如何設計一個高轉化率的推廣落地頁

本期，江蘇SEO吳美福為大家分享「如何設計一個高轉化率的推廣落地頁」，文中，將結合自己這幾年來的從業經歷，以及挑出的SEM案例進行剖析，希望對各位看官有所幫助。不喜勿噴哦。

不少企業化非常大的代價進行SEO優化以及SEM付費競價推廣，尤其是在諸如教育培訓、軟體科技、加盟、醫療等領域，有的集團企業一年花的廣告費，都是好幾個億，一點不手軟，因為在線營銷推廣，是他們的獲客來源，是他們商業模式的重要組成部分。這類企業也組織了專門的類似策劃部、推广部門進行流程化作業，工種主要有程序開發員、UI、編輯、文案策劃、SEO、SEM、數據分析專員、營銷客服等等角色。

似乎扯遠了~做一個高轉化的推廣落地頁。歸根結底就是要讓訪客體驗度越高越好，實實在在解決瀏覽用戶的痛點、疑難雜症問題。展開來講，主要有以下6個方面：

一、網頁目標設計

整個落地頁的目標是什麼？用於傳播品牌信息？還是獲取客戶諮詢？還是註冊量？下載量？這些，都需要在前期策劃好！如果整個思路不清晰、這個脈絡不去整理的話，最終會導致整個落地頁的內容呈現顯得雜亂，導致最終的結果可想而知。

目標界定清晰之後，就應圍繞目標，對頁面訪客進行利益點的輸出。即思考，我們的產品優勢在哪？利益點在哪？我們產品對訪客的粘性在哪？對產品利益點進行分解。

在對我們自身產品利益點進行分解的同時，要考慮用戶的訪問心理與行為，逐步引導用戶完成註冊、下載或者諮詢，逐步達到推廣的目的。接下來，我會進行案例剖析，不喜勿噴哦！

這次，我們以達內培訓的UI設計為例吧！先撇清關係，這不是為他們做廣告，所以，下面的圖，我也不會去打碼！相關數據我也獲取不到。就從能夠呈現的內容進行分析吧。

目標：假如，我們要引流「UI設計培訓」的人群，客人來到之後，這個頁面該怎樣設計，才能高轉化？這個是我們的目標。

而達內的這個頁面內容框架是這樣設計的：

1、達內品牌信用背書、達內品牌魅力呈現banner；首先解決品牌信任狀。

2、UI設計師的前景（高薪資、高行業需求、企業需求旺盛）

3、適合哪些人學？菜鳥？一知半解者？大咖？

4、我們的課程內容與特色。

5、師資實力展示（老師團隊、助理團隊、硬體環境、其他軟實力展示等）。培訓行業都這樣，課程內容和師資是必須展示的。

6、學員成功案例展示，即口碑展示。這是做培訓推廣的套路。有成功案例，新學員才會看到希望嘛！

7、最後就是其他相關信息展示了？

如果頁面內容策劃的話，以上7個基本內容層面，可以解決這個推廣頁面的內容布局。至於頁面當中，每個模塊具體文案策劃，這個涉及到文案功底，又是另外一回事了。本期，先不討論這個。

二、UI視覺

內容布局完，頁面文案策劃定稿之後，就進入到頁面UI設計了。網頁的尺寸、色調，是否適合手機、電腦同屏縮放這個都是要考慮的。畢竟當前手機用戶數量龐大，頁面當前多設計成響應式的了。如果公司沒有專門的UI，那即使第一步內容策劃完成了，最終頁面呈現效果也會大打折扣，除非花高價請外面的外包公司設計。

達內的這個頁面，色彩簡介，以灰色的和黑色為主色調，加之紫色為輔助色，使得整個頁面看起來大方、直觀，更加劇科技感。不會讓人看得眼花繚亂的，給到瀏覽者的體驗還是非常不錯的，至少本人是認可的。

三、CRM工具（諮詢對話工具)

在頁面中設計點擊按鈕，植入CRM工具、電話號碼、QQ號、微信號等，以獲得客戶信息。這些工具，有些必須是固定在某個位置，不隨頁面的上下移動，有些是寫入頁面列表中。本環節相對比較簡單，植入一些諸如商務通、百度商橋、免費電話諮詢工具的代碼即可實現效果。

四、數據分析插件

數據分析插件，是在前端看不到的，後網站代碼中卻可能存在好幾種數據分析代碼，比如百度統計、CNZZ統計、訪客路徑跟蹤、按鈕動作計數器等等。以方便推廣人員、客服人員進行流量分析、ROI數據分析。

數據分析是進行頁面優化的重要依據，很多推廣人員不懂得數據分析，所以水平一直處於中下等，就是這個原因。話術，不懂數據分析的競價員不是好的推廣員。

五、網站地圖設計

訪客在進入頁面後，還可能衍生其他的需求，可能會點擊進入其他的頁面。所以，很有必要對推廣頁面進行網站地圖、路徑進行相關設計。這個環節，好的地方，即可以挖掘用潛在、深層次需求，不好的地方在於，如果出口過多，也會導致頁面轉化效果變差。打個比方，要讓一個人在一堆物品中選出你的東西容易，還是二選一選中你的東西概率高？肯定是後者啦。

六、網站流暢度

網站的流暢度要高，頁面打開所需的時間（通常不要超過0.5秒）、雖然這個跟用戶自己網速有關係，但我們自己對外推的東西，基礎體驗要好啊。如果太卡，用戶網速又不行的話，頁面跳出率會更高的。所以講，解決卡的問題，這個也很關鍵。這個對於做視頻網站推廣的公司來講，尤為重要。切記。不然，錢要至少浪費一半多。

最後做個總結：品牌優勢、行業前景、產品優勢、軟硬體實力展示、客戶口碑、網站流程度、相關出口以挖掘用戶潛在需求。做好以上六個方面，那麼這個推廣頁面通常的轉化不會差。

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