陷入沉寂的網路互助，為何仍有平台獲得融資？

2016年是網路互助元年，這一年網路互助走入用戶的視野，因為低廉的門檻、較高的保障水平而引發了不少關注，但業界存在的一些問題如平台的安全性、業務的規範性也被監管部門重視，在去年11月，保監會宣布將對部分網路互助平台進行現場檢查，並稱網路互助平台存在誤導消費者、承諾賠付難以兌現以及風控措施不完善容易誘發金融風險等問題。時間已經過去十個月，行業總體陷入沉寂，發聲不多，不過行業內企業在發生分化，據一本財經報道，已經有幾十家互助平台集中退出市場。而另一方面，位於頭部的幾家公司仍在獲得融資。

水滴互助、眾托幫、輕鬆互助均獲得融資

今天，（8月30日），水滴公司宣布完成A輪融資，總融資金額為1.6億元人民幣。本輪融資由騰訊、藍馳創投聯合領投，創新工場、高榕資本、IDG資本、美團點評、彤程公益基金會等機構跟投。

水滴公司於2016年創辦，創始人為原美團外賣聯合創始人沈鵬。虎嗅去年曾對其進行過報道。目前形成了水滴互助、水滴籌、水滴保三款產品，主要涵蓋個人求助信息發布及籌款、健康險銷售與服務、大病醫療互助與醫療服務等業務。本輪融資主要用於團隊建設及新科技+健康險的探索。同時，融資將更多被用於引入AI領域和傳統健康險領域人才。

此前，眾托幫CEO喬克表示，今年已經完成了pre-A輪融資，投資方包括一些國有企業。目前還在進行A輪融資。

另外有消息顯示，輕鬆籌已於今年年初完成2800萬美元C輪融資，IDG旗下基金領投、騰訊、IDG、德同資本、同道資本等老股東跟投。輕鬆籌有網路互助業務輕鬆互助。

目前眾托幫、輕鬆互助、水滴互助是業界排名較為靠前的公司。公開資料顯示：

眾托幫目前繳費用戶有850多萬。一年時間裡，平台上發生了約50例互助案例；

輕鬆互助會員約 800萬，互助金存量超 1億，已發生近百個大病會員互助案例，累計支付互助金額大概近2500萬；

水滴互助穩定用戶約300萬，收到的互助金額規模為7000多萬，人均賬戶餘額是20多元。

為什麼網路互助平台仍可獲得融資？

行業處於監管之下，且不少平台已經停止服務。幾家規模比較大的互助公司能夠獲得融資，主要可以從兩點進行考慮：

一方面是這幾家平台的增速較好。資料顯示，2016年8月，水滴互助的會員達到50萬，到2017年2月達到200萬，現在規模則超過300萬；眾托幫方面，網上資料顯示，2016年8月會員達到100萬， 2016年12月底用戶數突破500萬，如今超過800萬；輕鬆互助方面，2017年4月發布的用戶數是600萬，6月時突破760萬，目前是超過800萬。

從三家平台的用戶增速看，普遍都還不錯，當然，也與目前基數不高有關，目前都還在百萬級別。

另一方面，業務模式逐漸成型，並在商業化上取得了一些進展。三者都開展了大病眾籌業務，眾托幫有幫幫愛心籌，水滴互助有水滴籌，輕鬆籌更是以大病眾籌業務起家。大病眾籌業務的意義不僅在於公益，還可以為互助業務與商業保險等業務來導流。

在盈利模式上，水滴互助主要靠商業保險銷售傭金和健康服務來獲得收入。水滴互助通過收購保多多保險經紀公司，獲得保險經紀業務牌照，並推出了保險特賣平台「水滴保」，銷售商業保險產品獲取傭金。在健康服務方面，與美年大健康、慈銘記健康、春雨醫生等達成合作，提供體檢、基因檢測、在線問診等服務。

眾托幫的創收模式主要來自於健康服務，與國葯集團等葯企、春雨醫生等移動醫療平台，以及一些三甲醫院達成合作，提供問診、藥品資訊、遠程醫療等服務。

總體上看，網路互助基本上是以大病眾籌與互助業務為匯聚用戶的平台，通過商業保險、健康服務等方面的交叉銷售來獲取收入。

用戶增長還可以，商業化也在推進中，位於頭部的幾家網路互助公司獲得融資也就不難理解。

未來還有很多考驗

當然，網路互助仍處在發展的初級階段，用戶規模依然不高，大部分還在百萬級的規模；商業化也才剛剛開始，主要通過互助服務的流量為商業健康險和健康服務來引流，商業價值還未充分體現；互助資金的監管也還沒有明確統一的標準；

另外，主要平台都還處在用戶凈流入的狀態，不斷有新的互助資金流入，這樣對於患病會員的償付有一定保障。當會員增速放緩甚至不再增長時，如果會員患病數量增長，會對平台的償付水平構成考驗。

平台的風控能力也將面臨考驗。如何甄別騙保份子，平台需要形成相應的能力，否則會有較沉重的財富負擔。

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