首個天貓小店如何誕生？一個視頻告訴你

第一現場，最新思想

老黃和小黃經營的這家140平米小超市，很有全家、711便利店的范兒。他們為什麼要掛牌「天貓小店」？阿里巴巴旗下的零售通到底帶來了什麼？

文｜新零售小蜜

這兩天，「天貓小店」有沒有刷爆你的朋友圈？8月28日，阿里巴巴旗下零售通宣布，第一家專註服務社區的天貓小店已在杭州正式運營。天貓小店目前為加盟方式，預計在阿里本財年之內（到2018年3月底）將突破一萬家。這是阿里繼無人超市、盒馬鮮生之後，又一個新零售大動作。

我們在這裡講述第一家天貓小店的故事。

黃海東，47歲，有30年經營社區超市經驗，8年前在杭州西溪路418號開了一家140平方米的小超市。

黃安，24歲，從小在小賣部長大，打小別人都叫他「小老闆」。

黃安

一年前，老黃把在事業單位工作的小黃「連哄帶騙」地叫回家，來經營這家「維軍超市」。

改造前的維軍超市

年輕人的加入給超市帶來了新的經營方式。2016年8月，「維軍超市」入駐零售通平台，目前，「維軍超市」超過三分之一的貨品都在零售通平台採購。這讓黃家父子擺脫了以往依賴數十個經銷商供貨，以及四處跑批發的日子。

「銷售管理更精準了。」小黃說，零售通給予維軍超市的不僅僅是高效的供應鏈支持，還有對店鋪的數據化管理，以及在售商品的結構化升級。

改造後的維軍超市

掛牌「天貓小店」後，這個小超市門頭上是一塊碩大的印有天貓的電子屏幕，旁邊是「天貓·維軍超市」的白色大字，進門最顯眼的地方是一個碼放著「天貓爆款」的貨櫃，有百草味等一批來自天貓品牌的熱門爆款。小黃說，這些「網紅」商品很受旁邊浙大學生的喜歡，光8月份他已經連續補了四次貨，關鍵是這些產品旁邊的店鋪都沒有賣。

父子倆在改造後的維軍超市門前合影

140平米的空間里，食品、酒水、日用品等被規整地碼放在不同的貨柜上，收銀台是一台智能設備，提供支付寶掃碼付，旁邊則是關東煮、烤腸、包子等在售鮮食。是不是很有全家、711便利店的范兒？

更重要的是，升級後的維軍超市還能夠實時查看店鋪每日銷售額、庫存等數據，甚至，還能查看店鋪的商品銷售排行，哪種商品更暢銷就可以多補貨。

據透露，這家天貓小店的店鋪經營數據拉升較為明顯，銷售額環比提升45%，客流量環比提升26%，預計全年毛利將增收超過40萬。

或許，這將是社區小店新的開始。

附：天貓小店申請指南

天貓小店的申請條件

1、理念要求：認同「天貓小店」項目理念，願意投入經營，同意簽署合作協議，並承諾履行。

2、經營資質：持有營業執照和經營類目所需的相關經營許可證（食品、煙酒和衛生許可證等）。

3、店鋪要求：自帶面積50平方米以上小店，門店自有產權或剩餘租賃期限一年以上。

4、店鋪形象：小店形象達到「天貓小店」的標準要求，且願意承擔必要的改造費用。具體改造金額根據小店情況與第三方供應商確認，自行完成當地城市管理局小店招牌變更審批。

天貓小店所需投入

1、保證金一萬元。

2、技術服務費：3999元/年，一年一簽。

3、月均採購金額：每月在零售通平台實物採購金額超過一萬元。

4、門牌費用：自行承擔門牌等店鋪改造費用，金額根據實際情況與第三方確認。

天貓小店專享服務

1、合同期內「天貓」品牌授權，原有商店名繼續保留。

2、全年最高可享4800元超級紅包，可與零售通平台其他優惠疊加使用。

3、贈送門店智能系統和相關硬體設備一套。

4、優先享受協議內各項其他服務。

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