競爭對手都是馬雲「門徒」，若羽臣孤軍奮戰，還被大客戶告了

斑馬消費 徐霽

就在這十幾年，電子商務大行其道，不僅催生了一大批「淘品牌」，以往依靠線下渠道的傳統品牌商也紛紛到線上嘗鮮。於是，電商代運營這個行業應運而生。

1985年出生的江西青年王玉趕上了這個風口，他所創立的廣州若羽臣科技股份有限公司（下稱「若羽臣」）2015年掛牌新三板，讓他躋身億萬富豪行列。

8月25日，若羽臣披露招股書，擬登陸創業板。

但是，電商代運營說到底還是個吃力不討好的苦差事，若羽臣不僅賺錢難，還得面對「獨角獸」寶尊電商等競爭對手的擠壓：他們一邊投靠阿里巴巴，在渠道、流量等方便佔盡先機；一邊在資本市場左右逢源搶盡後來者的風頭。

更悲慘的是，去年若羽臣被前第一大客戶給告了，無論最終以什麼樣的形式和解，其根源還是代理業務沒做好。

競爭對手們都被阿里「包養」

別看現在阿里巴巴稱雄全球，馬雲的零售花樣一次比一次玩得溜。其實，直到2006年ebay退出中國市場，阿里巴巴才穩坐中國電商頭把交椅。

借著中國電子商務進入穩定期的東風，「淘品牌」開始漸次誕生，韓都衣舍、裂帛、御家匯都誕生於2006年，茵曼誕生於2008年。

2007年，22歲的江西新余青年王玉，還在江西財經大學念書時，創辦了校園區域B2C平台「愛購網」。

兩年後，他組建團隊到廣州創業，2011年創立若羽臣，做電商代運營業務。瞄準「高知媽媽」這個群體，從母嬰用品切入，逐步拓展到美妝、保健等領域。

電商代運營，就是幫大品牌開網店。

那個時候，品牌商們逐漸認識到電子商務的價值，有了布局電商渠道的必要，馬雲才從淘寶分出天貓。

靠著電商運營這門生意，若羽臣創立4年後就登陸新三板，現在又準備登陸創業板。

實際上，若羽臣2014年才開始微弱盈利，直到2016年才拿出說得過去的業績，為什麼現在就急不可耐地準備上市？

畢竟，公司凈利率不高，如果扣除返利，都是虧損。2014年至2016年，公司獲得返利金額分別為1172.25萬元、2596.90萬元、4929.87萬元。

如果了解電商代運營這個行業，就知道若羽臣的苦衷：如果不趁著2016這個「大年」趕緊上市，後面的市場環境就更複雜了，資本不等人。

中國電商代運營「老大」寶尊電商（NASDAQ:BZUN），2016年完成交易額175.74億元，佔據25%的市場份額；麗人麗妝營收10億級，正在準備衝刺上交所；杭州悠可2016年營業收入突破8億。

斑馬消費發現，阿里巴巴是寶尊電商的第一大股東，是麗人麗妝的二股東；杭州悠可的創始人出自阿里，阿里巴巴也曾間接持股，如今，杭州悠可已被蠟燭大王青島金王（002094.SZ）重金收至麾下。

賴以生存的平台養大了自己最大的三個競爭對手，若羽臣的「先天劣勢」非常明顯。更別提，已經掛牌新三板的網創科技（838942.OC），和這個行業越來越多的新晉競爭對手。

被公司最大的客戶起訴

若羽臣的運營能力還是可以的——2017年上半年天貓對服務商進行打分，兩個季度滿分的商家分別為12家和13家，若羽臣都在其列。

但是，要論體量，也就是合作品牌的數量和與之相應的交易額，若羽臣還有待提升。

2016年，寶尊電商的品牌數量分別為133家，但若羽臣的合作品牌數量為65家。到2017年一季度，若羽臣的合作品牌數量已經減少為57個。

沒辦法，做電商代運營的，沒有別的康庄大道好走，只能擴大合作品牌數量，做大交易額，才能賺到點零碎銀錢。

值得一提的是，儘管若羽臣的營業收入增長迅猛，但毛利率卻逐年下降，2014-2016年公司的毛利率分別為47.44%、

事實上，若羽臣最大的隱患在於業績預期的不穩定。斑馬消費查詢若羽臣報告期電商代運營的主要客戶表發現，公司近3年多主要客戶的重合度極低。

也就是說，公司缺乏穩定的大客戶關係。而這些，正是代理商保持業績持續穩定增長的關鍵所在。

沒有穩定的大客戶也就算了，不知道被大客戶告了是怎樣的一種體驗。

湖北比度克生物科技有限公司是公司2014年電商代運營最大的客戶，2015年仍是第二大客戶。但在2016年5月，湖北比度克提起訴訟，要求若羽臣支付2000萬貨款，並解除代理合同。

若羽臣一審敗訴，被判支付貨款2099萬，以及相應的逾期貸款利息。在一審判決正式生效前，雙方達成了和解。

事情是這樣的：湖北比度克給了若羽臣2000萬的貨，最終若羽臣只賣掉其中的500萬，就一直拖著沒付款。

可見，電商代運營就是個吃力不討好的苦差事，沒靠山的，一不小心還要被品牌爸爸吊打。

若羽臣曾經考慮過用「微商」的創新運營模式，公司都註冊好了，但後來叫停了。幸好，若是攤上「雲集微店」這種事影響上市進程，後悔都來不及。

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