向美國學什麼？

茶，是喝的，這是核心。

喝的，是飲品，決定了茶的基本屬性。

飲品，屬於快銷品，需按快銷特點來進行市場運作。

一是口味，好喝就是硬道理。

二是便捷，隨處可有，隨時可喝。

三是價格適中，一瓶飲料的價格大部分10元內，一杯飲品價格大部分30元內。

四是包裝時尚，規格小，有逼格。

五是有些文創元素，易被分享。

這些關鍵點，似乎與眼下中國茶"格格不入"，可往往更大的市場都在這裡。

我們來看看這三年美國茶葉市場特點:

美國茶葉

1.2016年，美國茶葉(紅茶和綠茶)進口量約為288百萬磅（約13.08萬噸），進口額約為120億美元，排全世界第三。

2.根據美國茶葉協會，超過80%的美國家庭備有茶，每天有超過1.58億的美國人飲茶，85%的茶葉消費是冰茶。

3.紅茶消費仍為主流，綠茶消費增加。2014年美國人共消費了800億份（杯、瓶）茶，2016年是840億份，其中，紅茶佔80%以上，其次是綠茶。

4.袋裝茶是茶葉的主力。77%的茶葉消費使用袋裝茶，散裝、熱泡茶的消費還沒有成為人們的飲茶習慣。

似乎也的確與我們大相徑庭，可美國一個咖啡大國，卻已成長為50%喝茶。

我們不要總強調不同，先把茶之飲屬性發揮出來，再追求個性，個性不是更具魅力嗎？

茶，一片樹葉的故事。

中國茶以原料或散茶的形式，到了全世界四五十個國家，以廣告片的形式傳播到全球。在老外了解中國故事時，一定用中國茶去佐證相內容。

這片樹葉肩負重任，是個交流使者，但前提是好喝。若不好喝，這個角色就失效了。

相對統一的口味，相對統一的包裝及原料形態，才能讓世界認準中國茶。

國內，我們是自己越搞越糊塗，造成選擇困難症時，消費群不可能擴大，所以各地政府與行業投入了增長式傳播，消費群卻一直穩定在2億左右。

蛋糕不做大，各自也吃不到多少。

當下，需要個性但更需要共性。

一一博主"營銷十年一秦"2017年8月26日於深圳

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