超級符號就是超級創意

現在是22:36-0:32

這是第01篇實戰筆記

本文就關於《超級符號就是超級創意》，講四個問題：

本書是什麼，為什麼購買？

本書最打動我的是什麼？

對我的影響是什麼？

你的超級符號是？

1. 本書是什麼，為什麼購買？

《超級符號就是超級符號》，江蘇鳳凰文藝出版社2016年8月第2版次。作者華杉和華楠，上海華與華營銷諮詢有限公司創始人。

這家公司單個項目年諮詢費超過1000萬。葵花製藥、哈葯集團三精製葯、益佰製藥、克咳、晨光文具、黃金酒、黃金搭檔、田七牙膏、西貝（西北菜）、廚邦醬油、孔雀城、奇虎360、51.com等等這些公司都是他們做的。

這一年來跟進一個鞋履項目——「IJOY，放肆做自己」。從外圍抓痒痒一直跟到項目的核心，雖然對產品的質量非常自信，但要怎麼把我們的品牌對外做傳播？

我每次做的方案，經常被退回。覺得抓到一個創意的小苗頭，但總覺得有些不滿意，自己也不能準確說出怎樣才是更好的。

我對於一本書的評價，最基礎的是要簡單易懂。

做廣告，做品牌的公司，首先要做的就是做好自己的廣告和品牌。如果自己做的書都不能讓讀者很容易看下去，對於他的作品也是打折扣的。

值得一提的是，當時看這本書，我翻閱整個過程，是熱血沸騰的，覺得手掌躍躍欲試，沒有一句廢話。

品牌就是符號，如何用一句話就說動消費者購買？一切創意都是為了降低營銷傳播成本。產品的本質就是購買理由，調研是找參考，找啟發，不是找依據。設計產品，就是設計消費者的選擇邏輯。先有營銷，後有產品。開發產品就是創意購買理由……

2. 本書最打動我的是什麼？

本書揭示了營銷傳播的本質就是要如何快速獲取消費者的認知並打動消費者，並讓他不費力地傳播出去。

1）「說清」和「說動」的區別，這個觸動對我影響很大。前者是要說清楚自己要賣的產品是什麼，後者是要說動消費者購買。前者是我們主觀認為說清楚了，後者是客觀的，消費者願意買單。

有效的傳播如同有效的溝通。寫文章，做傳播的人，經常會被自己感動了，而常常忘了讀者，受眾不知道你要傳達什麼。無法傳達出去的信息，等於無效的傳播。

你很華麗的搞了一場演唱會想讓對方來報名參加比賽，結果對方是聽不懂漢語且不了解你的意圖的外國人，圍觀看個熱鬧為你吶喊，然後走人。

2）超級符號的傳播

華與華方法中有十二字方針：「一目了然，一見如故，不脛而走」。

要求哦我們要直接陳述事實和行動，不要空洞無物，滿是形容詞，不知所云。

所有的巧和妙，都要能做到讓自己，讓自己的朋友都不用費腦子記，很順口的傳播。比如書中提到的案例，我現在都可以隨口跟別人說，「我愛北京天安門正南50公里」「小葵花媽媽課堂開課了」「曬足180天，廚邦醬油美味鮮」……

這裡面值得注意的是，他是把所有的品牌都植入傳播語中，每一次台詞傳播，都是一次的品牌傳播。

一句話說清你在幹什麼，一切的創意都是為了降低傳播成本。（用戶的認知成本，決策成本，傳播成本）

2. 對我的影響是什麼？

一切的創意都是為了降低傳播成本。（用戶的認知成本，決策成本，傳播成本）

我想到我在線下門店，和用戶1V1聊天的時候。她說她一開始不知道我在做什麼？（那時候，我策劃一個活動，企圖讓用戶被我們的產品本身所吸引，並自然而然接受我們）而通過這樣的聊天，她覺得不錯，有想嘗試的想法。

我當時是震撼到。一切的營銷，傳播都是溝通。你認為你做了很多，但用戶沒有接收到，或者接收有障礙就是0。

這就跟標題黨一樣，有時候一篇深度好文，還是離不開各種標題。如果標題中加上了 高曉松說：…… 或者震驚了13億中國人。我顫抖的雙手還是會打開的。

我的行動影響：

1） 關於「IJOY，放肆做自己」這個口號。後半句，很容易口語傳播，無論是「放肆！做自己」，還是「放肆做自己！」都很容易讓人理解。

但有朋友問我 IJOY如何念，以及IJOY的中文名是什麼？

這是必須要思考的。IJOY=I ENJOY 或者 ENJOY myself ，稍微解釋就懂但是不是有辦法讓我們的名字更容易讓人記住怎麼念，下次他們傳達給周邊的朋友也是很容易的。這都是必須要進一步改進的。

2）把我們家的喵的名字，改成「美男子」喵~。原本叫土豆，我總會叫錯布丁什麼的。而「美男子」這個超級符號，以及與土豆本身長相的反差，足夠讓大家在心裡產生印象。

4. 你的超級符號是？

我一直以來的人設就是要把書和我做一個綁定，做一個強化認知。

只要是關於書，信息，新知識，資料的收集，大家都會想到我。現在我要繼續強化這個認知，「閱讀量超1000+的林靜」。

2012-2016年，我在省圖辦卡，有一次查看我的借閱記錄，發現正好, 3333 次。所以我印象深刻。除開可能的一本書續借兩次，最大限度的除3，也約有1000多，再加上自小的閱讀習慣，有1000+

你也開始尋找你的超級符號吧！

最後，IJOY 是我現在在做的一個具有社交屬性的DIY鞋服的品牌項目（擁有國際頂尖的鞋履製造能力），如果你覺得我們彼此能提供價值交換的可能，歡迎和我聯繫。

如果要《超級符號就是超級創意》電子書的朋友，請留言，我19:00左右回復。

關於這個公眾號的作者：

林靜，90後，新媒體運營。平時讀讀書（歷史閱讀量1000+），寫寫字（方法論為主），跑跑步（目前上限10公里）

2017年最後4個月，我會：

1-實驗100種 新媒體運營 文案 方法論，寫100篇 實戰筆記 + 資料包

2-跑步突破20公里，寫10篇跑步筆記

實踐是檢驗真理的唯一標準

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