7招快速打造銷售「爆款」！

在終端零售中，那些生意不錯門店都會有幾款銷售非常不錯產品，可以說是店鋪的爆款了，有些門店會動用各種手段去打造爆款，希望通過爆款來帶動店鋪銷售業績，那具體應該如何打造門店爆款呢？

1、強化賣點

對要打造的爆款產品進行梳理，將產品的核心賣點提煉出來，訓練每一位導購用心去記憶，用心去推介，必要時對導購進行爆款賣點過關考核，讓導購形成一種條件反射，一想到對應需求時就推薦爆款。

2、重點陳列

將爆款產品陳列在店鋪的黃金位置，可以利用多種陳列手法在店鋪進行陳列，比如重複陳列、搭配陳列等，形成視覺衝擊力，強化產品在顧客心中的印象。

3、海報宣傳

將爆款產品製作成海報、H5、POP、畫冊等，只要能用到的宣傳都可以考慮去用，增加產品的曝光度。

4、組合搭配

對於爆款產品進行組合搭配，最好能針對性的組合出3套以上不同的搭配方案，並對導購進行相應的培訓，讓導購對產品的搭配風格、形式有一個比較全面深入的了解。

5、銷售PK

在實際銷售過程中，可以按區域或單店舉行銷售PK賽，區域內各店進行PK，同店各員工之間進行PK，通過競爭強化員工對爆款的銷售意識，通過PK增加對爆款的推廣。

6、促銷推廣

商家為製造爆款產品不惜舉行各種形式的促銷推廣活動，這一塊結合門店的實際情況進行促銷，旨在提升產品的覆蓋率。

7、激勵機制

針對爆款銷售，商家會制定相應的激勵機制，爆款銷售最多的門店或個人可以獲得一定的獎勵，旨在提升各店面員工參與的積極性，而激勵機制各店鋪可以結合自身實際情況來定。

除了以上7招之外，各門店還應該注意兩個方面：

一是爆款要有目標，每一家門店都要把目標分解到每個人，不論是員工之間的PK還是門店間的PK，亦或是激勵機制，這些門店都必須建立一個清晰的目標。

二是爆款的推廣時間：從新品上市開始，各店鋪就要確定主推的款式，然後調動身邊一切可以用的資源去打造爆款，讓爆款產品儘快深入人心，這樣對後面的推廣才能起到助推作用。

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