江小白這家廣告公司，賣酒還能賣多久？

「吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年。」

「我在杯子里看見你的容顏，卻已是匆匆那年。」

「再好的過去，回憶的次數多了，味道也就淡了。」

如此清新文藝的宣傳語你可能不會想到和酒有什麼關係，不過，它們背後的品牌正是在江湖上已流傳一段時間的「江小白」。

酒如其名，江小白跟那些擁有幾十年歷史的老酒企一比，透露出簡單和朝氣，分明就是酒業里的「小鮮肉」，從誕生到現在也不過幾年時間。

然而，一直以營銷見長的江小白，它的品質真有那麼好么？同等規格的江小白比牛欄山足足貴出3倍，大量廣告的砸錢勢必要讓消費者來買單。

「文藝白酒」靠廣告營銷硬撐

明星產品的文案。很多人喝酒是為了一種情感的表達，不論是失意、沮喪還是開心、激動，酒都不失為一個恰到好處的載體。江小白在酒業享有廣告公司的美譽，原因在於它的文案還算走心，在品質不夠好的前提下，目前貌似只能依靠廣告來死撐了。

在江小白的明星產品表達瓶上，用戶自己就可以在瓶身上創作文案，這既為用戶提供了一個自我表達的機會，同時也強化了品牌和用戶之間溝通的力量。

「我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話」

「最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢裡和酒里」

「我們未必出類拔萃，但一定與眾不同」

「不要到處宣揚你的內心，因為不只你一個人有故事」

「跟重要的人才談人生」

「也許我們之間需要約酒一次，來拉近彼此的距離」

「人在江湖走一走，吃飯喝酒耍朋友」……

地鐵文案。每天匆匆上班的工薪族除了在地鐵上擺弄手機，很多人百無聊賴，在這個封閉環境下植入的廣告很容易引起人們的注意，如果是一些平淡毫無特色的廣告文案，很多人頂多掃兩眼，就立馬忘得一乾二淨。

江小白採用了很多UGC（用戶原創內容），在相對安靜的一小會兒時間，調動用戶情緒，產生共鳴。

社交平台文案。江小白利用社交平台，將消費者轉變成生產者，用戶的原創內容充實了品牌的文案庫，增強了與用戶之間的互動，難怪有人說江小白是社交廣告公司的贏家。

沒有品質的江小白，再牛的營銷都白搭

很多喝過江小白的朋友普遍表示，它的口感很一般，「我為情懷買了單，它卻並不能滿足我的味蕾」，「這分明就是對了水的二鍋頭嘛」，用戶體驗並不是很好，再牛的營銷似乎也不能代替品牌自身的品質和創新力。

雖然它的營銷做得入心，但是它的不好喝，水多酒少，酒精味重，卻是市面上幾種比較普遍的負面評價，作為一款聲稱既要看起來不一樣，也要喝起來不一樣的清淡型高粱酒，江小白如何在未來的道路上優化品質和創新呢？

現如今太多的產品重營銷、輕品質，江小白只是其中之一，輕品質的結果，最後坑害的還是我們這些消費人群，而且，買東西的錢，大部分都是花在付廣告費上。

國家酒類著名專家鍾傑提說過：「一切不以酒體創新為支撐的產品創新都是偽創新，一切不以產品創新為載體的營銷創新也是偽創新。」

曾經，「預調雞尾酒領導品牌」銳澳花重金做品牌營銷，2014年，RIO花費大價錢贊助各類衛視節目，以狂轟濫炸的方式生硬地拿下市場65%的份額，在火熱的營銷攻勢下，市場也曾一度進入「假繁榮」，巔峰時期RIO經常賣斷貨，號稱「下一個百億單品」、「財富神話」，然而，僅僅過去了兩年，昔日神火破滅，RIO致其母公司持續虧損，被視為累贅。

很多做保健品出身的人，在做產品時大都會犯「重營銷、輕品質」的錯誤，導致很多消費者被誇大事實的廣告所誤導。像黃太極煎餅、大可樂手機、售賣情懷的鎚子手機無不是在營銷上大做文章，而實際的產品品質並不能讓它們走得更遠。

相反，如褚時健這樣注重品質的企業家，為了褚橙更好的口感，情願砍掉上千棵樹，這是怎樣為了產品品質而擁有的決心？

互聯網時代，資本可以被擴大，也可以創造奇蹟，但是如果只是單單依賴營銷而忽略產品自身的品質和創新，結局只能是在激烈的市場競爭中走向沒落。

數據顯示，全球市場有1.6萬億美金的蒸餾酒的市場，目前中國企業只佔800億美金，也就是只有5%。創始人陶石泉表示，我們中國人口在全球佔到遠遠不止5%的位置，假如說中國的市場能做到全球的20%，那麼也就是3200億美金，還有4倍的成長空間。

看來，中國的白酒市場增長空間依然廣闊，大浪淘沙，只有品質過硬，具有創新力的酒企才有望走得更長遠。

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