少人也就把小米手機當做了一款低端機。

第二是硬體佔優的手機，比如三星，但「爆炸門」事件讓它在國內手機市場佔據的份額急速下降，目前已經被華為、OV佔領。

第三是注重用戶體驗的手機品牌，比如iPhone，蘋果有不少「果粉」，線下體驗店也開遍了全球各地，而它的用戶也大都有「先體驗，後購買」的習慣。

第四是奢侈品手機，最典型的就屬Vertu了，Vertu的手機是一種重奢侈，最低價格都要十幾萬人民幣，是一種為了奢侈而奢侈的產品。

這四類手機產品在前三種類別價格上是處穩步遞增，但從iPhone到Vertu，價格變化如火箭一般，杜國楹說：「iPhone與Vertu的比較，讓我確信這兩者之間存在著新的市場，這也是8848鈦金手機的由來，我們要做科技奢侈品，做國內第五部手機。」

杜國楹在發布會上公布了一個數字，從2015年到現在，兩年的時間裡8848鈦金手機銷售了24.8萬台，這在高端機銷售中算是很高的數量，而這個數據證實了「第五部手機」的確存在。

他還表示，8848需要做的是「小而美」，並沒有多大的市場企圖，不會做產品規模化，而是窄眾的細分市場，面對國內5億台的智能手機市場，8848的目標是50萬台，只佔整個市場的千分之一。

面向高端，定義輕奢

在大會的現場，「科技奢侈品」被不斷地提及，科技是飛速發展的，科技產品也在不斷變化，日新月異，新產品的推出就會把老產品擠下市場；而奢侈品，因為其貴重的原因，往往被人用來收藏，甚至代代相傳。科技與奢侈似乎是一種悖論，二者不可兼得。

杜國楹在解釋的時候，對8848進行了兩個定義：個性化與輕奢。他表示，目前手機市場上的產品是標準化的產品，面向大眾可以銷售上億台，而8848要做的就是讓手機個性化，突出不同；另外還有輕奢，Vertu的重奢讓它走向了破產，LV推出的輕奢腕錶則受到歡迎，所以8848鈦金手機的定位是也只能是輕奢產品。

滿足奢侈與實用，外在與內在，8848在推出的新一代產品M4上主要有三個特點。

一、設計與用材，這也是體現其外在的地方。8848的名字來源於珠穆朗瑪峰的高度，所以手機設計上採用了珠峰稜角的風格，而且新品M4的外觀設計還進一步加入了高級腕錶的元素，將手機兩側設計為錶帶樣式，背面加入錶盤設計。

在手機的用材上，除了以往的獸皮、鈦合金之外，M4還使用了一種高科技材料——碳纖維，這種材料通常使用在航空航天及高端跑車，重量比鋁要輕，但強度卻高於鋼鐵，這次在手機行業的應用是國內的首次。

二、高定，其實就是私人訂製，這是高端機差異化的重要體現。在這次的發布會上，8848與國內的知名高定設計師勞倫斯·許合作，提供更多的個性化外觀供用戶選擇。除了標準款手機，用戶可以選擇蜥蜴皮或鱷魚皮作為機身，還可以選擇皮料的顏色，還有與之搭配的鈦金屬。半年來，8848在全國運行了36家私人訂製店，其中非標準產品銷售接近30%。

三、信息安全。8848手機是一種奢侈品，但更是一款商務機，而對商務機來說，保密功能顯得尤為重要。M4具有兩個操作系統，分別被不同的指紋控制，一個指紋解鎖進入普通模式，一個指紋進入加密模式。手機的任何信息都可以通過指紋來控制，一鍵加密或一鍵解密，讓手機變得實用且易用。

在硬體上，M4是5.15英寸屏幕，採用了高通820處理器，6GB+128GB存儲，後置2100萬像素+後置1300萬像素攝像頭，雙卡雙待。整體而言，相較於上一代產品，M4的硬體配置進行了一次升級，更加符合其面向高端市場的定位。

「奢侈概念進入手機行業是必然」

高端機的市場是窄眾的，對於產品而言，它更像是一件華麗的配飾，手機的概念倒是落為其次了，這也使得手機奢侈品一經出現便廣受非議，讓大眾對「奢侈+手機」表示疑問。

圖為獨立評論人 閆躍龍

獨立評論人閆躍龍說：「我覺得奢侈概念進入手機行業是一個必然。現在的社會分眾圈層，有不同的階層和人群，而他們的需求也有著很大的不同。對於高端人群來說，他們追求的是差異化和定製化，8848之所以能在兩年內銷售二十多萬台手機，也正是因為它抓住了這個特點，提出了科技奢侈品的概念，滿足了這個人群的需求。」

他還表示，「Vertu也是一個奢侈品的典型，但它的奢侈拋卻了實用性，成了一個『花瓶』。另外，對於8848來說，目前主要的銷售渠道是線下，大約佔90%，這跟它的產品面向的人群有關。8848面向的主力人群是年齡37~55歲的商務男性，他們的生活習慣主要是線下。而且線下渠道還可以起到宣傳、提升品牌影響力的作用。當然，隨著互聯網的發展，加強電商的渠道也是8848發展的一個方向。」

由「製造」到「智造」

早些年，「中國製造」一直是讓國人自豪的一件事，隨著改革開放程度加深，科技進步，「中國製造」逐漸被「中國創造」的口號代替，而智能化時代來臨，「智造」業成了新時代的主題。

不管是蓬勃發展的手機行業還是話題正盛的AI，中國都在國際上處於快速發展的行列，當下國內處在消費升級、智造升級的大潮流下，8848手機的科技奢侈品概念無疑是抓住了這次的機遇，重新定義了國產高端機，這也是中國智造的一個體現。

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