小米電視為何降價？雷軍：不能忽悠用戶！

8 月 30 日消息 眾所周知，去年下半年，由於電視電視面板以及其他原材料價格大幅上漲，國內大量電視品牌漲價銷售電視。然而，直到近日小米突然宣布，小米電視將進行價格調整，小米電視 4A 從 43 英寸到 65 英寸全面調整價格，最高降幅達到 1000 元。那麼，整個電視行業漲價潮未回落的情況下，小米電視為何漲價呢？

8 月 29 日下午，雷軍分享了小米聯合創始人王川的文章，詳細解釋了為何小米電視要率先降價。雷軍表示，「最近上游原材料價格開始回落，我們決定把實惠留給用戶：小米電視全面調價，最高降幅達到 1000元！大家可以逛逛小米商城和小米之家。」

從王川的解釋來看，小米已經是電視漲價幅度最低的企業，而且也是第一批價格調整的企業。至於這一次價格調整，很大程度上是為了保持初心，即把實惠還給用戶，堅持高性價比，為用戶省下每一分錢。用王川的話來說，「（堅持高性價比），這是小米骨子裡的價值觀。」

王川稱，雷總說過很多次，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價、追求低毛利率的公司。技術是用來造福千萬用戶的，不是廠家用來謀取暴利的工具，這就是我們創建小米時的夢想「讓每個人都能享受科技的樂趣。」因此，電視定價多少不賠錢，我們就定價多少。現在原材料價格下降了，我們就繼續貼著成本走，第一時間下調了電視價格。

小米為用戶省錢，不討論銷售額、銷售了和利潤的做法，似乎起到了一定成效。王川引用賽迪《2017上半年家電網購分析報告》稱，整個 2017 年上半年，小米電視線上銷量同比增長了 91.2%，成為今年上半年線上銷量增幅最大的電視品牌。同時，奧維雲網數據顯示，第二季度小米電視拿下了各個尺寸段的銷量冠軍。

那麼，小米電視低價還能賺錢是如何做到的？王川給出了 3 個原因。第一，小米在上游供應鏈上，比傳統廠商更有優勢，只選全球最好的代工廠生產電視；第二，小米在銷售渠道上越來越有優勢，包括小米商城和小米之家，線上線下一個價；第三，小米的商業模式是小費模式——互聯網服務。

王川最後表示，小米電視的夢想是「做最好的電視，讓每個人都買的起」。並堅信，那個靠忽悠用戶，獲取高額毛利的時代已將過去，未來屬於像小米這樣堅持「做感動人心，價格厚道的產品「的公司。

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