The Woolmark Company x 呂燕：讓中國獨立設計師帶火「酷羊毛」！《華麗志》獨家專訪

時尚 08-29

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中國新銳設計師的商業價值正在不斷提升 —— 從圍繞他們展開的愈發頻繁的跨界合作活動中，就能夠清晰地感受到這種趨勢。越來越多的重量級商業資源正在向設計師們聚攏，其中最活躍的，當屬一家來自澳大利亞的非盈利性機構：THE WOOLMARK COMPANY，已經連續多年與全球獨立設計師合作，用他們源源不斷的靈感為羊毛這種歷史悠久的面料注入新的時尚活力。

「更時尚」，是很多企業、品牌和機構希望與中國新銳設計師們合作達到的目標，可以說，The Woolmark Company 在這方面做了很多成功的嘗試，為行業提供了參考的範本。就在上周，8月24日, 國際名模、時尚名人呂燕的原創品牌COMME MOI在北京隆重發布2017/18秋冬系列，這場發布引發了業界的廣泛關注和探討，不僅是因為呂燕和她的品牌，還因為本次發布的膠囊系列採用了與The Woolmark Company合作的新型羊毛面料——「酷羊毛」*。

（* 「酷羊毛（COOL WOOL）」是產自於澳大利亞的美麗諾羊毛專利品牌，隸屬於全球權威毛紡品認證機構——THE WOOLMARK COMPANY）

The Woolmark Company自2016年起就與呂燕多次合作，呂燕本人也成為了澳大利亞美麗諾羊毛在中國的推廣大使。上一季曾雙方合作發布了中國紅膠囊系列，在這次大秀結束後，《華麗志》特別專訪了品牌COMME MOI的創始人呂燕、和The Woolmark Company中國區總經理、大中華及亞洲新市場執行副總裁馬捷，了解新銳設計師跨界合作背後的思考。

從吸引、篩選、鼓勵、到支持與合作

當《華麗志》問到雙方對合作效果的看法，呂燕痛快地說：「任何一個合作肯定是雙贏的」。The Woolmark Company的中國區負責人馬捷也表示感到滿意，同時，頗顯得有些意猶未盡，他說：「我們和品牌Comme Moi的合作取得了階段性的成果。除了與中國大中華區的獨立設計師和品牌合作，還與時尚零售商合作，比如連卡佛。」（詳見《華麗志》相關報道：國際羊毛局聯手連卡佛，邀請中國設計師品牌 Helen Lee 和 Particle Fever 打造「運動x時尚」系列）

關於為什麼聚焦中國新銳設計師，馬捷認為，羊毛定位於相對高端的服裝市場，與獨立設計師品牌和高端時尚品牌合作是順理成章。當自己加入The Woolmark Company後，進一步推動了與更多中國新銳設計師的合作。

The Woolmark Company與中國新銳設計師們的聯繫可以追溯到2008年，有著60年歷史的「國際羊毛標誌大獎」International Woolmark Prize被再度重啟，當年中國新銳設計師邱昊參賽並獲獎，至今大獎已經累計有180個全球新銳設計師品牌參與。對於The Woolmark Company這樣一家以推廣羊毛為主要宗旨機構，大獎幫助他們完成了吸引、篩選、鼓勵設計師的重要功能。

曾任大獎評委的呂燕就表示，大獎提供了一個很好的機會和平台，不僅提供面料還有獎金。呂燕說，「我記得 Valentino 的 CEO 在Parsons學院演講時說：我做品牌的第一件事是去找錢！這話很實在。除了投入資金舉辦大獎，The Woolmark Company還通過合作為中國新銳設計師們提供專業知識、面料技術以及市場推廣的資源支持，與呂燕合作就緣起幫助她尋找好面料和對接好的面料企業。

華麗志：The Woolmark Company 還會為設計師們提供哪些方面的支持？

馬捷：首先我們會給他們進行羊毛基礎知識的培訓；第二，帶他們去拜訪很好的羊毛面料工廠，了解生產製造方面的工藝；其次，我們發布一本關於全球趨勢預測和面料索引的書叫《Woolmark Lamb》，採集了全球100多家最好的面料工廠的信息，其中20%來自中國，讓設計師讓品牌看到羊毛的最新趨勢。

教育在我們工作中是很重要的一個環節，比如，我們計劃明年與中國的一家紡織設計院校合作，目標是讓紡織服裝學院的學生在離開學校之前接觸更多的羊毛的實際應用。

與新銳設計師跨界的幾個為什麼？

針對：為什麼選擇中國新銳設計師的跨界合作，The Woolmark Company為何選擇呂燕，呂燕又將如何通過合作完成對羊毛的推廣，馬捷和呂燕都給出了自己的答案：

馬捷：我覺得這跟中國消費者求新求變的審美情緒和服裝消費需求有關係，與十年前的環境相比，今天的潮流更迭，全球化越來越明顯，年輕人們希望有些好的面料和設計能夠符合他們的生活狀態和習慣，對品牌的個性化需求更多了，正是這種土壤培養了中國設計師。

呂燕：首先，由於傳統企業的體量和商業模式，除了創新還要兼顧銷售等。中國新銳設計師們在設計上比傳統企業壓力更小，設計上大膽創新，更滿足今天時尚主力消費人群的訴求。獨立設計師在媒體宣傳上讓大家、讓品牌看到了不一樣的地方，也會得到媒體更多的支持。

華麗志：在眾多的中國新銳設計師中，The Woolmark Company 為什麼選擇與呂燕合作？

馬捷：雖然The Woolmark Company是非盈利性機構，但是也要為股東們，也就是澳大利亞的2.4萬名牧民們的投資負責，所以在選擇合作設計師時要經過謹慎的調研和綜合考量。

當與呂燕第一次合作時，品牌COMME MOI只做了兩三年左右的時間，但是品牌成長很迅速，有很好的商業計劃和很棒的合作夥伴，商業化對於新銳設計師是很重要的考量指標，沒有好的商業運營，很難長久的走下去。最後，通過多方驗證我們有理由相信，呂燕的品牌是最值得關注的中國設計師品牌之一，也是當時連卡佛銷售增長最快的設計師品牌之一。

當然呂燕本身也自帶明星光環，通過她的朋友圈以及在時尚界的影響力，潛移默化地把羊毛概念推給了她的朋友、合作夥伴和廣大消費者；通過這樣的合作，呂燕獲得了面料技術和市場推廣的支持，對大家而言無疑是雙贏的。

COMME MOI 2017秋冬系列使用了「酷羊毛」面料，這種最為精細、全能的高端天然纖維之一，比人的平均髮絲直徑更要細至三倍以上，其非凡的透氣性和隔熱能力，得益於澳大利亞畜牧業者過去十年在提高羊毛精細度和品質上的不懈努力。

馬捷告訴我們，「酷羊毛」其實是一個蠻有趣的概念，這種面料其實早在上世紀 80年代就已經研發出來了，但直到近年來人們的頻繁商旅活動才催生了對於這種能適應全季候穿著的面料需求。酷羊毛冬暖夏涼，輕薄透氣的特性符合消費者一年四季在路上在旅行的特點，成為了那些滿世界跑的商旅追求簡單穿著的福音。他在這裡引用了一組麥肯錫的數據，「中國消費者在旅行中購買奢侈品的比例超過 50%」，這足以證明高端羊毛產品具備的巨大商業潛力。

華麗志：這次合作通過什麼樣的方式實現對酷羊毛的推廣？

馬捷：「我們與COMME MOI的合作已經跨入第二季，呂燕本人也已成為澳大利亞美麗諾羊毛在中國的推廣大使。今年我們與COMME MOI的合作以『酷羊毛』為產品切入點，呈現它全季候穿著和易打理的特點，完全符合都市女性經常旅行並出入不同場合的需求。

呂燕：COMME MOI 本季膠囊系列採用的「酷羊毛」給人最直觀的感受就是改變了人們以往認為「羊毛只能做又大又厚的毛衣、大衣」這種觀念誤區，以輕薄柔軟的羊毛做出了硬挺的服裝。

年輕人現在對面料的認知是很少的，就算是很多專業人士做時尚對面料也了解並不多，在這個合作系列中，COMME MOI的所有產品都掛上The Woolmark Company著名的純羊毛標誌（Woolmark），向更多消費者普及更專業的羊毛知識，傳達環保、實用、輕便的穿著理念。

上圖從左至右：The Woolmark Company 大中華及亞洲新市場執行副總裁、中國區總經理馬捷、澳大利亞駐華大使Ms. Jan Adams、COMME MOI品牌創始人呂燕在活動現場合影

中國新銳設計師的全球影響力

除了在中國，The Woolmark Company還曾先後與包括：Vivienne Westwood、Alexander Wang、Diane Von Furstenberg、Paul Smith、Thom Browne、Raf Simons 在內的眾多國際知名服裝設計師品牌達成合作，以美麗諾羊毛為靈感推出兼具舒適度和設計感的羊毛服裝系列。對於中國新銳設計師在全球未來的影響力，馬捷和呂燕分別表示：

馬捷：世界越來越扁平化了，中國的品牌定位也不僅僅是為中國消費者，而是為全世界的消費者去做的。這方面中國設計師還是要以更開放的心態去做，在跟很多國外媒體和買手溝通中，我覺得中國設計師要更有信心，更大膽。

呂燕：我們的品牌就有很多的國外客戶。我覺得中國新銳設計師走向全球僅僅是個時間的問題，更何況現在已經有很多中國企業走出去了，比如 JNBY、Mo&Co，讓一個品牌代表中國並讓世界眾知需要時間積累。

關於 THE WOOLMARK COMPANY

THE WOOLMARK COMPANY是澳大利亞羊毛髮展公司（Australian Wool Innovation）的全資子公司，是一個由2.4萬名牧民所共同擁有的非盈利性組織，致力於為澳大利亞羊毛的全球供應提供研發和市場推廣服務。THE WOOLMARK COMPANY支持美麗諾羊毛的創新研發工作，以提升其無限潛能。

純羊毛標誌（Woolmark）是全球最知名的紡織標誌。它不僅是高品質的保證，也是從牧場到最終成衣的這一整個產業鏈中最佳品質和創新設計的代表。